“双喜”旋风：4年增两倍跻身百万箱大品牌

　　广东卷烟工业预计全年税利140亿元，双喜独占2／3成纳税中坚力量

　　“双喜”旋风：4年增两倍跻身百万箱大品牌

　　作为行业改革的试点之一，广东卷烟工业经过四年改革，一改过去的散、弱状况，全国烟草行业改革的“广东模式”已结硕果。

　　昨日，记者从广东中烟工业公司获悉，该公司预计今年自产卷烟产量将达到200万箱。其中，当家品牌“双喜”将首次突破百万大箱达到120万箱，全年纳税总额将超过80亿元，成为纳税的中坚力量。这个生产规模将使广东卷烟工业经济效益大幅增长，全年税利将增至140亿元左右，比去年增长近20％。而2003年的利税总额为64.73亿元。

　　业内人士分析，随着广东中烟大品牌发展战略的推进，主打品牌“双喜”正实现从区域性强势品牌到全国性大品牌的跨越。

　　1　“双喜”向全国性大品牌跨越

　　广东中烟总经理李根基的办公桌上摆着一份“双喜”上半年经营业绩报表。报表显示，今年以来，随着生产规模的小幅增加和品牌结构的优化，双喜的产销量创下了历史新高。今年1－6月份，公司卷烟销售总量近110万箱，比去年同期增长15％。其中，省内销售达到86万箱，同比增加5％；而省外销售达到23万箱，已接近去年全年的总量。其中双喜系列达到63万箱，同比增加38％，超过总销量的一半以上。

　　据悉，随着全国烟草系统“按客户订单组织货源”改革的推进，广东中烟在保持省内强势、稳固周边市场的基础上，今年强势进入山东、山西、北京、内蒙古等地市场，目前双喜已经覆盖全国29个省(市、区)。“今年粤烟在湖南、广西等地卷烟销售可达10万箱以上。”广东中烟有关人士透露，在江西、海南、福建、辽宁等地的销量也呈现了很好的发展势头。

　　业内分析，自广东卷烟工业改革重组到现在，双喜品牌的年产销量已经从2003年的40多万箱，迅速发展成为现在的百万箱以上规模。短短4年的时间，产销规模整整增加2倍多，跻身全国为数不多的百万箱烟草大品牌行列，正逐步打破区域性品牌的局限，实现向全国性品牌的跨越。

　　广东中烟相关人士分析，双喜的跨越式发展，是国家烟草专卖局实施行业改革和大品牌发展战略的结果，“双喜作为中国烟草的百年品牌之一，长期以来始终保持着稳定健康的发展态势，在全省卷烟工业联合重组后，其发展潜力得到了有效释放”。

　　当前，随着各地卷烟工业企业规模的做大，市场化导向日益明显，品牌之间的竞争不断加剧，品牌分化明显，呈现出强者更强的局面。据悉，李根基在上个月召开的公司年中工作会议上动员，力求用2年时间形成有一定市场规模的高端产品，进一步扩大双喜在全国的覆盖面，力求形成一批有相当销售规模的重点市场，从而逐步发展成为全国性优势品牌。

　　事实上，为了实现这一战略目标，广东中烟高层明确提出要整合资源，创新营销模式，在稳定省内市场的同时，加大省外营销力量和人力物力的投入，加快省外市场的拓展。“省外市场开拓的成功与否，直接关系到双喜大品牌战略的成败。”李根基说，广东中烟将进一步加强终端市场服务工作，实现营销下沉，在稳定省内市场的同时，重点做好省外市场的开拓。

　　记者掌握的情况显示，双喜这一全新战略目标已经引起了部分全国性品牌的高度关注。业内人士甚至把广东中烟针对双喜的省外发展战略视为广东中烟大品牌建设的总攻号角。

　　2　资源整合成就粤烟百万箱大品牌

　　尽管早在上世纪90年代中期，双喜就确立了广东卷烟市场的龙头地位，但由于受生产规模、计划、技术和原料等资源的重重限制，多年来一直发展比较缓慢，产量一直在30万箱左右徘徊。直到2003年广东中烟成立后，双喜才真正迈上了发展的快车道。

　　在广东全省卷烟工业重组前，省内共有6家烟厂，旗下共有十几个品牌，要集中品牌资源就必须进行整合。整合的唯一标准，就是让市场说话。“作为全国烟草行业的改革试点之一，广东中烟在没有可资借鉴的情况下，经过深入调研，大胆地对全省卷烟工业实施联合重组，同时稳步推进品牌整合。”按照“大品牌、大企业、大市场”的要求，该公司综合市场基础、技术条件、发展潜力等多方面因素，经过全面的分析和评估，确立了“做大做强双喜，发展五叶神，协调发展其他品牌”的发展战略，对一些在市场、原料、风格上与双喜有冲突的品牌皆忍痛割爱，进行市场置换时采取逐步减少投放的方式，平稳自然地让其淡出消费者的视野。

　　该公司老员工回忆，随着品牌整合的不断深入，加上计划、原料等资源的倾斜，双喜从根本上改变了过去“吃不饱”的状态，为了扩大双喜的产能，充分发挥“一厂多点”的资源优势，充分挖掘各厂工艺特点，从设备、烟叶资源、市场宣传等优先满足双喜的需求，从而使双喜巨大的市场潜能得到了有效的释放。从2004年开始，双喜的产销量一路飙升：50万箱、67万箱、95万箱，今年将一举突破百万大箱，粤烟竞争力在较短时间内强势崛起，双喜的跨越式发展被业内誉为“双喜现象”。

　　3　“四轮驱动”助推大品牌战略

　　“"四个轮子"一起转，为我们整合全省资源，做大做强重点品牌创造了良好的条件。”广东中烟有关人士指出，双喜能够实现跨越式的发展，还得益于公司统筹实施技术研发中心、市场营销中心、生产制造中心、物资采购中心四大职能中心的重组整合，从而使广东中烟与属下的六个生产厂形成合力，在生产经营中做到“四个轮子”一起转，推动了企业的高效运作和大品牌战略的成功实施。

　　重组前，广东卷烟工业的技术力量较为分散，各厂的工艺标准存在一定的差异，难以形成技术合力。广东中烟通过职能转换、资源整合，实现了统一产品研发、统一科研攻关、统一科技管理、统一产品工艺质量标准等，使研发资源得到优化配置，双喜得以在关键技术领域实现突破和创新，形成独树一帜的高香风格，同时也使双喜从原来规格单一的品牌，发展成为多规格、具有合理产品线的品牌，涵盖中高消费档次，形成了业内特色鲜明的“高香风格，醇香流派”。

　　在营销中心，建立起快速响应的市场运作机制和以市场为导向的品牌维护管理体系，围绕品牌进行业务流程再造、完善销售体系及对重点市场进行重点营销，不断提升营销队伍素质，从而使双喜从广东卷烟市场的领军品牌，逐步向邻近省份开拓，向全国性品牌迈进。

　　此外，广东中烟实行总部自上而下垂直管理，总部负责生产的统一组织安排，各生产厂则以“生产车间”的模式负责生产和进行产品质量监控，逐步成为“管理有序、运行顺畅、安全高效、质量保证”的生产制造中心。同时，以“服务生产、保障供应”为原则，对物资采购进行分类整合，实现统一计划、统一合同、统一采购、统一结算、统一管理。

　　业内人士认为，广东中烟研发、营销、生产、采购四轮齐驱，有利于进一步优化资源配置，提高品牌集中度，从而提升了该公司的规模扩张能力，为强化重点品牌创造了良好的条件

　　4　研发新品加快拓展高端卷烟市场

　　“随着整合的不断深入，各种资源得到优化配置，双喜巨大的市场潜能渐渐被挖掘出来，在发展的过程中，我们发现双喜原来的定位偏低，立即进行修正，将战略调整为向全国性大品牌发展。”该公司有关负责人介绍。

　　新战略的初期实践令行业吃惊。整合之初，“双喜”只是被定位为区域性重点品牌，而调整定位后，2005年和2006年，双喜连续两年成为全国同类烟销量第一品牌，连续两年进入全国卷烟销售前10名，省外市场开拓也节节告捷，实现销量年年翻番的显著成绩，并且产销两旺，价格稳定。而广东中烟旗下另一主打品牌“五叶神”通过坚持走“低害中式卷烟”之路，开拓全国的高档卷烟市场，也已收到较好的效果。

　　据可靠消息，为进一步提高双喜品牌的产品档次和市场竞争力，广东中烟已着手开展高端产品的研发，加快高端市场的拓展，在稳固原有消费群体的基础上，不断挖掘新的高端消费群体，力争用二到三年的时间完成从区域强势品牌向全国性强势大品牌的跨越。

　　专题撰稿　本报记者　谢思佳

　　2000年至2007年“双喜”产销情况

　　单位(万箱)

　　(图表略，详见报)

　　图：

　　双喜的跨越式发展被业内誉为“双喜”现象。　吴伟洪　摄

　　大品牌建设快速提升广东卷烟工业整体竞争力。