营销“女状元”(图)

十七大代表风采录

　　和田凤英交谈，她话题不出三句准离不开她的营销。作为中法合营王朝葡萄酿酒有限公司主管营销工作的副总经理，毫不夸张地说，市场营销已经深深地融入了她的生命。熟悉田凤英的人都说，王朝从小到大、从弱到强，从无名到知名，成功发展到今天，作为中国“十大”杰出营销经理人，中国酒业“十大”金牌操盘手第一名，国际特级职业经理人的“营销女状元”田凤英功不可没。

　　田凤英是1980年5月从知青转入王朝公司的。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是天津市第一家中外合资企业，田凤英参加了从谈判到成立的全过程，她从工人、内勤到公司副总经理，随着王朝的发展壮大而成长进步。

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　　由于市场经济大潮的冲击，上世纪90年代末期，整个红酒市场发展迅速，国内略有规模的生产厂家达600余家，市场竞争日趋激烈，价格战、地域战愈演愈烈。通过市场调研，田凤英发现，所联系的经销商既有以销售“王朝酒”为主的，也有以销“王朝酒”为流动资金来源的。为此，田凤英制定了“货款保证金”制度、“价格保证金”制度和“品牌代理”制度，三项制度的成功实施，为提升企业的市场竞争力，缓解企业资金紧张和延伸企业市场张力起到了积极的保证作用。十年来，上述制度的实施，为王朝公司节约资金达3.5亿元。

　　如今在田凤英的率领下，王朝公司建立了一支专职和兼职达2500多人的能打善战的销售队伍，销售网络遍布国内30多个省市，王朝酒连续九年名列全国市场同类产品销售第一名。并且是人民大会堂、钓鱼台国宾馆、外交部的指定用酒，供应我国231个驻外使领馆，仅2006年王朝酒销售额已达14亿元，利税合计4.59亿元，同比增长25.86%。

　　本报记者 刘伟 见习记者 杜洋洋

　　摄影 钱进