德国银行业通过“银商合作”拓展市场

　　据新华社柏林10月7日电(记者郇公弟)在咖啡馆喝咖啡的同时可以开立银行账户，可以边喝咖啡边买卖金融产品，在超市结账台可以用银行卡提取现金……这些都是近来德国银行在各大媒体上大力宣传的新业务。

　　为应对私人客户市场日益激烈的竞争，德国银行近年纷纷通过“银商合作”拓展客户新空间。

　　从今年9月开始，德国邮政银行开始同当地著名咖啡连锁店Ｔｃｈｉｂｏ合作，消费者在其1000家店内喝咖啡的同时，可以开立德国邮政银行的汇划账户，并购买德国邮政银行的各类储蓄投资产品。如果消费者在Ｔｃｈｉｂｏ咖啡店开立账户并每月存入1250欧元，那么账户将是免费的，否则汇划账户需缴纳5．90欧元月费。两个月前，德国商业银行也选择了同拍卖网站ｅＢａｙ合作，个人消费者在ｅＢａｙ可以开立德国商业银行的免费汇划账户。

　　9月25日，德国邮政银行又宣布，该银行储户在超市购物用银行卡付款的同时，也可以提取现金，这意味着德国各大连锁超市将成为邮政银行的“现金提款点”。虽然银行与零售网络的这种合作方式在英国等地已经存在，但在德国还是首次。

　　分析人士指出，德国银行业竞争激烈，私人客户资源已成为所有银行竞相抢夺的焦点。利用门户网站、超市、咖啡店等场所提供服务，正是看中了这些渠道积聚的客户资源。

　　由于德国银行业进入门槛相对较低，一些企业甚至也利用自身宝贵的客户资源试水金融业务，并且取得了不俗成绩。德国著名服装连锁店ＣＡ公司在全国有400家分店，在欧盟15个国家的分店已超过1000家，每天客户数达到100万。ＣＡ公司利用其客户资源及电话销售、互联网销售等多种形式，在去年底取得金融业务执照后开始销售机动车保险，并提供分期和透支贷款等数十种产品和服务。目前德国纺织行业的平均增长率只有1％，而ＣＡ公司今年预计增长5％，这其中“金融部门功不可没”。

　　德国不同类型的金融机构之间，也通过各种形式共享客户资源。9月21日，德国邮政银行宣布，将与德国第二大汽车保险公司科伯保险集团合作，从今年10月份开始在其柜台出售科伯保险公司的汽车保险、第三方责任险和财产保险等。同时，科伯保险公司也将提供邮政银行的一些服务。

　　今天，德国银行业的竞争已经进入“客户资源为王”时代。特别是德国邮政银行等以个人业务为主的机构，更是将争取更多个人客户作为银行发展的首要目标。