中国人寿：把目光投向农村

　　“过去连想都不敢想，现在花20元钱，就能享受健康体检和大病保险，这是现代农民的福气啊。”这话，出自上海市金山区朱泾镇三浜村农民唐小金之口。该区政府与中国人寿合作，推出了农民大病保险和健康检查机制。唐小金2005年参保后，在参加健康检查时发现身患肺癌，中国人寿给付的重大疾病保险金，使他有能力及时接受治疗，目前已经在逐渐康复中。采访中他激动地对记者说：“感谢党和政府，也感谢中国人寿，给了我第二次生命。”

　　金山区的16万农民都心怀这样的感激。政府与保险公司的合作，使他们拥有了一张“健康安全网”，彻底解除了病患之忧。

　　中国人寿近年来高度重视包括农村小额保险在内的县域业务的发展，将统筹城乡业务发展作为公司重要发展战略之一，在发展小额保险和支持新农村建设方面，进行了不断探索。公司以“乡镇建点，人员进村”为目标，基本建成了县支公司、乡镇营销服务部和驻村服务员三级服务网络。同时，加大财务支持力度,先后投入3亿元专项费用，对6000多个农村营销服务部职场进行装修，为2000多个农村营销服务部配备电脑设备，为300多个农村营销服务部配备业务用车，极大地改善了农村营销服务部办公条件，提升了保险服务水平和服务效率。

　　针对农民最关心、最需要、最直接的保险需求，中国人寿加强了涉农小额保险产品开发力度，组织专门力量，借鉴国际小额保险开发经验，深入研究国内农村小额保险市场特点和潜在需求，创新开发系列特色鲜明、针对性强、适用性高的农村小额保险产品，先后为进城务工人员开发了意外伤害收入保障计划，为农民工开发了高危人员意外险产品“国寿无忧卡”，为申请小额贷款的农民开发了意外险和定期寿险小额贷款保险产品、重大疾病保险、子女婚嫁金保险、村干部养老保险、被征地农民养老保险等。今年初，又推出了保费较低、保障适度、投保简便的“新简易人身保险”。此款产品一经推出，就引起市场强烈反响，在河北、河南、江苏三地仅试销3个月，就为40多万农民提供了保险保障。

　　为了增强农村保险诚信度，使保险在农村扎下根，中国人寿加强营销管理，强化对业务员的诚信教育，注重在农村普及保险知识。公司建立了驻村服务员的信用体系、监督管理体系和奖惩机制，加大对失信行为的惩戒力度，并坚持开展“保险万里行”、“保险下乡”等宣传活动。

　　与此同时，中国人寿还与各地政府密切合作，积极参与农村政策性业务。截至今年6月底，中国人寿参与新农合试点的县数和参合农民人数，分别占全国的20%和17%，占保险行业的77%和93%。

　　中国人寿农村小额保险业务的探索和实践，受到农民群众的欢迎，也得到了监管部门的认可。保监会日前表示，将陆续出台政策促进小额保险在产品、渠道、经营机制等方面的创新，推动多种模式的小额保险试点。

　　“服务社会主义新农村建设，保险业要充分发挥保障功能，作为中国保险行业的龙头企业，中国人寿尤其应该把目光投向农村。”公司董事长杨超说。