裴来峰：奥运“硬”机会 礼品“软”商机

裴来峰

　　裴来峰

　　奥运“硬”机会 礼品“软”商机

　　刘月超 发自北京

　　裴来峰想得更多的是之后。

　　面对6亿元人民币的奥运特许文具销售额，北京金城博大文化发展有限公司的总经理裴来峰并未表现出过多忧虑。但对于自己将要推出的“水立方”品牌，他却不断提醒记者：“这个很重要。”

　　尽管到目前为止还并未成为事实，但带有“水立方”标志性图案的手机、泳帽、泳衣、钢笔等等都已经有了草图，品牌发布会将如何举办也已在裴来峰的头脑中成形。

　　“水立方”系列不是奥运特许商品，而是裴将要推出的北京2008年奥运会之后的系列商务礼品。

　　当太多人还在考虑如何利用奥运这千载难逢的机遇“大赚一笔”时，裴想得更多更远，他想到的是如何利用奥运特许生产商的资历打开“水立方”系列商务礼品的知名度，使之成为自己的公司——上海安海实业有限公司的未来盈利点。

　　奥运大蛋糕

　　众所周知，奥运会除了显而易见的直接市场之外，还有一个巨大的间接市场。

　　1984年，洛杉矶奥运会一改奥运会长期亏损的历史，为美国的南加利福尼亚地区带来了32.9亿美元的收益。自此，奥运会进入了“镶金边儿的日子”，奥运经济也已经成为最近几十年来世界经济发展史中的一种独特经济现象，而奥运特许商品的经营正是此体系中重要的一环。

　　高盛公司曾经预测：北京奥运会对中国经济的增量贡献大约是全国GDP的0.3%至0.5%，即7年大约1.3至2万亿元人民币，商机增长主要分布在传媒业、房地产业、零售业、旅游业、交通运输业、文化体育业、信息科技业等几个行业。

　　与颇具诱惑力的数字相比，这些数字引来的信心和由信心带来的商机更为重要。

　　裴来峰正是看到了数字里隐藏的“软”商机。

　　在裴所在的中国文具礼品行业，大大小小的企业发展得良莠不齐，能够提得起、叫得响的品牌更是几近于无，但由于礼品行业具有高额的利润回报率和相对低廉的生产成本，所以在历届奥运会中，礼品特许经营权的争夺都非常激烈。

　　自1972年德国慕尼黑奥运会出现吉祥物以来，礼品行业因为奥运得到了新的发展可能，以2004年雅典奥运会为例，仅当年的奥运会吉祥物纪念品销售额就高达2亿美元。专家说，2008年北京奥运会的礼品商机将超过400亿人民币。

　　“水立方”牌

　　当然，得到特许授权只是抓住了“硬”机会。

　　对于目前全面负责特许文具设计生产的裴来峰来说，尽管还有60余款用来更新换代的产品没有得到奥组委审批通过，不过他预计，“到今年年底，将能完成承诺销售额的1/3。以行业的销售规则来看，完成任务基本不会有问题。”

　　当前最牵动裴来峰神经的，是他自己的公司将要推广的“水立方”礼品系列。在得到国家游泳中心批准之后，裴来峰的构想得到了充分的延展。

　　“‘水立方’不打算借用奥运标志，我们将直接向收藏品爱好者或者礼品商销售。我们开发的产品上都会带有水立方的外观标志，比如水立方的商务概念手机，它将具有防水功能，还有水立方标识的泳衣、泳裤、泳帽。”

　　“我想人们到水立方游泳、参观时，不仅能看到我们的产品，而且还想将它们作为礼物送给亲朋好友。在保证产品质量的基础上，假如我们又能进行积极运作，我相信我们的礼品品牌就一定能打响。”裴说。

　　裴来峰认为，带有“水立方”标志的纪念品涉及诸多领域，而这些领域的市场份额大多为国外知名品牌垄断，因此，“投入水立方品牌的市场开发，不仅是想借助奥运商机盈利，更重要的目的是想塑造民族体育品牌”。

　　水立方的ETFE膜和鸟巢的特种钢材，是奥运场馆建设中被经常提及的两个大亮点，这次上海安海公司的水立方纪念品中，会大量使用水立方建筑专用的ETFE膜，以突出水立方的特色，让消费者通过特殊材料，对水立方系列商品实现产品识别。

　　对于“快鱼吃慢鱼”的概念，裴早在22年前做村里的校徽推销员时就已理解得颇深了，在他看来，奥运的“软”商机才刚刚显露冰山一角。