秀出国门(组图)

文/江畑颐 史小文

　　中国手工编织品在韩国展卖

　　看市场

　　逛书店

　　十月，秋高气爽，12日至14日，2007感知天津——韩国行和第六届仁川——中国节在韩国举行。本市妇联组织妇女手工编织协会带领13名会员前往仁川，在那里展示了她们的手艺以及她们巧手制作的精美手工艺品。这是继今年6月在天津国展中心举办的大型天津市妇女手工编织品展销会后，市妇联为下岗后从事手工编织的姐妹们搭建的又一个极具影响力的展卖平台，作为天津手工编织的代表，13位下岗女工第一次走出国门，把她们自己和姐妹们的编织及其他手工制品展示给外国人。3天的展示展卖，带去的服装、鞋帽、桌布、丝巾、床上用品、吉祥南瓜、福娃壁毯、沙画、剪纸等3000多件精品全部售空，销售额达800多万元韩币（约合人民币6万多元），她们现场展示才艺吸引了不少韩国人驻足，当场制作的手工编织品、沙画、剪纸等作品更是受到韩国市民的喜爱。展卖后，姐妹们逛书店、看市场，接洽大批中华街的客商，通过各种方式考察了市场，为今后开拓国外市场，做大做强天津妇女手工编织打下了基础。

　　3天的展卖虽然短暂，但天津手工编织协会的姐妹们在韩国的影响却很大，回国后，来不及休整，来自韩国的电传、电话就开始多了起来。日前，姐妹们再一次聚在一起，回顾这次韩国行，说起妇联干部替她们当搬运工，2000多公斤的货物行李和她们一起扛的场景；说起为了节省经费，每天只吃泡菜米饭的经历；说起在她们站了一天的摊之后吃到编织协会会长吕福玲送来的苹果时的心情时，依然感动不已。

　　其实不仅仅是这些，说起来，总有些东西让经历者回味，有些东西让经历者难忘，更让听者兴奋。

　　手艺人也会抓商机

　　刘美华，和平区达美手工编织品有限公司负责人，公司主攻的是编织服装和帽子，此次去韩国，她带去的主要是手工编织的帽子。说起在韩国的叫卖还有些不好意思。精明干练是她的特点，她说：做生意最关键的是抓住机会。展卖会一共三天，第一天卖得并不理想，第二天，她就与带队的市妇联副主席、手工编织协会会长吕福玲商量，想打折销售产品。因为语言不通，她就请展卖会的志愿者帮助在一块硬纸板上用韩文写上“打折”，把帽子戴在一个人形模特上，一手举着模特，一手举着“打折”纸板，嘴里喊着“3000！”“3000！”她的喊声吸引了过往的行人，于是，她周围姐妹们的4个摊位前人越聚越多，销售量一下子就上去了。

　　1992年下岗的刘美华，下岗前在企业做检验。下岗后因为喜欢手工编织，在社区的支持下带领姐妹们干起了编织。十几年了，跑市场、找销路已经有了丰富的经验，可站在马路上叫卖还是第一次，没想到，这第一次叫卖竟是在国外。她说，出国对她来说是第一次，如果没有妇联搭台，这种事靠她们自己很难做到。出国之前，公司接了一单大活儿，她担心自己不在，会影响交活儿，想放弃去韩国的机会，犹豫再三还是去了。回来后感觉，这次出国让她体验了另一种生活，开了眼界。如果真的放弃了这次机会她会后悔。她觉得，对她来说，当务之急是提高自己的素质和姐妹们的素质。她说：只有我们自身的素质提高了，我们的产品才能销得更好、更广。

　　王菊英是和平区上人手工编织有限公司的负责人，同样是一个很会抓商机的“手艺人”，凭着她的机灵，展卖会上不仅将带去的服装全卖了，带去的自己制作的项链、手串、手机链等也都卖空了。她看准了韩国的化妆品，想在国内销售，回来后，就有商家发来电传，愿意先供货后付款。王菊英说，这种信任来自于对我们政府的信任。下岗多年，全国各地跑了不少地方，也走出过国门，但是这一次最自豪。因为有政府做后盾。

　　巧手打开大市场

　　杨香月，和平区日月手工编织中心负责人。5年前下岗，刚开始还不觉得什么，时间长了就有了失落感。没有了组织的生活总感觉无依无靠。看到社区的姐妹们在做手工编织，没事干又喜欢钩钩编编的她就去帮忙，时间久了，觉得这个工作很适合自己，也就跟着做了起来，起初都是替别人做加工。没想过这些钩钩编编的东西还有市场。6月在国展中心参加展卖，她的毛衣很受欢迎，卖得好，被评为最佳参展商。这次在韩国，很多韩国人看了她的毛衣后，围着她比比划划地问是不是手工编织的。当她做了肯定的回答之后，人们都向她竖起了大拇指。每到这时，她心里都像吃了蜜一样甜。她没想到她和姐妹们亲手编织的毛衣会这么被人喜爱，她带去的毛衣除了尺码不合适的全部卖出，而且都卖出了好价钱。现在，她正准备给自己的毛衣注册商标，就叫“巧手”，她说，我希望我们的“巧手”能走向国际大市场，成为国际大品牌。

　　齐如珍，塘沽区艺缘彩金沙画工作室负责人，2000下岗后在求职报上看到关于制作彩金沙画的信息，于是学习了这门手艺。6月在国展中心的展销会上，工作室的沙画“汉字娃娃”第一次面市，就吸引了很多人的关注。这次，她带到韩国的沙画同样受到韩国人的喜爱。一位华侨商人很看好这种手工艺品在韩国的市场，很愿意与他们合作开发。不善言辞的齐如珍说，如果没有妇联，像我这样的人怎么可能把我们的作品打到国际市场。

　　王淑仿作为武清区宇通工艺品有限公司的负责人，很为自己的企业自豪。以生产挂毯为主的宇通公司，产品出口美国以及东南亚很多国家。前不久还成为2008北京奥运会特许福娃壁毯的指定生产商。这一次她到韩国带去的产品最多，全团每一个姐妹都帮她扛过行李。就这样，她还后悔带去的产品太少不够卖。因为她的挂毯、地毯、脚垫等产品在韩国太受欢迎了。她说，在韩国的中华街上看到那些卖中国商品的商店里的东西实在是太“陈旧”了，而这一次大家带去的产品都是最时尚、最前卫的精品。所以说，我们的产品在韩国一定会有市场。

　　一直在乡镇企业做业务厂长的王淑仿，50岁时才开始自己创业。如今，她的企业已经做得很大，几乎全村人都成为了她企业里不固定的工人。对市场有着准确把握能力的她认为，天津的姐妹们巧手制作的所有商品，在韩国都会有前途，关键是找对市场，不同的商品面对不同的消费群体。

　　手工编织之所以受到下岗女工的青睐，就是因为它的灵活性，家有困难的下岗女工不出家门即可就业。然而，就是在这块不大的舞台上，在市妇联的带动下，特别是手工编织协会成立后，天津的下岗女工们“秀”出了越来越耀眼的风采，而且“秀”出了国门。她们的目标是打造北方最大的手工编织基地，吸纳10万名妇女从事手工编织业。

　　向韩国姐妹展示精品

　　在书店把韩语书上的好样子拍下来