阅读：从破落户到地产王的秘密

　　阅读：从破落户到地产王的秘密

　　胡峙峰 撰文

　　唐纳德·特朗普是谁？如果你在美国，可能没听说过杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特，但一定听说过唐纳德·特朗普的大名。他是美国最为著名的房地产开发商、赌场老板、超级电视明星。

　　从某种意义上说，仅仅将特朗普定义为一个地产王者，似乎是不够的。他更应被称作是一个营销天才。只是他子承父业，进入地产业界，才成为一名地产骄子。《财富》杂志在一次采访后曾撰文写道：“他能向任何人卖任何东西，他营销的不仅仅是自己的产品，更是其本人。”事实的确如此。他经常通过个人曝光来吸引众人的关注，通过介绍自己奢华生活或者婚姻问题吸引眼球。他用自己的名字来命名其开发的建筑物，如特朗普大厦、特朗普广场、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店以及其他众多地标性建筑甚至一些比赛。他甚至还通过主持电视节目推销自己。

　　然而，推销自己并不是特朗普的真正目的，这只是达到目标的一种手段，他的目标是希望自己的生意越大越好。特朗普完全明白，所有这些夸耀和声明，不管是否直接出自他本人，都不止让世界仅仅看清他本人的形象，还会影响到生意。不管人们是喜欢还是讨厌他，他的自我推销都将起到作用。他想尽一切办法宣传自己，向人们摆出一副充满传奇色彩的形象。这为他赢得了别的房地产开发商做梦也想不到的交易。他成功了，至少目前是这样的：特朗普的房子卖得最贵，特朗普的房子卖得最好，特朗普意味着奢侈、昂贵和品质，甚至即使特朗普的房产还只在设计图上，人们也抢着买。

　　或许，大家看到频频被媒体曝光的特朗普只是一个方面。另一方面，特朗普实际上是一个实干家。特朗普认为坐在办公室桌后面是挣不到钱的。为此，他常常莅临项目现场，插手具体工作，尺度把握得当。在他看来，地段也并不是一个成功的地产商人唯一需要追逐的，自身的实干和精明也同样重要。1996年，特朗普逮到一个绝佳的机会。华尔街40号是一幢72层高、130万平方英尺的经典建筑，1980年代初被菲律宾前总统马科斯买下，到80年代末又被一纽约房地产世家以1.35亿美元左右盘租。但房地产迅速降温后，又让香港的一家名叫廷森的集团以较便宜的价格拿下。想捡个便宜的廷森集团却没想到纽约地产市场是个“地雷”，让公司花了大把的银子却不见成效。

　　特朗普在1990年代初也想得到这块肥肉，但当时他自身难保。几年后，廷森公司终于来找他了。特朗普不动声色，说只愿付100万美元并负责承担解决与承包商们的所有合同。让特朗普感到震惊的是，廷森竟然不还价就答应了。特朗普迅速与德国家族搞好关系，维持长期租约合同。接着又召集承包商，让他们吐出部分油水，由于廷森公司急着要撤退，留给了特朗普大量可以从保险公司和政府获得赔偿的退税金。结果，特朗普买这座楼的价格竟然低于100万美元，而每年期望租金收入达2000万美元。

　　唐纳德的个人经历传奇，20多岁时便依靠经营房地产成为家财万贯的亿万富翁，之后又一落千丈，成为身无分文且背负数亿巨债的“破落户”。在最糟糕的时刻，他总共欠银行90亿美金。然而，他能够吸取教训，审时度势，重整旗鼓，卷土重来。而今，他创建投资的著名脱口秀节目《学徒》，使之又成了显耀的大贾巨富。他想尽一切办法宣传自己。他的名字俨然成了他最大的营销资源。但正是这种超强的自我推广促成了特朗普的成功。就连前通用CEO杰克·韦尔奇都不得不赞叹道：“他是一部活生生的商学院书本，其号召力让人吃惊！”

　　南都周刊稿件，转载请注明，违者追究法律责任。