■典型个案

　　80万的房子忽悠到100万

　　对于销售中各种战术的运用，2005年入行做地产置业顾问的小丁虽然不是技术娴熟，但表示也曾经有过成功的案例。其中一单成功的操作，让一位卖房客户和分店经理对他大加赞赏。

　　今年初，小丁结识了一个在深圳有多套房产的香港人劳先生，在帮助劳先生成功卖了几套房子后，小丁迅速获得了劳先生的信任。今年5月，劳先生委托小丁帮忙出售罗湖的一套小三房，由于楼盘旁边即将有一个新楼开盘，劳先生担心新盘影响房屋价格，准备及时脱手，因此价格预期并不高，“报价80万元，但实际上还有几万元的浮动余地。”

　　几天后，小丁公司来了一位四川买家，希望买房用作公司办公地点。初步接触后，小丁发现这位客户对要买什么样的房子并没有概念，“只是知道深圳的房价现在正在飙升。”了解到客户的这种心理，小丁先是带着客户看了自己手中的几个高档楼盘，“单位均价都在1.6万元以上，和劳先生的那套房子面积差不多都是70平方米，不过总价就都在110万元左右。”

　　在连续看了四五套房后，面对如此高的房价，四川客户已经开始动摇，“因为发现，原来这边的房子都是这么贵”。这时候，小丁开始向客户推荐劳先生的那套房，“报的价格是105万元，比其他的房子便宜了不少”。

　　为了让客户相信这套房子物超所值，小丁特别强调这是一个刚刚放出来没几天的盘，“房主是香港人，因为不太了解片区的房价，所以才挂了一个较低价格。”有了前面几套房子的对比，客户已经觉得105万的房价便宜了不少。就这样，四川买家和劳先生见面洽谈，而小丁也顺水推舟地帮助客户降价，让卖家劳先生最终“同意”便宜几万元出售，最后，这套卖家开始期望卖到80万元的房子，被小丁以100万元的价格成功出手。

　　中介公司互通客户信息

　　“一次卖房，一次买房，两次都发生了让人想不通的事。”昨日，市民文小姐向记者讲述了她两次委托房地产中介后发生的蹊跷事。

　　卖心：假卖家高价卖她的房

　　今年7月份，文小姐打算把她在世界之窗附近的一套房子卖掉，开价170万元。她在白石洲世纪春城附近随便找了一个房地产中介公司，登记了资料。一个多月后，文小姐一直都没收到中介的消息，就决定把房子租出去。

　　于是，她另外找了几家中介公司委托出租。她报上自己房子的地址和房号，业务员输入电脑后就问她：“你的房子是要卖的吧？”原来，就在文小姐在白石洲那家中介公司挂牌卖房后，有一个姓陈的男士以业主的身份到这几家中介公司委托卖房，开价180万元。文小姐查看了陈姓假业主留下的手机号，发现自己根本不认识。

　　因为她没有留下白石洲那家中介业务员的姓名电话，不能确定是不是那家中介打算将她的房子转卖，吃中间的差价。

　　买房：签合同后其他中介都知道

　　不久前文小姐又买了一套房子，买完房子后她和卖家心里都很不舒服。文小姐先后委托了不同的中介公司带她看房，后来她挑了一家比较信得过的中介。头一天下午她在中介公司签了合同，第二天早上她就接到了其他几家中介公司的电话，开口他们就问：“你在某某中介买房了吧？”

　　文小姐很吃惊，其他中介公司怎么这么快就知道她买房了，而且还很确定她买的是哪一套房子。更让她不舒服的是，还有中介公司告诉她，她的房子买亏了，如果委托他们的公司，肯定能帮她多砍10万元的价。后来她和房子的卖家交流，发现卖家也收到其他中介公司的电话，也说卖亏了，如果委托他们的公司，肯定能多卖10万元。

　　“难道这些中介公司的信息都是相通的，他们是竞争对手，怎么可能互通信息呢？”文小姐想不通，同时也担心自己的资料可能因此到处传播。