标的定价比市场低一半

　　有人说，现在是艺术收藏市场的黄金时期，但是业内人认为，现代作品鱼龙混杂，拍卖新闻的“天价”里有很多水分，因而书画慈善拍卖，不懂的不敢买，懂行的一般对当代作品保持观望状态。而真正的慈善家往往认为，捐钱就行了，没必要买这些东西。

　　这种状况，决定了书画慈善拍卖的“叫好不叫座”。今年6月17日，北京晚报和北京市慈善协会主办的义拍会上共有246件作品亮相，4个小时竞拍后成交率为60％，其中，中国美术家协会副秘书长李荣海先生捐赠的《映日荷花》以10万元拍出，解放军艺术学院国画系主任刘大为创作的、神六搭载的《跃马图》最终拍得25万元，齐白石的得意门生许麟庐的《万世和平图》以31万元拍出。

　　单幅作品的成交价似乎不低，但是与海外的慈善拍卖相比，这样的成交率和成交总额不足以令人大受鼓舞。

　　“虎王”姚少华说，去年，他参与创作的巨幅“雄风万里”图在香港义拍，为中华慈善总会拍得130余万元。“我也没想到能卖到这个价，这在内地几乎是不可能的。”

　　“在香港，慈善拍卖的价格都会比较高。”香港新美术学会会长胡永凯先生说：“拍卖师会指着一个人问：你买不买？这个人就不好不思不买了。所以，我在香港还没有看到流拍的现象。”

　　“咱们这里刚好相反，慈善拍卖一般都比商业拍卖价格低。”许喜林坦认，本届书画拍卖成交额超过100万元就算及格，拍到200万元就很不错了。

　　记者发现，第三届中国名家书画慈善拍卖会的拍卖标的，定价比市场低一半还多。例如，清华大学美术学院教授宋涤的彩墨画市场价一般为2万元/平尺，但是在这里，一幅近4尺的《鸭》定价才2-3万元。姚少华的《“世纪之虎”长白雄风图》、《祥和图》在去年9月的商业拍卖会上分别拍出220万元、132万元的高价，但是此次拍卖，一幅8余尺的《虎》，定价仅3-5万元。

　　“爱心活动嘛，我们主要是考虑让更多的人有机会参与。”国家博物馆书画鉴定家许丽说，“2万元的，我们将保留价控制到1万之内，这1万块钱的，常常5千元起拍。所以，你看到的价格比目前的市场价要便宜很多。”

　　“低价策略”得到了部分知名画家的赞同。台湾中国美术协会秘书长、85岁的杨年耀先生曾对许喜林说“不要瞎标价”。

　　但是，更多渴望提升的画家看到自己的作品定价偏低时，常常表示不满意。11月6日下午，在堆满了书报材料的“总裁办公室”里，记者就看到一位女士与许喜林“讨价还价”。

　　“起码也给我1000块钱的底价唦。在武汉，我的画基本都是3000-8000元，上次成交的时候也有4000元。”

　　“卖得出去才是硬道理。再说了，这是慈善拍卖，价格低一点，可以让更多的人参与。”

　　“底价都没有，掉价子……”

　　“这有什么掉价的？这次，百分之七八十的入围作品都是无底价拍卖。”沉思片刻，许喜林想出了一个办法安慰女士：“这样吧，我把你的名字写进新闻稿里。”

　　“讨价还价”告一段落。许喜林对一直在场的记者解释：“人都是需要鼓励的。初级阶段嘛，还是要坚持多赢原则，让大家各得其所。”