11月初,沈阳华晨金杯汽车有限公司与埃及巴伐利亚汽车集团联合举办“中华骏捷”轿车在埃及上市仪式,“中华骏捷”成为继“中华尊驰”后,华晨中华轿车在埃及落户的又一款车。据埃及《消息报》报道,目前中国汽车在埃及市场的占有量呈增长势头,今年上半年,中国汽车在埃及销售近6000辆,同比增长5倍。
中国汽车在埃及市场的占有率从去年上半年的1.5%增至今年同期的7.8%。
实际上,在尼罗河畔行驶的还有其他牌子的中国汽车。记者平时注意到,除了骏捷和尊驰汽车外,奇瑞、奥拓、哈飞路宝、吉利、金龙客车、长城皮卡等也奔驰在开罗的大街上。这些车的数量虽然远远比不上欧洲和美国的汽车,但中国车优越的性价比,颇受埃及中等收入家庭的欢迎,越来越多的埃及人开始熟悉中国汽车。
不过,此间媒体在肯定中国汽车业出口成绩的同时,也指出了一些不足和需要改进的地方,比如不适应中东高温和沙漠环境问题。开罗夏天的气温高达40多摄氏度,对汽车空调和制冷系统的要求非常高,而有的中国汽车排量小,无法满足制冷要求。所以,出口埃及等阿拉伯国家的汽车应该以大排量、耐高温、越野性能优越的车型为主。
在营销方面,中国汽车在埃及缺乏科学和系统的销售策略,特别是由于存在语言障碍,宣传力度不够,而且与当地代理商的沟通渠道不畅。记者在一家车行看到一款奥拓车的介绍,居然全是汉语,车行老板还得向记者打听那上面写的是什么。相比之下,韩国现代汽车建立了以中东地区四大贸易公司、20多家代理商为龙头的营销和宣传网络。
在售后服务方面,中国汽车的服务体系有待加强和完善。现在埃及人普遍对中国车出了问题找谁维修感到茫然,而其他外国车的维修行到处都是,两者形成明显对比。中国汽车出口企业应尽快解决这一问题,提升中国车在埃及人心中的信心指数和满意度。
另外,在车的款式、颜色、内部装饰等方面,出口到埃及的中国汽车,也要注意适应阿拉伯国家的特色和阿拉伯人的审美心理。
阿拉伯国家有20多个,交通工具以汽车为主,特别是海湾阿拉伯国家已成为世界上人均拥有汽车最多的地区之一。即使这样,阿拉伯国家对汽车的需求量仍以年均5%的速度递增,埃及等国的增长速度更好。可以说,向阿拉伯国家出口汽车,是中国汽车业走向世界的战略选择,前景广阔。
人们相信,只要加强市场调研,趋利避害,巧于经营,就会进一步拓展汽车出口市场空间,越来越多的中国汽车将行驶在尼罗河畔和其他阿拉伯国家的道路上。
(本报开罗11月21日电)