BONO圈地男装B2C市场 打品质牌意欲抢占高端

　　中国产业电讯报道 曾经一家独大的男装B2C市场，如今英雄辈出，各路豪杰奇招跌出，纷纷跑马圈地，市场竞争日益激烈。

　　刚刚在11月20日推出一元买衬衫体验活动，并引发市场强烈震荡的BONO，近日再出新招，推出“精湛1＋1”活动。

　　“精湛1＋1”配合上之前的“体验1计划”，BONO形成了高端和低端同时发力，两条线并进的市场推进态势，全力争夺男装B2C市场。至此，BONO指高打低的营销策略浮出水面。

　　BONO指高打低策略的核心是以“一元钱”清洗定价在百元左右的PPG等同行的主打产品市场，同时以定价200元或者以上价位的产品主攻高端市场，逐步改变消费者对于B2C男装低价低质的印象，同时培育和抢占男装B2C中高端市场。

　　据不完全统计，目前市场上类似的衬衫直销网站不下20家。其中以脱胎于传统服装企业的BONO 和号称服装业“戴尔”的PPG两种运营模式为代表。从上市之初，BONO就宣布将走区别于PPG的道路，并暗指PPG等男装B2C企业是服装业的“非专业选手”。

　　此次BONO的促销活动可谓直指PPG等同类竞争厂商，其挑战行业老大PPG的势头人尽皆知。

　　从PPG产品定价可见，其主推产品是100元左右的服装，而BONO于11月20日开始的“体验 壹计划”、“一元幸运大抽奖”，包括刚刚出台的“精湛1＋1”活动，均把与PPG同价位的产品定价为“一元”。也就是说，消费者只要花一元钱就可以买到与PPG售价百元的同类BONO产品，对于PPG之类厂商的冲击可想而知。

　　据了解，BONO这一系列推广措施效果非常显著，BONO品牌知名度迅速提升。其网站的Alexa排名节节攀升，百度贴吧中的BONO体验吧更是人气旺盛。BONO市场部人员表示，活动期间的热线电话数量比原来每天新增3000多个，目前的销量比之前增加了200％以上，而且还在提升。

　　BONO内部人士透露，相比之前的“一元体验活动”，此次的“精湛1＋1”活动更多的是要让消费者真正体验到BONO的高品质产品，引导消费者改变对直销男装低质低价的成见，让消费者买到真正“物超所值”的商品。

　　该人士还表示，从服装行业的发展趋势来看，品质化是大势所趋，男装直销也不例外，最终的竞争还是会落到产品上来。因此，今后BONO将集中精力在中高端产品上，低端产品将会被逐渐弱化。BONO将利用这一系列活动打造男装B2C业的高端领导品牌地位。

　　面对BONO席卷而来的促销攻势，PPG在经过短暂的反应之后，也甩出了促销王牌——汽车使用权抽奖，一时之间，男装B2C市场竞争加剧，风声水起。