在美国买基金

　　武汉 何如平

　　到美国一段时间总算有了点儿积蓄，于是动了想投资的念头。美国金融市场发达，可供选择的投资渠道很多，如房产、基金、养老金、股票、债券、保险等应有尽有，因此基金不像国内那样抢手，美国的基金公司往往要发展自己的客户，这要依靠家庭理财顾问。

　　年初我参加了一个家庭理财产品推广会，主持人为我们推荐了一款收益较高的股票型基金。主持人口若悬河，大谈这只基金以往的业绩，当然也展望将来的收益，还专门请来老客户琳达夫人现身说法，她说自己三年前就买了这只基金，现在净值翻了将近一倍（这种收益在中国也许算不了什么，可在美国算是很牛的），当时就有人动心了，心急的甚至当场填了申购表。主持人说购买基金的客户还可以发展会员买，可获得部分提成。我感觉这有点儿像传销，后来才知道这是美国基金公司普遍的做法。

　　我虽然没买这只基金，但还是带了宣传品回家，也给基金公司留下了自己的名片。几天后，基金公司的家庭理财顾问亨利先生就到我家拜访。亨利一开始并不急于让我购买基金，而是给我上起了理财课。不知不觉过了半小时，亨利告辞时提议每月登门拜访我两次，和我一起探讨理财知识。我考虑到就算不买基金，丰富一下理财知识也是件好事，何况亨利谈吐幽默，和他谈话是件愉快的事情。于是我们约定了时间，亨利风雨无阻，每月来我家两次，随着谈话的深入，我逐渐认可了这只基金，它收益较高，风险较小，除了每月一次分红外，还可以享受一定的减免税，很适合我。

　　当我准备购买这只基金的时候，家里出了意外，原本打算买基金的钱只能挪作他用。我遗憾地告诉了亨利先生这件事，并且要取消每月的拜访。亨利坚决不同意，他真诚地说：“我已经把你当成朋友了，朋友每月见两次面是件开心的事情呀！”亨利后来依然每月两次准时到我家，我们谈的话题也不限于基金，而是方方面面。半年后我的经济状况改善了许多，立刻在亨利先生手里购买了基金。

　　以后亨利每月仍然登门拜访我两次，叫做客户回访，主要是了解客户的近况，坚定客户持有基金的信心。每次亨利的到来都给我家增添了愉快的气氛，他成了我们全家的朋友。

　　其实美国的基金也可以在网上购买，手续费还要低一些，但是为什么那么多美国人，尤其是孤独的老人却热衷于通过家庭理财顾问购买基金呢？我猜想，在生活节奏快、压力大而普遍缺少人情味的美国社会，很多基金购买人是想通过家庭理财顾问交个朋友，寻找一种精神上的慰藉吧！