深圳着眼于开发美国市场 洛杉矶设立办事处

　　深圳羽翼渐丰 鹏城北美展翅

　　中国日报网环球在线消息：英文《中国日报》报道：在成立27年后，深圳作为过去14年间中国经济发展和出口贸易的领头羊，已经脱去了当年小渔村的稚气，成为中国经济中一颗闪亮的新星。

然而，许多更年轻的城市也正悄然兴起，紧随着深圳的脚步加速发展经济。为了继续保持其竞争优势，深圳加快了其经济发展的步伐，把目光投向海外，具体举措包括在美国洛杉矶设立办事处，着眼于开发美国市场。

　　作为中国第一个对外资开放的城市，深圳吸引了众多美国知名公司在珠三角的投资。深圳在技术领域的优势吸引了微软和甲骨文等众多高科技公司的眼光，同时沃尔玛和IBM也都把全球采购中心设在深圳。其中沃尔玛更是在深圳设立了其主运营中心和其在中国的第一家店，以便向中国的其它城市扩张。许多其它零售商如家得宝（HomeDepot）和百思买（BestBuy）也都把深圳或上海作为进入中国的第一个城市，原因很简单—深圳的GDP和人均收入都居全国榜首。

　　深圳的崛起离不开邓小平的深谋远虑。邓小平曾于七十年代末造访美国，也是新中国第一位访问美国的领导人。正是邓小平提出的设立经济特区（包括开辟深圳的沙头角、盐田和福田三个自由贸易区）的建议给了深圳以改革发展的机会。

　　在过去半个世纪中，深圳的发展主要得益于国家对经济特区的优惠政策及其优越的地理位置。深圳不仅处于珠江三角洲，还紧邻香港这个国际大都市。香港在帮助深圳吸引外资方面起到非常重要的作用。这也是邓小平把深圳设为中国第一个经济特区的初衷。现在深圳已经是世界第四大集装箱运输港口，其发达的港口和便利的物流服务也吸引了越来越多寻求便利的生产和运输基地的公司来深圳投资。

　　深圳发展中最有趣的因素大概是其移民文化了。那些把握深圳脉搏和见证深圳发展的人能够深刻的感觉到：深圳是一个处处充满机会的城市，这一点和人们梦想中的美国非常相似。潘明是深圳市驻北美经贸代表处首席代表，于2001年被派往美国洛杉矶工作。他认为深圳的移民文化源于其政府的开放式管理、来自全国各地年轻人才的流入及众多跨国公司在深圳的投资。

　　“这是一个年轻的城市—城市里的人们大多是精力充沛的年轻人。深圳的文化也相当的有创新性。深圳有非常好的商业氛围，这种创业的氛围与美国文化非常相似，”潘明评论道。接着，潘明向我们详细介绍了其北美代表处在促进中美投资贸易方面所做的工作。

　　深圳市驻北美代表处（NAROS）现在更被称为深圳代表处，其总部设在美国洛杉矶，处理主要业务。另外代表处还在芝加哥和旧金山设有下属办事处。洛杉矶总部除了潘明外还有四名员工。据潘明介绍，深圳代表处的职能主要有三：促进美国公司在深圳的投资，促进深圳企业来美国投资以及促进深圳对美国的出口贸易。代表处的主要工作包括安排公司访问、联系法律顾问及安排企业与州政府和市政府会面等等。深圳代表处成立以来，已经帮助了许多美国公司来华投资以及协助中国公司开拓美国市场，过去七年间，进入深圳的大多数美国公司都借道于深圳代表处。

　　潘明认为吸引大量美国公司到深圳来投资是一件双赢的事。他提到：“IBM、甲骨文、微软不仅给深圳带来了新的技术，还雇佣和培训了许多中国员工，教会他们很多新技能。另外服务行业的外企也给深圳带来许多关键技术和新机会。比如在深圳设立采购中心和中国第一家店的沃尔玛就给深圳的零售行业带来很多管理经验。沃尔玛雇佣了很多当地人并且培训他们成为有经验的熟练工人，同时沃尔玛还与许多中国其它零售商合作，帮助这些本土零售商学习到更多的商业技巧。因此美国公司在深圳经济发展中发挥了很大作用。”

　　从一个几千人的小渔村发展为今天这个人口超过1200万的大城市，潘明认为深圳的成长可以与美国的娱乐中心拉斯维加斯的成长相媲美。他还把深圳称为“一个巨大经济动力源城市”，认为深圳还有进一步成长的潜力。现在深圳已经是中国第四大经济发达城市，从美国累计引进外资十几亿美元。目前已经有超过68个国家和地区的近30,000家企业在深圳投资。但随着许多新兴城市的发展壮大，深圳还会在竞争中保持领先地位么？

　　潘明承认：“随着中国二线城市的崛起，深圳正逐渐失去其原先基于政策优惠和优越地理位置所获得的竞争优势。现在其他许多城市的基础设施建设都已经比较完备，投资者可以很容易找到便利生产和运输的城市。”

　　当前，深圳市政府已充分认识到其面临的挑战，并开始采取行动进一步促进深圳的经济发展。这些努力除了包括目前深圳市在美国设立的北美代表处外，还包括在全球各地设立的代表处，如法兰克福代表处（覆盖欧洲）、东京代表处（覆盖日本和韩国）和悉尼代表处（覆盖澳大利亚和新西兰）。另外，明年深圳市还会在纽约设立另一个北美代表处。

　　潘明认为深圳成功的关键在于能否从一个劳动密集型的制造中心转变为一个技术中心、港口城市、金融中心、企业外包服务和事务服务中心，以及技术研发中心。另外，深圳市政府同时也在努力提高其管理的软技能，致力于为投资者创造一个便利的投资环境，成为一个更加高效的国际化市政府。

　　深圳要保持其竞争优势的最好方式在于扶持当地有潜力的企业继续向外扩张。如位于深圳的华为公司就已经把业务扩展到世界100多个国家，年收入达到110亿美元。潘明认为对外扩张已经成为深圳市未来的发展战略。

　　潘明提到：“深圳正鼓励当地企业走出国门，不仅支持它们在南美、非洲或者东欧的发展中国家开拓，同时也要去发达国家如美国、欧盟、澳大利亚和日本等国家发展。只有这样深圳才能在国际市场上继续领先于其它中国城市。因此这也是未来深圳市发展的重点。”

　　同时这也是深圳市驻北美代表处的新角色。潘明表示，深圳代表处过去的主要任务是配对，即为投资商寻找合适的合作伙伴、法人代表、协助公司解决注册登记以及会计和土地方面事宜。而现在深圳代表处的任务主要侧重于商务促进，即协助国内的企业来美国（或者美国企业来中国）开会、参观、住宿、会见政府代表等等。潘明结合一家位于深圳的大型电信设备制造商在美国投资的例子作了进一步阐述。

　　“这家电信设备制造商刚来美国时对美国的企业知之甚少，然后他们慢慢发现美国有很多拥有先进技术的小企业。于是他们委托我们协助找出一些发展前景好的公司。深圳办事处利用我们在美国的网络关系发布信息，有七家企业给我们以反馈。我们挑出其中三家把这些信息反馈给中国的电信制造商，最后他们从中挑选了一家企业进行合作。”

　　潘明补充道，随后这家电信制造商又在硅谷和新泽西购买了三家中小型技术公司，并在美国达拉斯设立了总部，雇佣了400多人。

　　“我们帮助许多这样的企业实现从零开始的成长。更重要的是这些中国企业在美国建立了研发中心来追赶美国的最新技术，”潘明说。

　　自设立以来，深圳代表处收到过许多来自中国企业的咨询。这些企业大多希望来美国建立他们自己的分销渠道、注册商标、建立仓库或生产基地。但这一切都还在发展中，深圳的对外发展要想真正创造像外资过去25年带给深圳的那种经济增长和工作机会还有待时日。

　　“美国是世界上最难进入的市场，中国企业需要花段时间来学习和了解美国市场，”潘明说，“当然，美国也是世界上最富有的国家。将深圳这一中国最富有的城市和美国之间结合起来，毫无疑问会为未来的发展打下坚实的基础。”

　　（《中国日报》Rikki N. Massand 编辑 张峰 ）