1美元起拍一颗钻石

珠宝网站

　　1 美元起拍一颗钻石

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　　Bidz.com 是北美最成功的珠宝拍卖网站，目前资产达到4 亿美元。在Bidz 上，你可能买到100 美元以内的戒指、红宝石手镯以及珍珠耳环，而且都是1 美元起拍。Bidz 最与众不同的一点就是实时拍卖，任何一个拍卖没有时间限制。

　　文／施庆

　　“钻石”一直被人们认为是遥不可及的“ 无价之宝”，但是如果有人告诉你，可以以1 美元起价拍卖一颗钻石，然后再以100 美元买下这颗钻石，你会觉得不可思议吗？

　　移民打造的珠宝神话

　　在Bidz.com 上，钻石并非无价之宝。

这家目前北美最为成功的一家网上珠宝拍卖商，已经让钻石成为每一个人可能染指的奢侈品，但前提是，你的运气足够好。在Bidz上，所有的戒指、红宝石手镯、珍珠耳环，都是1 美元起拍。尽管最终的成交价由最终出价最高的竞拍者来决定，但如果运气好的话，竞拍者甚至能够以100 美元以内的价格成交！果然，该网站一经推出就有无数竞拍者纷至沓来，到目前为止，该网站的总资产已经达到了惊人的4 亿美元！

　　出人意料的是Bidz.com 的创办人，并非珠宝商，而是一位来自摩尔多瓦的移民，他的名字叫大卫•津伯格，目前他也是该网站的首席执行官。津伯格坦言，自己在美国找到的第一份工作是在一家鞋店上班。后来他自己想办法在eBay上开了一家珠宝店，获得了第一桶金。之后，他创办了现在的Bidz.com。Bidz 公司目前资产约4 亿美元，今年5月首次公开募股后，迄今股价已经飙升了125%。今年8 月，津伯格决定放弃自己的年薪，每年象征性地领取1 美元报酬，股票期权和奖金都没有，他说此举是为了将自己的收入和公司的业绩更紧密地挂钩。不过，目前这位首席执行官持有公司300 万股股份。

　　“很多人都在寻找我们的商业模式，并且在观察我们正在做些什么，”津伯格表示，“但是我们是一家正在不断创新的公司，而且也在尝试做一些不同的事情，所以大家能够期待我们能做出新的东西来。”

　　到Bidz 去“无风险竞拍”

　　到目前为止，这个来自加利福尼亚卡尔弗城的公司以其骄人的业绩令华尔街刮目相看。第三季度，Bidz 盈利360万美元，折合每股盈利14 美分，远远高于去年同期4 美分。营收总额净增48% 至4010 万美元。

　　让Bidz 跟其他公司与众不同的就在于它的唯一性：实时拍卖。Bidz 采用自己开发和内部升级的软件来运行拍卖程序。拍卖的过程是这样的：竞拍者进入网站，挑选自己喜欢的珠宝钻戒进行竞拍，任何一个竞拍没有设定的时间限制。这一点，跟eBay 有很大的区别。eBay 的拍卖设有一个最后期限，时间一到拍卖立刻终止，但Bidz 不一样，它是实际竞拍结束后拍卖过程才会结束。举个例子来说，比如Bidz 最新挂出一件金手镯进行拍卖，设定的一件珠宝的拍卖开放时间至少一个小时。但是竞拍者（必须先注册）可以在拍卖结束前最后几秒钟给出报价，从而将拍卖过程延长。如果出现新的报价，拍卖将延长15 秒，如此重复，直到不再有新报价提出。最后的报价也就成为了该间珠宝最终定价。

　　据统计，在Bidz 上进行竞拍的不仅仅来自美国，更有来自世界各地的珠宝爱好者。据统计，Bidz 的销售额大约有24% 来自美国之外的消费者。Bidz 显然也考虑到了这一点，因此特别设计了奏放国歌这一环节，赢得拍卖的网友将在网站上听到自己的国歌响起。通常情况下，大部分拍卖延续时间为1 个小时左右就差不多宣告结束了，这些网上竞拍者通常在经过一番“互相搏杀”之后要么满载而归，要么就享受了拍卖过程中的紧张刺激。不过，最终成交的拍卖者并不一定非要购买，他可以改变主意。因为消费者在注册时不需要提供任何信用卡信息，所以拍卖成功最后放弃付款也不会受到任何罚款。正是这种互相信任的“无风险竞拍模式”，才受到越来越多的人的青睐。

　　从Bidz 到蓝色尼罗河

　　现在，华尔街纷纷开始关注Bidz这家原先毫不起眼的公司。华尔街分析师迈克尔•贝里表示：“越来越多的人看到了这家公司向顾客提供的价值，以及他们让新顾客成为常客的能力。”第三季度，Bidz 吸引到的新顾客达5.5 万。每日订单量大约2700 件，订单平均成交价为173 美元，比去年同期的124 美元上涨40%。公司表示，它正在通过捆绑式市场推广策略和最小化配送优惠来降低成本、增加利润。

　　对于拍卖的商品，Bidz 有一个对顾客非常有利的人性化退货条款，如果顾客拿到的商品同说明明显不符，比如手链说是7 英寸结果只有5 英寸，那么顾客可以全额退货。如果并没有什么明显瑕疵，顾客能够获得全价85% 的退货款。

　　目前，Bidz 公司正处在高速成长期。展望未来，Bidz 的业务有几大增长点：首先，公司正在筹建其他语种的网站，Bidz 的西班牙语网站开始运营，计划筹建的还有德语、汉语和日语网站。同时公司还在第一季度发布了一个非拍卖的网上商店Buyz.com。津伯格说，该网站的珠宝价格“从1 美元到100 万美元不等”，同时可以让顾客自己设计想要的珠宝。作为公司的营销手段之一，这个新网站可以通过其他点击率较高的Bizrate 等网站为Bidz 做广告。目前拍卖公司是不能在上述网站做广告的，因为Bidz.com 没有固定的价格。对于Bidz 的成功，分析师马克•阿基多有着精辟的解释，他说：“珠宝市场是一个多层级的市场。高端的有蓝色尼罗河公司（Blue Nile），他们做得不错。而Bidz 则看重的是低端市场存在的机会，我想Bidz 正好抓住了这个机会，占据了这块市场。”

　　在珠宝行业的电子商务这一领域，市场也已经非常细分。提到这一领域的高端龙头，就不能不提到美国的在线销售商“蓝色尼罗河”。钻石在线销售上个世纪90 年代末首先在美国兴起之后，就以价格低廉、公开透明征服了无数消费者。蓝色尼罗河公司如今已成全球最大的在线珠宝零售商，主营业务就是钻石，占到其所有珠宝业务78% 的份额。

　　数据显示，仅在2006 年，蓝色尼罗河公司的总收入就达到2.5 亿美元，远远超过了身后最大的几家竞争对手—宝格丽、卡地亚和蒂凡尼等公司。不过，跟Bidz 不同，蓝色尼罗河公司主要还是在线销售，较少有拍卖业务。