主持人：财富新观念，创造新财富，观众朋友大家好，我是王凯，欢迎收看财富故事会。话说在浙江金华的一个商场里，有这么一个男人挺引人注意，他在一个女士内衣的柜台外面是走来走去，一边走一边还偷偷的往人家柜台里瞄，可半天也不见他进去，也什么都不买，这人您说这是想干嘛呢？
解说：这个男人拎着一个大黑包，在柜台外是来回地转悠，而且嘴里还念念有词。
黄栩潇：
我该怎么说，到时候怎么说，我在不停的自己跟自己说，还怎么说怎么说，然后演习了无数遍
解说：他的名字叫黄栩潇，这一边自己跟自己说着话，一边他还在紧张地四处张望。
黄栩潇：
商场里人来人往很多，我觉得边上的人都在看着你，都在盯着你
解说：这可是个女士内衣柜台，里面摆的都是文胸之类的女士专用品，有好几次黄栩潇都想走进那个柜台，又犹豫着不敢上前。好不容易瞅准周围没人了，他鼓足勇气赶忙走了上去。
黄栩潇：
一上去一看到，都是女的，柜组长都是女的。
解说：黄栩潇一下又紧张起来，脑子一片空白，张了张嘴啥也没说出来。
黄栩潇：
我就不好意思说我是来跟你们来联系业务的，或者来推销什么产品的，我就不敢说了。
我随便看看怎么样，然后退回去
主持人：当时黄栩潇那情形简直就是落荒而逃啊，出了那家商场的大门，他的心还扑通扑通跳的那叫快。看样子他是想推销什么东西愣是没敢说出来。紧接着，这黄栩潇又拎着他那个大黑包出现在了附近村里的集市上。
解说：找了个位置，黄栩潇把大黑包里的东西往出一摆，一下他又觉得似乎有很多人在盯着自己。
黄栩潇：
说实在的，周围很多也都不敢抬头看
特别害怕看到同学、朋友，熟人这样子，就觉得比较害羞
解说：不过还真是越怕什么就越来什么，突然，黄栩潇就看到了一个熟悉的身影。
黄栩潇：
感觉这个人好像是我认识的一个人，一个同学走过来了，我都不敢仔细看，是不是他，我把这个东西一摆就收掉了，我就退到后面来了
解说：心惊胆战的黄栩潇过了好一会才敢慢慢的抬起头来，偷偷的看了看周围。
黄栩潇：
不是我认识的，但是那个远远看去的形象，就是很像我一个同学
解说：原来是虚惊一场，黄栩潇长长地松了口气。不过既然是来赶集，自己不能总躲着吧，脑子一转，他想了一招。
黄栩潇：
搞一个小喇叭，在当地叫
黄栩潇的妻子：
他们就躲在后面，也不说，也不干嘛
黄栩潇：
我站在边上别人看不到的地方/不是那么明显，显眼的地方，你看得到的外边，看得到整边，人家看不到你。
主持人：您说黄栩潇这是卖什么呢，至于紧张成这样吗？他那大黑包里到底装的什么东西啊？哎，要说起这东西，黄栩潇的父亲第一次见的时候，首先想到的就是两个字，丢人！这是发生在1993年的事情。
解说：1993年，黄栩潇刚刚十八岁，有一段时间，原来整天在外面玩得不着家的黄栩潇显得有点反常，整天都躲在自己屋里，神神秘秘的不知道在忙什么。
黄栩潇的父亲：
我感觉有好几天他在家搞什么名堂也不知道，叫他干事情他也不干。
解说：这天，父亲无意中一推门，一眼就看到了在黄栩潇面前有一个奇怪的东西。
黄栩潇的父亲：
他在房间里那个乱七八糟的桌子上堆了碎片，破布一样的。
解说：这是什么东西，再一看黄栩潇，父亲觉得更纳闷了。
黄栩潇：
有点脸红，很紧张的样子，好像做了什么坏事一样
解说：父亲仔细琢磨了半天，突然想明白了，那是勃然大怒。
黄栩潇的父亲：
他在房间里玩弄那个什么胸罩。
解说：这到底演的是那一出呢？黄栩潇红着脸一说，原来她整天关在屋里就是忙着解剖文胸。
黄栩潇：
这东西虽然小，我觉得还挺有奥妙，我就在自己房间里边拿一个那种小锥子，一个一个线拆出来，剪刀裁开，解剖出来，一块一块拆出来看，然后摆在那边，研究它
解说：这一研究不要紧，黄栩潇还真看出了点门道。
黄栩潇：
这个东西怎么说，虽然小，但是拆下来看这个东西还是很复杂的，有十几种原、辅材料组成的，它的裁剪需要一种立体式的，不像做衣服，是平面的。
主持人：瞧这黄栩潇好像还挺内行，您不知道，其实人家本来就是个裁缝，那他研究文胸干吗，这黄裁缝想自己做！就咱前面讲的，他到商场、进集市，包里装的，摊位上摆的，都是文胸，而且还就是黄栩潇自己踩着缝纫机做的，您说一个小伙子，怎么会对文胸这么有兴趣呢？广告之后咱再接着聊。
主持人：欢迎回来，话说金华小伙黄栩潇，对女士专用品——文胸似乎挺有兴趣，镊子、剪刀齐上阵，把个文胸解剖成了一堆碎片，说要研究研究，大小伙子研究文胸？这多少还真让人觉得有点奇怪。
解说：黄栩潇出生在一个裁缝世家，他们家人的手艺在当地可是远近闻名。从十六岁开始，黄栩潇也跟着父亲学艺。有一天，贪玩的黄栩潇瞒着父亲跟着表姐去逛街，一连逛了好几家商场，可表姐就是不满意。
黄栩潇：
他找来找去，找了很多地方找不到。我看她也含含蓄蓄的，我说女孩子也是蛮，有点遮遮掩掩
解说：黄栩潇觉得有点纳闷，等到好不容易看到了表姐想要的东西，他才明白，原来是文胸这样的女士内衣。
黄栩潇：
那时候把这一类的东西放在最边边角角，厂商不好意思摆在显眼的东西，放在角落的地方，你不注意看，都不知道有这个产品存在
解说：这么不起眼的东西，可一听价钱，黄栩潇心里就咯噔了一下。
黄栩潇：
20来块钱，比我给人家上门做一天，可能还没有20块钱，我父亲给人做一件衣服也没有20块钱，这么一点点东西，真的两块布，一点点东西，要卖那么贵，当时觉得这个东西怎么那么贵，而且不容易买得到。
主持人：什么事还就怕比较，这不，黄栩潇可就动了心思了，就这么个小东西，以自己的手艺还不是小菜！他是偷偷拿来了表姐买的那个文胸，自己给五马分尸了想自己做，这正兴致勃勃呢，让父亲发现了，当老爸的一看儿子居然对这玩意有兴趣，可是吓了一大跳！
黄栩潇的父亲：
做这个胸罩，人家听听都很倒霉的/像我们那时候女人在这个地方胸罩晒在外面怕倒霉的，要晒在衬衣里边包起来，很害羞的。
解说：儿子神神秘秘的原来在鼓捣这玩意，父亲是大发雷霆，可黄栩潇呢，宁肯不当父亲的传人，他也要做女士内衣。
黄栩潇：
这是一种直觉，当时我表姐买这个东西，找了很多地方买到，买到那个东西不是特别漂亮，价格也不便宜，我就觉得，我在这方面可不可以尝试一下看，做这个产品
黄栩潇的父亲：
那个时候一点概念都没有，看都没看到过，在玩这个东西，手艺都不想学，玩这个东西我很发火了，不要这个乱七八糟
黄栩潇：
就是说做这个就是真的没有出息，要搞你自己搞，我什么都不来管你
主持人：自小对黄栩潇父亲可是严厉有加，吃饭吃得慢了都会瞪眼睛，可这次，父亲的话根本就是耳旁风，黄栩潇是着魔了。凑了点钱，买了十台缝纫机，一开始人家一看做这东西，连个工人都招不来，好不容易招来了吧，黄栩潇还得手把手的教，根本没人会做，开工一个月，才做出了第一批产品。
黄栩潇：
马上做出来就有人买，马上可以卖掉，销售很好的。
解说：金华市独此一家，生意好的没话说，两年，黄栩潇就买了自己平生第一辆车。不过，在心底他从没感觉到真正高兴过，就因为干的这个行当，他总会遭遇到很多的尴尬。
黄栩潇的妻子：
他经常要叫我陪着他到商店里面去，他很仔细，一个文胸拿过来仔细看，拿过来摸摸，感觉这个男的对这个文胸这么，离得距离这么近看，这么仔细，就感觉不一样了，就好象有点不一样。有时候我在他旁边，你少看一点，够了没有，好了没有，我就催他。
解说：连妻子有时都会觉得不自然，更别提周围其他人了，那是什么议论都有。
黄栩潇：说这个人怎么做这些东西，是不是有点，心理上有点问题，或者有点变态搞这个东西，一个大男人
解说：听着这些风言风语，黄栩潇心里很不好受，他开始尽量少跟外人打交道。
黄栩潇：在那段时间，就是感觉有点自己有点自闭，我很少跟外界去接触，生怕人家讲到我这个事情怎么样怎么样，就觉得自己总是，不是特别好意思，人家讲你，问你，你怎么说。
解说：心情不好的黄栩潇把心思全都用在了生产上，不过等到他的缝纫机增加到了五十台，他的产品却全部压在了仓库，卖不出去了，黄栩潇夫妻俩都急了。
黄栩潇的妻子：
那时候借款达到60万，现在60万说不多，那时候60万真的天文数字一样，我结完婚的时候，自己存款三四千块钱只有，而且那时候利息，就付利息也要，一分多，就是压力真的挺大的
主持人：夫妻俩是想尽一切办法，先到商场推销，黄栩潇不好意思张不开口，赶集摆摊，黄栩潇躲在后面就怕碰到熟人，您说本来做这女士内衣就已经风言风语了，再让人看到自己这么落魄，还指不定说什么呢！黄栩潇拉不下脸，妻子看了直接说，行，你甭管了，我来卖！有妻子坐镇后方，黄栩潇扭头就到广州去了。
解说：一到广州，一看到这里卖的内衣，黄栩潇立刻就被震住了。
黄栩潇：就是突然间一两年以后就觉得这个就是不是以前那么回事了，就是不是说你一成不变的棉布纹胸，或者稍微加一点花边，改一点颜色，换一点颜色就可以
解说：黄栩潇这才明白，市场早已风云变幻了。内衣不再是简单的功能性需要，它成了一种时尚追求。就这一趟，黄栩潇才真正把这女士内衣研究个透。就这么一个小小的东西，不管从材料还是制作工艺上讲，都比做一件衣服复杂的多。
副总：
一般的文胸，我们这里用16种材料组成才能组成一件文胸，材料的特性牵扯到纺织品，金属，还有一些塑料制品，里面有弯弓，背钩，扣，调节扣，包括里面有胶布，有塑料制品，有金属制品，什么东西都有
副总：
比较关键的主要是处理一个膜杯，怎么说呢，要学过一点立体的几何的概念才能去做，因为我们布料是平面的，材料也是平面的，怎么变成一个立体的东西，要通过裁剪才能变成立体的，包括里面处理这些弧度，如果没有一个合适的弧度，肯定立体不起来
主持人：对女士内衣有了新的认识，更把握了市场的动向，可黄栩潇怎么才能让自己的企业起死回生呢？就在从广州回到金华的两年后，黄栩潇原来的那辆桑塔纳就换成了宝马，这两年他是怎么做的呢？广告之后告诉您。
主持人：欢迎回来，话说金华小伙黄栩潇做女士内衣，不光周围人的不理解，产品还大量积压，差点要倒闭。不过广州一行，回到金华的黄栩潇变了路数，经朋友介绍，他开始做外销。
解说：黄栩潇给一些国际知名品牌做贴牌，像维多利亚的秘密这样的国际顶级内衣，还有玛莎、艾格等品牌都是他的合作伙伴，由于签了合同对方会先付定金。黄栩潇既没有资金的压力，又可以直接接触国际最时尚最先进的设计理念，他的企业到了2005年，出口量已经达到了一个亿，可就在这个时候，黄栩潇却发现自己又错了。
有一次黄栩潇去商场逛街，在内衣专柜，他看到了一个熟悉的品牌。
黄栩潇：我走近一看，这个牌子不是我们公司在生产的吗，是一个意大利的一个品牌，在我们公司在做贴牌，啊那么我一看它的零售价，是400多块钱一件，然后我就觉得很纳闷了，因为我卖给，应该说卖给他的产品就是几年前也是最高的也是20块左右，我卖给他才20块钱。
主持人：自己做的东西，飘洋过海了一圈，贴上了别人的牌子，就涨了20倍，黄栩潇开始不平衡了，他也想做自己的品牌，不过从哪下手呢，如今国内女士内衣市场又是什么样呢？咱得找一更了解的人，一打听，黄栩潇就打听到了一个人。
解说：这个人名叫乔林，跟女士内衣也打了十几年的交道，黄栩潇想请人家进自己的公司，可再一问，人家也是一个老板，自己开了一家品牌策划公司。
黄栩潇：你说人家已经自己当老板了，要请他来帮你到你公司，说实在的，哪怕你出的工资再高，说起来也是打工嘛，也是不一样的，肯定是行不通
解说：黄栩潇转念一想，干脆就请乔林他们来为自己做品牌策划，顺便也能摸摸对方的底。
乔林：
他当时找我们的时候就是两个字“娅茜”，LOGO也没有，什么也没有
解说：而乔林一进公司，拿出来的第一个方案，就是请形象代言人，定的人选则是香港明星温碧霞。
黄栩潇：请文胸代言的我们还是第一家，第一家就是有一种第一，第一嘛总是效应
乔林：请一个形象代言人，推广这块，新牌子推广肯定有一个由头，噱头，我们有一个形象代言人，会有一些新闻点，这样受众知道是理解会比较快一点
解说：两个人一拍即合，接下来，请资深的设计师，冠名新丝路模特大赛，品牌的路子黄栩潇是越走越顺，这个时候，他提出请乔林做他的营销总监。
乔林：
我当场就否定了，我肯定不干。这不可能，毕竟我大小也是一个老板，我怎么可能去要重新打工呢
解说：虽然被一口拒绝，黄栩潇可没放弃，隔三岔五他就提一嘴，还动员周围的朋友游说乔林，一来二去，乔林也认真起来，他也想摸摸黄栩潇的底。
乔林：
2007年的方案，我这个方案做得，由于很多是投入性的，办事处和自营店这块，有些投入根本见不到票据。我就用这个考核他一下，看看对我的信任程度，看你这个老板是不是真正做事，是不是让我来，是不是真正不我当一个兵来用，还是真正让我来独当一面，负责整块
主持人：乔林有经验，以往他做这样的方案，大多数老板都得讨价还价，减点预算什么的，只要黄栩潇开口还价，乔林就打算走人。您猜怎么着，黄栩潇看完就两个字，OK！乔林这下可真动心了，等到这个方案真正实行的时候，乔林已经放弃了自己的公司成了黄栩潇的营销总监。
解说：好戏连台，没两天黄栩潇又接到了一份来自法国的邀请，这高兴劲就甭提了。
黄栩潇：我们为了争取这个机会，我们一直争取了三年，我们这三年只要有这个机会我们就寄我们开发的产品，但是我们每次寄过去的产品，就没有回应了，就石沉大海了
解说：这个法国内衣展在全世界的内衣行业来说称得上是规模最大，专业性最强，争取了三年的机会居然在2007年实现了，而且黄栩潇一打听，国内一共就两家内衣企业受到邀请，自己居然能有这样的机会，黄栩潇大为兴奋。
解说：看着现场琳琅满目的内衣、想起自己当年卖内衣时的情形，黄栩潇的心里是感慨万分。
黄栩潇：
当时我们就是遮遮掩掩，害害羞羞这样子，还不好意思把产品跟人家沟通，(现在)在国际的舞台上，跟大家沟通，我觉得已经是人的一种观念也好，或者人的一种取向也好，都已经发生了质的一种变化/这个就是对一种美丽的一种追求，/作为我们一个大男人来说，我觉得就是也是通过我们男人一种独到的一种眼光，通过我们的内衣的设计，通过颜色，通过我们的一些方方面面吧，就是把女性能够衬托得更加漂亮。
主持人：如今在黄栩潇的公司，除了一些设计人员，中高层干部几乎全都是男士，您随时都能看到几个大男人拿着一个文胸在那指指点点。以前都要被藏在犄角旮旯的女士内衣，现在有了开放的专柜、试衣间、专业的内衣模特。女人可以放松地选择适合自己的美丽，男人可以自由的欣赏、甚至创造这种美。有句话说得好，观念引领潮流，把握住了这种风云变幻，你就能在市场上站住脚。好，感谢收看。 (来源：中央电视台财富故事会)
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