韩伟：敢拼才会赢

　　“如果在年轻时代没有经历全力以赴的拼搏,我的感觉就像在晶莹剔透的玉石上有一点难以掩饰的瑕疵,让人感到遗憾。不论成功与否,年轻时我拼搏过,总会有一抹绚烂的色彩留在青春的纪念册上。”说这番话的人叫韩伟,今年22岁,潍坊人,山东科技职业学院2007届毕业生。现在是一家公司的老板。

　　在大学里韩伟学的是经贸韩语,毕业后来到了一家韩资企业做起了翻译。可公司里按部就班的工作却无法满足他那颗年轻的心,他感觉骨子里那种拼搏的激情渐渐远去。“应该寻找一份具有挑战性的工作”这个念头让韩伟最终放弃了舒适的韩资企业办公室,开始自主创业。踌躇满志的他对潍坊的市场进行了详细的调查,发现玻璃贴膜市场有很大的发展空间。

　　在同学的帮助下,韩伟最后决定代理一家美国企业生产的玻璃贴膜产品,在他一心以为找到了实现自己的财富梦想的途径时,现实却给他浇了一盆凉水。由于第一次创业,想着走工程货能够走得快一些,自己就到写字楼、酒店、政府机关等地推销,但因产品相关资料准备不足、经验不够、表达能力欠佳等各种因素,三个月来,人瘦了好几圈,客户却一个也没拉着,这也使他对自己当初的选择产生了怀疑。眼看着自己出不了货,资金没办法流转,越来越着急的韩伟意识到他的“推销策略”与实际市场需求有很大的出入。他开始慢慢的静下心来,总结失败的原因。“创业之初要脚踏实地,不能只贪图经济利益。”韩伟把目光由走工程转向了高档小区的住宅楼,并用产品的实际效果来说服客户。“先免费给您贴一小块,感受感受,如果不喜欢我马上撕下来,保证不损害玻璃。”就这样,经过实际效果的对比,大多数的客户开始渐渐地接受了韩伟所代理的环保节能产品。慢慢地开始有人愿意把自己家里装修玻璃的活交给韩伟去做。

　　从开始创业至今,几个月下来,韩伟也有了一些感悟,虽说他现在经过打拼成为老板,但是年轻人不怕失败,大胆的想法加上脚踏实地的努力,把教训转化为经验,那也是一笔宝贵的财富。“有人说大学毕业就是失业,在我这儿可不成立。”韩伟笑着对记者自信地说。（孙艺丛　尹丽）