哈尔滨冰灯赴美淘金 宣传力度堪比好莱坞大片

　　冰灯“入乡随俗”赴美淘金

　　记者张鸣霄

　　承载着中国文化在美国成功登陆，凭借先进营销手段，每年吸引观众50万人，年门票收入千余万美元。哈尔滨冰灯在美国为何如此之火？这一切源于哈尔滨冰灯巧妙借助一系列“美国模式”的先进营销手段“包装”。

　　“入乡随俗”

　　美国专业公司操刀力挺

　　哈尔滨冰灯在美国展览的名称是“ICE”，译为“冰灯展”，每年11月16日至次年1月6日分别在美国南部的奥兰多、达拉斯、纳什维尔等3地举行。“冰灯展”采取的运营方式是借助美国的专业公司抢滩———省文化厅文化艺术发展中心与美国一家专业经纪公司合作，借助他们的营销手段把黑龙江省的冰雪文化产品推向美国市场，门票收入由该经纪公司支配。据省文化厅文化艺术发展中心副主任柏伟介绍，“冰灯展”布展完全采用美国模式，由美国著名的舞美设计师迈克和比尔亲自操刀。

　　票价浮动制

　　宣传度堪比好莱坞大片

　　美国“冰灯展”抢抓的是“圣诞”和“元旦”两个市场。一般情况下，主办方会拿出投资的30%用于宣传，且提前一个月就开始“预热”，其宣传攻势不亚于宣传一部即将上映的好莱坞大片，宣传广告极具创意。

　　展出期间，美国人还采用了分时段和分人群销售方式：基本票价20美元，实行浮动制，每天票价都不同，设计得极为细致和合理。此外，美国人还依托冰灯展用其他配套的服务方式创造效益，保证了冰灯展的大投入和高回报。

　　串联小故事

　　布展意境诠释美式思维

　　据柏伟介绍，为适应美国人的欣赏习惯，制作人员每次都力争用故事情节将展览内容串联起来。如奥兰多的一次“冰灯展”讲了一个美国小孩在冰雪世界中过圣诞节的故事。为了讲述这个“故事”，“冰灯展”一进门映入眼帘的就是两只红得耀眼的火烈鸟，而一只站在冰上的绿背佛州鳄鱼则缩肩抱肘，露出一副不耐严寒的憨态。对于与冰雪几乎无缘的当地观众来说，这些足以令他们震惊。一些美国小孩上前触摸后连声赞叹：“太神奇了！”而在佛罗里达的一次“冰灯展”是用冰雪布置的森林区，以真正的树木作布景，这些树木被栽到了冷库里，在此基础上制作了一个冰清玉洁的大森林。

　　照明加色彩

　　逼真细腻技艺众人皆叹

　　据介绍，国内的冰灯以透明冰为主，而在美国制作冰灯不但要用彩色照明设备，而且要采用彩色冰。由于美国人性格多外向奔放，所以冰灯的色彩越艳丽越受美国观众欢迎。而且，美国观众喜欢写实，写意的冰灯精品会被认为是制作人员偷懒。为此，国内的冰灯制作人员经常采用这样的办法，比如要做大象，就拿一只仿真玩具象放在旁边作为比对，观众发现冰象与真象丝毫不差，就会报以热烈的掌声。

　　技术精湛的黑龙江省冰灯艺术家们，在美国“冰灯展”中还增加了实物冰雕作品所占的比重。在制作冰椅子或冰壁炉之类作品时，甚至将木质的年轮或是大理石的纹路都雕刻出来，赢得了美国观众的赞赏。

　　环保食用冰

　　能看又能吃互动增乐趣

　　按美方规定，美国“冰灯展”用的冰块必须都是食用冰，包括彩冰在内，都是由当地的冰厂制作的，并带着包装运到“冰灯展”场地内。据说这样做是为了防止污染环境。因为这些冰融化后要渗入土壤，或是排入河流。

　　“食用冰”更增加了展览的趣味性。展览过程中，安排了一些现场制作的节目。为了增加与观众的互动，现场制作者直接凿下冰块食用，引起观众一片惊呼。解释原因后，一些好奇的美国人也捡起地下的碎冰块放到嘴里，还称“味道不错”。

　　一样的冰灯，一样的制作技术，但在美国，哈尔滨冰灯却有了一张让我们重新审视的新“面孔”。

　　去年11月16日至今年1月6日，哈尔滨冰灯第5次在美国登陆，并创下参观人数新纪录。在美国的哈尔滨“冰灯展”一年比一年火，已成为奥兰多、达拉斯、纳什维尔等美国重镇一年一度的文化盛事，每年可吸引近50万美国人参观，门票收入达1000余万美元。近日，我国文化部还将代表黑龙江省出国的哈尔滨冰灯评为首批“中国优秀出口文化服务项目”。