新盘营销策略举棋不定 降价预期笼罩上海楼市

　　2008年2月14日，由于近段时间雨雪交加天气，加上春节长假影响，使得看房成为一件难事。预计2月新房的供、销量都会有大幅度下滑。中新社发井韦 摄

　　开发商意欲降价的口号正笼罩着整个楼市。上海万科即将在元宵节当天降价的消息一出，一些开发商随即开始放慢开盘节奏，欲看清市场走势后再定开盘策略。据业内人士透露，2008年春节，沪上不少大型中介公司出现了零成交，与此同时，大批二手房正通过转售为租暂避宏观调控。购房者观望着新楼盘节后大幅降价，开发商正羞答答地揭开降价帷幕。

　　开发商观望楼市促销策略

　　万科节后降价的影响正在上海楼市释放，一些新楼盘的营销策略举棋不定。昨天，记者从沪上一些开发商处获悉，这些开发商手中均有一些新楼盘将推出。南汇区一新楼盘销售人员向记者透露，新盘最近就要上市，是否搞优惠活动要看当时的市场情况。嘉定区一新楼盘销售人员也向记者表示，春节期间，售楼处基本关门休息，公司正在商量是否要在节后推出促销活动。

　　中小开发商们正在看着万科，由于万科在上海多个区域都有新楼盘供应，因此万科即将在元宵节启动的降价活动对楼市的影响非同小可。根据上海万科发布的消息，上海万科即将在2月21日，也就是元宵节当天对旗下部分楼盘进行集中优惠销售，优惠幅度达到5%。降价的楼盘包括白马花园、四季花城、假日风景商铺等。中原地产有关分析人士向记者表示，目前上海楼市处于比较敏感的时期，如果有大型开发商推出一定幅度的降价举措，那么一些区域很可能出现较大规模的降价潮。一些开发商已放慢了开盘的节奏，希望看清市场走势后确定开盘策略。

　　二手房市场遇成交“寒流”

　　根据合富置业对旗下90家分行数据统计，春节期间，公司旗下门店成交总量较去年同期相比下降近4-5成。21世纪不动产市场部资料显示，相比去年，今年节后的客户回流时间有所延迟，截至初五、初六客户上访数量才逐渐接近年前。

　　买卖冷清的背后是租赁市场的活跃，大批二手房转售为租，而“刚性需求者”则借租房过渡。中原地产的成交数据显示，长假期间，租赁市场十分活跃，整体成交涨幅在二成左右。由于相当一部分房东看好后市，将房源转售为租，部分区域租赁房源挂牌量涨幅在15%左右。合富置业的统计显示，春节期间，上海租赁市场一片大好，整体成交涨幅在三成左右，租赁房源的挂牌量较1月涨幅约10%左右，房价涨幅维持在5%左右。

　　汉宇地产有关分析人士表示，一些区域内大型开发商的降价行动对二手房市场的影响不可小觑。 (记者林劲榆） (来源：新闻晨报)