本报记者沈衍琪白天在机关办公室过着朝九晚五的刻板生活，晚上就钻到自己的“实验室”里鼓捣新发明，晓洁的爱好令身边不少朋友觉得不可思议。而被晓洁命名为“土拨鼠”的这间实验室诞生的产物更是让人大跌眼镜:肥皂。
实验室在淘宝网上现身一年了，原本只是把制作手工皂当作业余爱好和消遣的晓洁惊喜地发现，小小的手工皂每个月也能带来一笔不小的“零花钱”。
买皂“附赠”皮肤护理建议
如巧克力般的可可脂皂、心形的坚果油酪梨洁面皂、色彩缤纷的卡通动物造型皂……晓洁店里的每一款产品都会令人爱不释手。
每块手工皂按照成分不同，价格从20多元到70多元不等。而为了搜罗各种别致的制皂模具，晓洁可谓费尽心思。尽管造型丰富多彩，可是像沐浴皂、洁面皂这类直接往皮肤上使用的东西，想要获得顾客的信任还真不是件容易的事。晓洁的专业知识在这时候可是帮了大忙，凭着自己的化学和药理学功底，晓洁对顾客们提出的各类问题有问必答，还在网店上办起了护肤知识专题讲座。
很快，晓洁的“土拨鼠实验室”就已经顾客盈门。开店半年，平均下来，每个月的流水能达到两千多元。
手工皂中的“科研精神”
曾经在科研机构工作过的晓洁笑称，自己在制作手工皂时，还是多少有点“职业病”，总是希望每一个步骤、每一份成果都精准无缺。结果，家里堆了不少因为一点点瑕疵而被她打入“次品”行列的手工皂。“我希望自己销售出去的每一件产品都是完美的。”晓洁说，开店之初，差不多有1/3的手工皂都没有“上架”，而是被她自己用掉了。购皂还得“排长队”
开店不到一年，晓洁已经积累了一批忠实客户。其实，从晓洁这里购买手工皂也不是件容易事，不少造型独特的礼品皂甚至需要提前一个月订制。因为每块手工皂都需要一个月左右的“成熟期”。有意思的是，心甘情愿“排队”等待购买手工皂的顾客还为数不少。晓洁说，她经常在接到订单后不好意思地通知对方还需要再等一个月，可是顾客却常爽快地答应。RJ177
我的生意经
小作坊凭精细取胜
别看我的小小“实验室”产能不高，慕名而来的顾客却络绎不绝。我想，这就是手工小作坊给人带来的新鲜感吧。消费者见惯了工业流水线上批量生产的商品，我亲手做出来的成分、形态各异的香皂让人耳目一新。
既然是手工制作，就必须得精雕细刻，精益求精，让顾客感到每一块皂中蕴藏着制作者的心血智慧，从而觉得物有所值。RJ177本报记者饶强摄RJ194
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