实习生荀觅走进蝴蝶谷,就如同走进了一幅五彩斑斓的图画。眼前的蝴蝶让人眼花缭乱,目不暇接。通身闪耀着银光的是闪蝶,身形小巧得如同珍珠的是灰蝶,晶莹剔透的是水晶眼蝶,还有像蓝色的丝绸一样华贵而神秘的蝴蝶,它名叫“光明女神”,是世界上最罕见也是最美丽的蝴蝶之一。
美丽的蝴蝶不仅养眼,还能生财。蝴蝶谷的主人张树德凭借自己的独到眼光,找到了一条生财之道。
放飞蝴蝶带来意外惊喜
春暖花开时节,张树德一有空就往郊区跑。
别人去是为了赏花,他去则是为了赏蝶。油菜地,果树林,哪儿蝴蝶多,他往哪儿去,有时还会带几只回家养。时间一长,张树德养蝴蝶的水平越来越高,名气越来越大,不少人开始慕名到他家赏蝶。看到喜欢的蝴蝶,人们常央求张树德开个价卖给自己。从那时起,张树德就有一种朦胧的预感:养蝴蝶有文章可做。
2005年夏天,电视上的一则新闻引起了张树德的注意。它说的是国外一个婚礼用放飞蝴蝶代替放飞气球来烘托气氛,张树德一看,这个主意不错,我也能做呀!事有凑巧,没过几天就有个熟人要结婚,张树德赶紧撺掇他在婚礼上试着放飞蝴蝶。婚礼那天,上百只蝴蝶翩翩飞舞,成了最大的亮点,让新人和嘉宾都惊喜不已。
打响了头一炮,张树德马上成立了自己的工作室,并给它取了个好听的名字——蝴蝶谷。
十多种蝴蝶成功商用
真要把蝴蝶从爱好变成生意,困难还不少。
蝴蝶是活物,有自己的生命周期,周期长短随季节变化而不同。春夏时节,蝴蝶一个星期就能化蛹成蝶,到了冬天,就得花上十天半月。有时好不容易有客人上门,蝴蝶却没羽化出来;有时羽化了不少,却又没客人。张树德思前想后,选用“恒温箱”进行人工羽化,这样就可以将蝴蝶羽化的时间控制在7天到15天之内。
长期跟蝴蝶打交道,张树德有了不少新发现。蛱蝶速度快,在婚礼上一打开盒子就冲了出去;凤蝶则是慢性子,常赖在盒子里不出来。张树德就将飞行速度不同的蝴蝶搭配在放飞盒里,让飞得快的蛱蝶增强现场的视觉冲击力,飞得慢的凤蝶则可以让新人拿出来放在手上拍照留念。
创意产品相继上市
一晃两年多,张树德的点子越来越多,“蝴蝶谷”的生意越做越大。以前蝴蝶供过于求时,只能白白老死扔掉,而今张树德把它们收集起来,做成漂亮的标本和蝶翅画,变废为宝。今年情人节期间,张树德又别出心裁地推出了情人节礼盒,漂亮的丝绒盒子里放着一对美丽的凤蝶、一对蝶蛹和一对蝴蝶标本,恋人们可以像养宠物一样把它们养大,在化蛹成蝶的过程中体现爱情的真谛。这种礼盒虽然售价不菲,却大受欢迎。
张树德还开放了自己的工作室。每个周末都有一些家长带着孩子来制作蝴蝶标本,既增加了收入,又开发了潜在客户,还扩大了“蝴蝶谷”的知名度。
如今,“蝴蝶谷”不仅在杭州、济南、深圳等城市相继发展了自己的加盟店,还把店开到了新加坡。RJ042
我的生意经
细节决定成败
“对我们这个生意来说,细节决定成败。”张树德说,蝴蝶使用场合多是在庄严的仪式、典礼上,这就要求每一个细节都尽量做到完美,不出错是底线。一旦盒子里出现死蝴蝶,或蝶蛹质量差、孵不出蝴蝶等,都会大煞风景。从蝶蛹的引进到蝴蝶的喂养、配送,整个过程都要严格可控。RJ042荀觅摄