新浪陷代理门被指欺诈 代理模式让人钻空子(图)

　   事件进展

　　代理商起诉新浪和网域

　　三方协商没成功

　　部分代理商来到北京，找到新浪和网域的有关负责人。“新浪称，他们发现网域在销售过程中出现不当行为，将终止与该公司的委托代理合同，同时，希望代理商与网域解除合同，与新浪重签。而网域则称，新浪解约是单方行为，他们也是受害方。我们要求退费或者恢复一级代理商下设二、三级代理商的权力，但那次协商没成功。”小戴说。

　　7月18日，新浪再发公告称，代理商须执原合同复印件及证明原合同已终止的证明文件原件，与新浪签新的代理合同。

　　官司胜诉 却得不到赔偿

　　新浪全国渠道管理中心总监刘琳还表示，新浪与网域解除合作后，决定与各地代理商重新签合同，但绝不允许发展下线代理商。同时，为了减少代理商的损失，同意将代理商交给网域的费用转成预存费，并拿出1万个免费关键词赠送代理商。

　　“哈尔滨市的费用是23万，转为预存费从表面上看是没什么损失，可是从实际业务情况看，根本无法在不足一年的有效期内赚回这笔预存费。”毛学梅说，开始运营后，哈尔滨公司只做成7单生意，赚了1万元，而长春公司一单生意都没做成，所以不能再签约。

　　对此，88个代理商中有60多个选择重新签约，来自长春、大连、无锡等城市的10多个代理商没有与新浪签约。

　　2007年10月，他们将网域和新浪告上法庭。原告认为，网域是新浪授权的国内总代理商，在招商和宣传活动中始终以新浪的名义招商，对代理商有误导之嫌，新浪监督不力，有不可推卸的责任，要求网域赔偿代理商经济损失，新浪承担连带责任。

　　2007年12月18日，北京市海淀区人民法院判决，网域全额退还代理商的加盟费及预交款，并赔偿相应经济损失，其他不予支持。

　　官司胜诉了，网域却迟迟不赔偿。2008年2月20日，毛学梅和十几个代理商再次来到北京，发现网域已人走楼空。

　　事实上，2008年1月18日上午，宁夏、无锡、烟台3家代理商告新浪、网域违反合同案在北京市海淀区人民法院开庭时，网域就没人出庭。

　　记者调查

　　网域已人走楼空

　　“公司没有人，相关工作人员的电话也打不通。”准备要求强制执行的代理商突然意识到，他们可能卷入了一场骗局。于是，一些代理商开始在博客上声讨：“网域卷钱跑了！”甚至怀疑“这是新浪在恶意圈钱……”

　　2月28日，一些代理商开始打横幅声讨新浪，并到其总部静坐。2月29日上午，记者来到北京市海淀区中关村大街59号人大文化大厦1007室，门锁着，电梯旁边的指示牌上还写着“网域国际传媒技术（北京）有限公司”的字样。据大厦工作人员讲，这家公司搬走好几个月了。

　　小戴告诉记者，这里是当初她与网域签约的地方，办公室大约有二三百平方米，里面的办公室装修很气派。2007年9月17日，网域曾下过通知，称公司已迁至大华科技商厦（原文化大厦北50米）B527-1室。

　　随后，记者来到大华科技商厦B527-1室，看到的是贴着封条的大门。据保安讲，这封条是春节放假前贴上去的。

　　据网域一业务员称，目前网域已经解散。当初是新浪在没有与网域商量的情况下就发出了通告，并说网域是非法传销，然后终止合约。网域发函给新浪，但没得到回复。网域也因此无法运营而倒闭。

　　新浪声音

　　希望双方协商解决

　　针对代理商提出“新浪短信网址”存在查询回复慢和回复概率低等技术问题，3月5日下午，记者与新浪公司公关部指定的新闻发言人郭先生取得联系。他表示，一项新产品的技术要在实践检验中不断去完善，新浪也将不断加以改进和升级，根据新浪对已签约的部分代理商的调查反馈，大多代理商对产品服务是满意的，至于有代理商说的回复率不足50%的说法，新浪无法认同，目前，回复率至少在80%以上，且随着技术的不断升级，其回复率将更高。

　　面对这场纠纷，郭称，新浪仍然希望能与未达成协议的代理商坐下来协商，通过协商解决，另一方面，希望网域承担其应承担的法律责任，尽快解决矛盾。

　　3月7日，毛学梅告诉记者，他们打算通过警方寻找网域，同时打算单独将新浪告上法庭。

　　一个幕后

　　网域130万取得独家代理

　　据了解，2006年11月15日，新浪与网域签了《新浪短信网址合作经营协议》，网域以130万元获得该产品的独家代理权。网域与各级代理商，及网域与直接客户签的合同中规定的实际销售额（税前）为准，网域获80%，新浪获20%。

　　网域作为独家代理商，为该产品开辟销售代理渠道，但必须严格规定各级代理商与最终客户签署的合同，并承担由此引发的一切法律责任。新浪作为技术服务提供者，对该产品拥有所有知识产权及相关合法权益。

　　两个疑惑

　　代理模式存在漏洞？

　　记者在网域的“新浪短信网址”宣传材料看到，他们对代理模式是这样界定的：“一级代理商可以在其行政区域内下设二级代理商，每个县、县级市或县级区只能设一家，由总部提供独立管理后台。二级代理商可在其行政区域内下设三级代理商，三级代理商的名额及行政区域不设限。”

　　毛学梅告诉记者：“一级代理可向二级代理收4万元预存费和4万元品牌使用费，同时可得到二级代理10%的销售利润提成，二级代理可向三级代理收1.5万元预存费和1.5万元品牌使用费，并可从三级代理处得到10%的销售利润提成。”

　　据记者了解，事实上网域规定代理模式存在一个漏洞——“三级代理商的名额及行政区域不设限”，发展下线代理商资金回笼快，还可以坐享其销售利润。如果代理商把主要精力放在发展下线代理上，可能会使不受限的三级代理商泛滥成灾，最终葬送的不只是新浪的产品，还有广大代理商的利益。

　　代理模式涉嫌非法传销？

　　“声讨新浪”风波的导火索，是新浪关于“解除与网域合作”的公告，公告中“禁止各级代理商以非法传销的方式招募下级代理”，引起代理商强烈反感，“短信网址”的代理运营模式中真的存在“非法传销”吗？

　　2月29日中午，记者随牡丹江市代理商来到新浪，该公司全国渠道管理中心总监刘琳称，2007年6月，新浪发现网域存在以虚假宣传招募下线代理的行为。当初双方合作的初衷是由网域开辟销售市场，以销售产品为主，但其却以新浪的名义招募下级代理商，在其与各地代理商的合同中允许一级代理商招二、三级代理商，各地代理商回去后同样运作。

　　刘琳称，如此一来，代理商可能越来越多，这会将“短信网址销售”送进死胡同，于是马上与网域协商，要求停止发展代理商，网域并不合作。这种情况下，为防止更多的代理商被骗，新浪决定马上在短信后台发布公告。

　　一种声音

　　代理商不能向新浪主张权益

　　有律师称，依据《合同法》相关规定，法院不支持代理商要求新浪在本案中承担连带责任的诉讼请求。代理商只能向网域主张权益，但不能向新浪主张权益，因为它们之间无权利义务关系。本报记者 顾然