30岁华裔男子做仿真枪生意 跃身美国五百强(图)

　　华裔做仿真枪生意跃身五百强

　　带着风险创业去

　　据美国《世界日报》报道，刚30出头的美国华裔吴得晖在短短八年内，将仿真枪批发销售到全美各地，年营业额达数千万元，2007年被《创业杂志》(Entrepreneur Magazine)评选为全美最快速成长的五百家中小型企业之一。

　　八年前，才出校门的吴得晖有一个在美国在线(America Online)工作的机会，舒适的环境并没有让他想到还要经历创业的艰辛。

不久美国在线与时代华纳合并，裁撤大批职员，吴得晖也在其中。虽然公司给了他三个月时间寻找出路，但吴得晖还是觉得很委屈，因为他的专业是计算机，还有神经科学、心理学学位，总觉得未能充分发挥自己的能力。

　　一次偶然的机会，朋友中一名仿真枪爱好者建议吴得晖，尝试做一下仿真枪生意。虽然朋友不是经营者，但觉得时下很多人在玩仿真枪，应该有市场潜力。吴得晖做了一番调查，认为仿真枪的圈子很小，属于特殊商品，华人做的不多，风险较大。此时，吴得晖的父母给他很大鼓励，建议他要做就做得更好，但要考虑到风险。

　　从小做起越做越大

　　吴得晖说，他是那种一旦做决定就坚持下去的人。他用自己攒的5000美元作最初投资资本，又借了15000美元，在巴沙迪那市SierreMadre街租了一处八百平方尺的库房，开始创业。

　　当初美国市场销售的仿真枪都是台湾、日本、韩国制造，后来中国物美价廉的仿真枪受到一些爱好者青睐。于是，吴得晖一个人开始到各家零售店推销，他说，这番经历让他的脸皮变厚了。市场渐渐做大，吴得晖的职员从开始的两人增加到30多人，库房从最早的八百平方尺扩大到现在的两万平方尺，现在每年销售到全美各地的仿真枪近五百万枝。每枝价格从十几美元到数百美元。

　　一切都是摸索着做

　　吴得晖没有想到自己会从事仿真枪经营，也没有学习过公司管理，一切都是摸索着做，因为有的仿真枪质量不佳遭到退货，不能修理就当垃圾销毁。有时临时职工还偷窃仿真枪，每年遭退货的仿真枪约占10%。如今，吴得晖的库房内堆满各种仿真枪、仿造军用迷彩装、军靴、防弹衣，虽然都是仿制品，但非常逼真。

　　吴得晖说，在美国仿真枪爱好者分三个层次。初级是一些十几岁的孩子，他们往往在自家院子或简易的环境中用仿真枪玩战斗游戏，使用的仿真枪也是较便宜，档次较低。中级是一些20岁至40岁的成人，他们在固定的游戏场地玩，按照正规的游戏规则，使用的仿真枪档次较高，结构也较复杂。高级则是一些仿真枪的收藏者，还有退役军人、警察等。

　　目前较流行的仿真枪有美国军人使用的M4冲锋枪、中国军人使用的AK-47步枪，短枪有美国军人曾使用的N9式、USP、警用MP5等，仿真枪种类多达近万种。吴得晖经营的仿真枪主要销售加州、德州、佛州、阿拉斯加州、夏威夷和全美各地。

　　下一站：脚踏车

　　虽然仿真枪卖得火红，但吴得晖也在考虑一旦仿真枪市场做不下去了，他的出路在哪里。现在他将销售脚踏车作为准备，认为这种生活用商品市场较稳定。

　　吴得晖做仿真枪生意也从不忘提醒客户，美国对仿真枪使用也有诸多限制，不要用仿真枪随便吓唬人，学生不要将仿真枪带到校园，一定要按照规定安全使用。

　　●相关链接

　　中国禁止制贩仿真枪

　　中国《枪支管理法》对仿真枪有禁止制贩的明确规定。《枪支管理法》规定我国禁止生产销售仿真枪。此外，2002年公安部、国家工商总局曾联合下发通知，禁止以任何形式进口仿真枪，从运输、携带等各个环节来配合查禁。在如何认定仿真枪方面，公安部从外形、颜色、尺寸等方面都做了具体规定。