神州数码签约宏图三胞 共拓千亿元SMB市场(图)

神州数码董事会主席兼CEO郭为、三胞集团董事长袁亚非合影

剪彩

　　签订10亿元战略采购协议　

　　扬帆启航 神州数码联手宏图三胞开拓新蓝海

　　2008年3月27日，国内最大的整合IT服务提供商神州数码（中国）有限公司（简称神州数码）与中国最大的IT专业连锁企业宏图三胞高科技术股份有限公司（简称宏图三胞）在北京嘉里中心酒店，隆重召开主题为“共同打造一片蓝海 助力中国中小企业腾飞”的神州数码&宏图三胞战略合作签约发布会。神州数码董事会主席兼CEO郭为、神州数码执行董事、常务副总裁林杨、三胞集团董事长袁亚非、宏图三胞总裁陈斌等双方高层领导均莅临现场并作了精彩致辞。

双方一致表示，未来将加深战略合作，在优势互补的基础上，以体验式解决方案营销方式共同开辟超过千亿元的中小企业“蓝海”，推动国内IT产业的整体发展。

　　随着我国市场经济的快速发展，中小企业已经成为国民经济不可分割的重要组成部分。权威数据显示，中国中小企业数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%，并占到GDP的55.6%。这些用户的信息化水平却十分薄弱，有近7成还没有计算机，因此其IT市场空间非常巨大，预计2008年将具有2000亿元以上的规模，这一广阔的“蓝海”有待于整个IT供应链的各个角色去进一步开拓。

　　体验式方案营销 缔造卓越IT服务

　　“神州数码从2007年开始，就一直在积极部署面向IT服务的两个‘转型’战略：即从产品向客户转型，从产品向服务转型，最终实现‘客户为中心，服务为导向’的IT服务战略。”神州数码董事会主席兼CEO郭为在致辞中表示。“在去年整体来看，神州数码面向客户与服务的转型是非常成功的。而今天能与宏图三胞这样全国最大的IT专业连锁企业实现深度战略合作，就是神州数码‘转型’战略的重要一步。”

　　郭为谈到，中国有数以千万计的中小企业，其信息化普及率还不到10%，是一片广阔“蓝海”，但它们存在地理分布分散、需求复杂多样、服务维护难度高、企业差异性大等特点。“要在该市场有所建树，就必须深入把握中小企业的客户需求，设计有针对性的、适合它们发展需求的解决方案”。

　　贴近客户、增强个性化解决方案和专业服务能力是神州数码一直在追求的目标。郭为表示，在去年的“神州数码科技创新周”上，神州数码联合宏图三胞、诺基亚、卖场、渠道商等IT产业链各环节的企业，组建了“神州大航海联盟”，旨在通过体验式的解决方案销售模式，将解决方案推介给SMB客户。“而此次与宏图三胞的签约，可以看作是‘大航海联盟’的延续和实施落地。”

　　据了解，神州数码与宏图三胞合作的原因，主要在于后者作为IT零售终端渠道，具有广泛的终端卖场网络覆盖体系，能更好的贴近客户，全面了解客户需求。尤其是宏图三胞拥有一支高素质、精专业的服务团队，可以在现场为各类中小企业用户提供整套的解决方案咨询服务，并提供全程的跟踪维护。

　　三胞集团董事长袁亚非在致辞中也表示，双方合作将对激活中小企业“蓝海”具有极其重大的意义。宏图三胞经过多年发展，在市场拓展、服务跟进、专业保障以及专项应用解决方案的实施和推进领域有着同行企业所无法赶超的优势条件，这也为双方的“蓝海战略”打下了坚实的基础。

　　深化战略合作 签订10亿采购大单

　　“我们与宏图三胞已经签订了2008年整体采购框架协议：目标定为10亿元，未来的年增长率初步定在50%。”神州数码（中国）有限公司科技发展公司副总裁张林在会上表示。这一巨额的采购大单宣告了双方“蓝海战略”轰轰烈烈的开始：在双方领导共同拉开寓意舰群启动的引擎杆之后，以“助力中小企业全面腾飞”为目标的“联合舰队”正式扬帆启航。

　　张林在合作策略报告中表示，神州数码和宏图三胞战略合作的关键点将集中在五个方面：

　　① 共同对中小企业IT需求进行研究；

　　② 根据中小企业应用需求设计针对性的解决方案；

　　③ 08年采购计划达10亿，未来每年增长50％，并共同搭建体验式解决方案卖场；

　　④ 优势互补，联手为中小企业提供IT服务；

　　⑤ 共同在市场上推广适合中小企业应用的产品解决方案；

　　张林解释到，双方签约合作之后，将共同对庞大数量的中小企业客户进行需求调研，共同深挖中小企业需求，以设计针对性的解决方案。“中小企业对专业化、个性化、高效化的IT应用方案需求与日俱增，从前期咨询、需求分析、方案设计、项目实施到后期运营维护等各个环节，而不仅仅是PC、服务器、投影机等硬件产品的简单组合，这要求IT硬件产品提供商、分销商及通路渠道必须紧密结合，才能更好的推进国内IT行业的整体发展。”

　　宏图三胞总裁陈斌在发言中表示，SMB市场概念，宏图三胞早在2004年便在IT零售领域内率先提出，并依托零售店面优势展开了中小企业发展之路的摸索。他强调，今天的宏图三胞，已在SMB市场形成了以“单一产品、捆绑方案、促销组合方案”为手段，以“红快服务”当地服务为保障的综合服务能力，致力于在卖场终端打造专业级的SMB贵宾直销服务，可现场为企业“量体裁衣”进行标准化、专业化IT产品及应用解决方案的提供。此次与神州数码战略合作，是国内SMB产业链优势资源整合的必然，此举将进一步拉近我们与客户的距离，今后，宏图三胞将全力协助神州数码加速IT产品及应用解决方案的市场推广。

　　据了解，作为合作的具体实施，双方将首先强终端渠道建设，推行针对企业用户的体验营销。为此，双方近期将首先选择宏图三胞的三个重点卖场，增设专业性强、体验性强、互动性强的解决方案展示与咨询平台，进行体验式解决方案的营销探索，在探索出经验后，再将这种模式逐步推广到宏图三胞的其他卖场。

　　为中小企业提供更具吸引力的增值解决方案也是“蓝海战略”的重点。为此，双方将以试点卖场为中心，联合组建SMB战略小组，对卖场周边中小企业客户的IT需求展开调研，在深度了解客户需求基础上，制定最适合企业当前发展需要的产品、服务与解决方案，共建三方利益共同体。通过“产品方案化”、“方案标准化”、“应用信息化”、“服务当地化”于一体的“四化革命”为中小企业市场的开拓保驾护航，打通中小企业产业链中的价值链，实现买方市场环境中企业价值的再造。其中神州数码将凭借强大的IT硬件资源优势与厂商资源优势，以及IT产品增值应用与服务领域具备多年的实战经验，为增值解决方案提供强大保障，而宏图三胞将凭借广泛的覆盖、专业的服务团队和本地化的贴身服务为中小企业解决方案的实施及后期运维提供专业支持。

　　分析人士认为，在IT市场新技术、新产品、新应用层出不穷的今天，数以千万计的中小企业迫切需要多方位、不同层面的应用解决方案和更专业的IT维护服务，而不仅仅是简单产品组合。这无论对于传统IT分销商，还是IT连锁卖场来说，都是一个巨大挑战。神州数码此次与宏图三胞形成战略合作，目标就是将神州数码在产品线和IT增值服务上的优势，与宏图三胞庞大的店面网络和现场化服务，充分结合起来，通过解决方案体验式营销模式，为中国中小企业提供最卓越的IT服务，推动其信息化进程，帮助中小企业在国民经济中发挥更大的作用。

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