阿里巴巴巨资抢占珠三角制造业高地

　　阿里巴巴巨资抢占珠三角制造业高地

　　■本报记者 谢建超 周开平

　　3月24日，阿里巴巴和佛山市签署战略合作协议，双方今后将全面推动佛山中小企业应用和普及电子商务，共同开拓国内外市场。据说这是阿里巴巴董事局主席马云在全国“两会”期间造访广东省委书记汪洋后的最新动作。

　　阿里巴巴相关负责人向记者透露，将于年内落实与佛山市的合作框架协议，并且会在佛山举办第一场电子商务培训，未来还可能把佛山确立为该公司华南市场的营运中心。阿里巴巴继续增加其在佛山的投入，提高服务于佛山中小企业开展电子商务的水平。双方将共同出资启动电子商务“千万工程”，即扶持万家中小企业通过阿里巴巴开拓国内市场，扶持千家中小企业通过阿里巴巴开拓国际市场。双方还就电子商务培训、研讨、市场管理等问题达成共识。

　　据悉，阿里巴巴计划在广东市场投巨资抢占珠三角这块制造业高地。

　　佛山制造业发达 销售渠道不强

　　佛山中小企业数量庞大，是中国重要的制造业基地。这些中小企业大部分为贴牌企业，以接单生产为主，然后出口。然而，这种模式在竞争中处于下风，据佛山市外经贸局统计，今年1月佛山对美国的出口继续呈下滑态势，出口总值为3．7亿美元，同比下降4．5％，较2007年12月下降1．7％。深谙佛山经济现状的人士指出，佛山99％的企业为中小企业，这些企业普遍缺少品牌意识，难以打开销售渠道。

　　面对激烈的市场竞争，如何开拓销售渠道，是摆在这些企业面前的一个重要问题，也是佛山政府面对佛山经济发展的一个难题。

　　据了解，在这之前，电子商务在佛山市场的开拓并非很成功，很多企业对IT网络渠道并不是很了解，一些企业负责人甚至表示目前只要拿到自己已经有的订单就够了。

　　有专家认为，摆在阿里巴巴面前的困难是，如何让佛山众多的中小企业接受电子商务平台。

　　据相关媒体报道，B2B媒体公司环球资源、中国制造网等面对阿里巴巴的巨资投向珠三角的计划，也加块了应对的步伐。

　　“佛山模式”或在珠三角推广

　　阿里巴巴在这一推进过程中，希望与政府共同推出“广东中小企业启动电子商务和在线管理软件的扶持基金计划”，按照3个1／3的比例，即政府、企业、阿里巴巴各出资1／3，扶持中小企业。

　　阿里巴巴希望通过培训培养企业的电子商务意识，提高工作人员的操作技能，通过这样的市场培育，进而启动“千万工程”，让一千家中小企业通过电子商务进行出口贸易，一万家中小企业通过阿里巴巴开拓内销渠道。

　　阿里巴巴的负责人称，未来阿里巴巴将把“佛山模式”向广东的深圳、东莞等其他城市推广，而中山现已确定为阿里巴巴在广东的下一个合作对象。