“1+N”模式推动鞋业营销新变革

　　本报讯日前，“携手奥运奔向奥康财富快车暨奥康集团2008年度泛珠三角区域大型招商洽谈会”在广东东莞举行，奥康集团首推“1+N”连锁模式和零风险代理模式。来自珠三角区域200余名代理商共同见证奥康集团引领中国鞋业营销模式的又一次变革。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“形象点说就是"沃尔玛+肯德基"模式。”奥康集团副总裁王振权如此形象比喻令人耳目一新。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和费用承担。

　　“现在比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。”奥康集团总裁王振滔在多个场合表示。实际上，这正是奥康转型攻坚战的三大步策略。而“沃尔玛+肯德基”式的营销模式就是充分整合资源，走的是“鞋业超市+连锁专卖”路子，这也正符合王振滔的经营思路。

　　据悉，2008年是中国的奥运年，也是奥康集团在业界首推连锁专卖10个年头。从厂商联盟到连锁专卖，从连锁专卖到名品空间，从名品空间到大型购物广场，这10年也是奥康营销模式不断创新的二十年。目前奥康已经在全国拥有成熟的专卖连锁运营体系并拥有遍布于全国的专卖连锁网络，形成奥康独有的核心竞争力。（江南）