武汉地产商称楼市惨淡打折卖房 专家认为是骗局

　　武汉楼市蔓延“打折风”

　　2月底，东星集团旗下的武汉东盛房地产公司突然宣布，位于光谷广场的光谷中心花园将降价30%至45%，并声称是“江城地产第一炮，轰下武汉高房价”。

　　光谷中心花园高调宣布每平方米降价2800元，降幅高达30%，这对于内陆城市武汉来说，无疑是一颗“重磅炸弹”。

　　东盛房价跌30%至45%

　　2月27日，东星集团旗下的东盛房地产公司宣布，光谷中心花园住宅楼每平方米由8800元降为6000元，降价30%以上，1套住房“最少降价38万元”。

　　光谷中心花园紧挨武汉第四大商圈光谷广场，是武昌地区最好的地段。光谷中心花园此次降价的，是二期的住宅楼及1栋写字楼和商铺。东盛地产表示，一期住宅楼的起价为8800元、写字楼起价9800元、商铺起价为2万元，此次起价全部下调，分别是6000元、7000元、1.6万元，降价幅度高达30%至45%。光谷中心花园住宅户型为137至188平方米，按此优惠幅度，一套房优惠38万元至52万元。

　　东盛房地产表示，此次降价是试探买房者的心理底价，如果购房者少，特价房就多，甚至所有楼盘都作特价；如果购房者多，特价房就少，但至少也保证有10多套住宅楼，购买者通过摇号中出。特价房房型和楼层任选，不是“边角废料”。

　　东星集团总裁兰世立称：“武汉房价太高了，城区超过1万元/平方米的房子以及郊区3000多元/平方米的房子，都存在暴利，降价是必然。东盛要做房价‘雪崩’的导火索！”

　　据悉，光谷中心花园的降价房已售出10多套，收款千余万。

　　是降价还是噱头

　　记者在光谷中心花园看到，楼盘上披上了几条横幅，其中“响应政府号召，平抑武汉房价”12个大字很是引人注目。远远看去，这些条幅与“中国东星”四个字相互辉映。

　　记者了解到，光谷中心花园此次降价，并不针对所有房子，只拿出小部分降价，称之为特价房，并且还有一个苛刻条件：特价房不能贷款和分期付款，要求一次性支付。住宅楼最小的房子，面积137平方米，这意味着买最便宜的特价房，至少一次性支付82万元现金，这是普通市民无法承受的。

　　中国房地产指数研究院华中分院朱戈就东盛降价一事，在接受某房产网站采访时说道：“这个降价就是一个骗局。在它的广告上称这是一个高级住宅，去年的价格是8800元/平方米起，但是这个数据事实上是不太可能存在的，它去年的普通住宅根本不可能卖到8800元以上，这个可以看备案的数据。这和年底商场打折一样，平时卖5元钱的袜子，那最后标到60元，然后打一折还是卖6元。这叫什么降价呢？”

　　对于东盛地产的这次降价行为，在某房产网站进行的网络调查中，有57%的人认为是“假降价，是开发商的一个噱头，是一个偶然现象，不具有代表性”。只有16%的人认为是“真降价，是武汉楼市开始普降的一个标志性现象”。

　　许多市民接受记者采访时说：欢迎降价。对于东盛地产降价则表示，不管动机如何，只要降价，都值得叫好。

　　楼市惨淡 打折蔓延

　　对于东星集团炮轰武汉高房价，叫好者有之，斥其炒作者也不少。但业界公认“个案楼盘的降价促销，为部分价格过高的楼盘带来示范作用”。

　　据武汉某房产网站统计，江城打折楼盘已接近100个，除直接打折方式外，还有以买房送装修、给特定群体二三万元优惠、定金翻倍抵房款、特价房等形式进行。

　　目前几乎所有郊区楼盘都在打折，占了在售楼盘总数近八成。郊区楼盘的优惠幅度也最大，最多可达4万多元。与此同时，一些打折促销幅度较大楼盘的周边，还出现了买家退房的现象，冲着两三万元的优惠，不惜赔上三五千元的违约金把房给退掉。

　　记者了解到，武汉主城区在售项目中，销售业绩居上者“清一色”是打折促销楼盘。硬挺着不降价的楼盘，则普遍卖得不好。最近上市的几个项目，这几天看房人少，成交的更少，原因还是优惠额度太小。

　　南湖一家楼盘营销经理说，若房价继续调整，很多楼盘将陆续加入打折行列。部分品牌楼盘一旦降价，会给周边项目带来很大的降价压力。

　　武汉市开发企业协会、中国房地产指数研究院华中分院的专家均认为，武汉房地产市场迈入“打折年”。因为去年价格大幅上涨的楼盘，价格严重背离价值，今年通过打折让价格回归价值，为购房者所接受。

　　楼市行情惨淡，使得开发商不敢轻易推新盘。截至目前，只有54个楼盘办了商品房预销许可证，总量约六七十万平方米，同比下降一半。

　　或降或涨存争议

　　受降价之风的影响，加上楼盘让利有限，不少市民选择持币观望。据亿房网的一项调查，2844位市民中，认为房价会下跌、不打算买房或仍在观望的占了七成多。

　　在中北路某楼盘购房现场，记者碰到了前来看房的武先生。他说，现在大部分楼盘折扣太低，一两万元的优惠对于总价动辄六七十万元的商品房来说还是杯水车薪，特别是中心城区楼盘优惠幅度更是有限。“现在武汉工薪阶层的收入也就2000多元，怎么可能承担如此高的房价。”

　　中国房地产指数研究院华中分院朱戈分析，由于中心城区土地的稀缺性，这些楼盘具有一定地段优势，硬挺着不愿降价。但郊区楼盘供应相对充足，前几个月销量太少，面对下月新盘集中上市，开发商资金回笼压力较大，降价比较积极。

　　武汉市开发企业协会秘书长肖汉昌认为，武汉楼市在经过了去年9个多月猛涨后，主城区6000元以下楼盘微乎其微，多数楼盘价格增长超过50%，售价万元以上项目超过20个。部分楼盘超过了市民的购买能力，价格偏高，有下调的空间，这个幅度在5%至10%左右。

　　中国地质大学资源学院土地研究所副教授殷跃建提供了这样一组数据：2007年武汉总成交地块平均单价650.8万元/亩；2006年土地平均单价为261.4万元/亩。

　　“钢材、汽油、人工费都在大涨，房价不涨就等于降了20%。5年前拿的地，或许可以挤去泡沫降点价。以去年的土地价格，房价没有降的空间”，一位业内人士说。

　　对高地价是否一定等于高房价，武汉市国土房产局有关人士表示怀疑。他认为，过高的地价导致开发商成本上升，如果买房者继续持观望态度，高地价不但不能成为涨价理由，还将成为开发商的巨大经营风险。