十字路口民营书业待向何方

　　进入2008年以来，伴随着物价上涨、房租上涨、新劳动合同法使得用人成本上涨、网络迅猛发展、国有书店强势出击等多重压力，民营书业走到了命运的“十字路口”。有业内人士预言，2008年的民营书业必将是个调整年，甚至淘汰年。

　　近日，“第五届中国民营图书发行企业高峰论坛”在京召开，参会的多数业内人士认为，2008年，诸多因素使民营书业面临着前所未有的困境和挑战。著名策划人杨文轩将民营书业的出路总结为“走四方”。通过记者在论坛中采访发现，正如杨文轩所言，不少民营书业内的有识之士已经开始筹划从“十字路口”重新上路，开始新的征程——

　　向上走：联手出版社

　　前景描述：

　　向出版社靠拢、积极谋求与出版社的合作，成为出版社的战略合作伙伴，资源共享、风险共担，其合作模式包括项目合作和股权投资合作。

　　向上走具有广阔空间，一方面，国有出版社改革需要吸取外部资源，民营策划在困境中要寻找出路，这使彼此相互需要。另一方面，上市的出版集团和发行集团成为公众公司以后，将面临业绩的压力，收购和兼并是快速扩充和提高业绩的方式。要把握这个机会，往上靠，无论是民营策划机构往出版发行集团靠，还是民营发行、零售往发行集团来靠，都是发展趋势。

　　成功典型：湖北长江出版集团海豚传媒

　　湖北长江出版集团总经理王建辉谈到，民营书业要突破瓶颈，突围。怎么突围？比较好的办法就是，选择与民营企业能够合作好的国有出版社进行合作。国有出版社要迅速铺向全国，做强做大，这种合作比较快速有效。

　　双方的合作可以用12个字归纳：“相互吸引，双方认可，优势互补”。其中，国有出版社（集团）的优势有8个字：“人脉、资金、政治、信誉”。而民营书业优势归纳也是8个字：“敬业、管理、灵活、效益”。民营企业运作和市场经济的规律是完全吻合的，是天然市场经济的伴侣。但是光有这样的优势还不够。仅靠民营书业的这些优势很难进入书业的主流。如果进行了合作，从国有方面来说是吸引了社会资金，从民营方面来说，是从体制外进入到体制内，这是双赢的。

　　中央编译出版社社长和龑谈到了与民营书业合作的模式及对策，包括利用民营书业策划、包装等；利用民营书业的信息流促进对出版社信息的整合利用；高薪聘请民营书业中的高级选题策划人才、市场运作人才、管理人才进入出版社。此外，可以采取项目制和事业部管理模式将民营书业公司中的精华纳入出版社。一个好的项目，民营公司找出版社拿投资，或者民营公司与出版社合作来做一个集合项目或者长线项目都可以。

　　“怎样把出版社和民营书业的合作在党和政府有关政策的管理下进行规范，怎样整合各方的资源，使多赢、共赢，繁荣中国的出版业，这是业界希望看到的现象。”和龑说。向下走：做作者经纪人

　　前景描述：

　　向作者靠拢，成为作者的经纪人。有人说今年将成为出版经纪人的元年，这也是一个趋势。当作家经纪人，帮助作家做规划。虽然这是一个很小的产业，但是在中国是一个短板，制约了出版业发展，对于那些有眼光有经验的出版人，向下游渗透成为专业经纪人，将大有可为。

　　成功典型：读书人、新经典

　　经纪人顾名思义，就是促进买卖双方成交、并从中获取佣金的中介人。经纪人的出现，是商品交换规模不断扩大，以及交换方式呈现多元的结果，也是市场经济日趋发达和成熟的一种需要。在现代市场经济条件下，经纪人已被越来越多的行业所采用，成为第三产业中潜力巨大的一个朝阳行业。目前，经纪人在演艺界已经十分盛行，在文学界也正在兴起之中。

　　在欧美发达国家，出版经纪人的产业链已经非常成熟：出版社会直接找到出版经纪人公司；作者出书也不会直接找出版社，90%以上的作者都是通过经纪人来进行书稿交易。目前，我国还没有一个成熟的经纪人制度，目前文化市场中存在创意产业无创意而内容产业无内容等问题，很多都和市场运作程度和制度规范有关。出版社不可能对每一个作者进行精细的深入的挖掘，精耕细作。把作者推向市场是出版经纪人的工作。

　　作者是出版产业的源头和基础，有了他们才会有其衍生的动漫、影视等相关产业的发展。而出版经纪人可以把作者的文化成果进行整合推广，从而实现文化产业化的发展，创造更多的产值，而这是一项需要专业人员的工作，需要能够代表作家利益的专业的推广者和发行者，来解决市场的不对称问题以及信息不流畅问题等。图书市场需要出版经纪人这样一个专业性群体来集合并服务于原创者，来推动他们的作品能够在产业链的多个环节实现价值，并让他们发扬光大，不是仅仅局限于出版范围，而是相关产业的角度去全面考虑，让作者的利益实现最大化。而目前的原创者还不能都从专业和产业的角度去挖掘市场价值，因此产业化的发展迫切需要一批编辑高手、市场运作高手来协调运作。

　　作家经纪人是作为作者和出版社之间的行为主体，作者经纪人接受作者一方的委托来行使权力，为作者寻找发展机会进行市场推广，帮助作者与出版社进行谈判签订合约，同时帮助作者整合版权及相关产品。目前出版产业拓展产业链越来越大，与著作者相关的权利越来越多，单靠作者是不可能把这些权利经营并实现利益的。目前市场化发展中作者需要系统的营销规划，需要市场策划活动，同时需要有人代理处理各项与图书出版相关的行政事务，进行版税结算。网络时代，著作权侵权事件越来越多，著作权案件也越来越复杂，作者需要有专业的人士来代理著作权问题。杨文轩谈到，在台湾皇冠，一个作家可以由出版社经营几十年，维护作者的利益，让作者长盛不衰。他认为，在目前的转型时期，需要既懂市场推广与策划，又熟悉法律事务的综合性的作家经纪人，民营书业可以在此分一杯羹。向左走：靠拢数字技术前景描述：

　　内容产业势必进一步细分，为专业的内容提供增值服务。

　　成功典型：超星、方正阿帕比

　　数字出版已经成为国际出版业发展的方向和潮流，民营书业应当与时俱进，顺应潮流，加快融入到数字化的进程中去。

　　数字出版是出版发展的一个新的阶段，也是出版的一次深的变革。不仅扩展了出版业的内容，延伸了出版业的形式，而且大大丰富了出版的样式和传播的空间，也从根本上改变了传统出版业的生产方式和消费观念，给出版业带来了升级换代的大好前景。如果把握好机会，中国出版业几年内将会有一个历史性的变化，实现个性化的出版、按需出版、即时出版、远程出版和一种信息多种载体传播的复合出版目标就为时不远了。

　　因此，随着数字技术和网络的发展，内容为王有了更深层的含义，谁的内容资源具有更强大的集约整合能力，谁就有更大的市场控制力，谁就是互联网时代的内容之王。而所有这些都提供出大量的市场机会，同时也为为民营企业向数字技术的发展留下巨大空间。

　　金星国际教育集团董事长薛金星总结道，信息技术革命对出版产业增长方式的影响是长远的，它是一种新的技术模式对传统技术模式的革命。这种冲击在全球出版产业都存在，不只是中国出版产业所面临的问题。另外信息技术革命促进了传统的传媒、电信、出版三大产业出现融合现象。在产业融合的背景下，三大传统产业可以共用一个运作平台，产业的规模特征发生了根本性变化，由此促进了产业边界大范围的扩展。这种转变使得三大传统产业必然存在相互整合的要求，而且这种以企业的并购重组为主要表现形式的资源整合，在发达国家已经表现得淋漓尽致。与电信集团、传媒集团相比，出版企业规模相对较小，这就是一个很大的挑战。向右走：进行渠道扩张

　　前景描述：

　　成为某个细分市场的中盘商和渠道商，一些已经建立较好销售平台的民营机构，可利用其优势，进行渠道扩张，开发新的营销模式，为中小出版社提供渠道和营销服务。

　　成功典型：中国教育图书公司

　　和龑谈到，首先可以利用与民营发行公司的合作关系，为出版社本版图书开拓民营渠道市场。民营渠道对一般图书的市场覆盖率已经超过50%以上，而出版社在和民营公司合作中，编译社从发货和回款都占到三分之一以上，退货率远低于新华书店。而且如果做得好，回款周期也比新华书店要短。

　　在这种合作中，出版社除了正常的批发、零售，还可以以总量包销的形式，将部分图书批销给民营公司。编译社把《沉思录》就包销了，效果很好，如果出版社自己做，肯定做不到这个量。所以出版社是不是可以考虑除了正常的发行渠道之外，还可以考虑有些特殊的品种以总量批发的形式包给民营公司。这样出版社有比较可观的利润，民营公司总发也有一个可观的利润空间。

　　目前，利用发展迅速的网络销售渠道，是出版社尤其应该注意的。上海的九久读书人网，2005年网络销售4000多万，到年底不到5000万；到了2006年，是8000万，翻了一番，去年是1.8个亿。网络销售不容忽视。这点应该作为出版社和民营书业合作的一个新的亮点，要引起整个书业的注意。

　　此外，出版社可以利用民营图书公司，渗入潜力巨大的馆配图书市场。随着教育行政管理部门对各类学校尤其是国立大中专学校图书馆藏书质量、数量的硬性要求的逐步加强，图书馆配书业将成为书业的一个庞大的专业市场。而现阶段的馆配书业大多掌握在民营书业公司手中，这点也是出版社应当看重的。

　　4月27日，江苏可一出版物发行集团有限公司捐赠100家农家书屋、100万法律图书仪式在郑州购书中心举行。同时，可一集团还与郑州市新华书店联合价值10万元的《频伽大藏经》给郑州市图书馆。此次活动由新闻出版总署发行司、河北省局、江苏省局等联合举行。 (来源：人民网－中国新闻出版报)