“山寨机”搅乱正牌手机市场 主攻农村市场(图)

　　“山寨机”，一个颇具江湖气的名字。顾名思义，他绝非正统，出身草莽，但正是山寨手机的横空出世，搅乱了本已纷争四起的手机江湖——

　　“山寨机”，搅乱正牌手机市场

　　本报记者 李方

　　N95是当前诺基亚公司的现任“机皇”，中复电讯标价5900元，许多手机玩家都对此款手机青睐有加，但苦于高昂的价格也只能望机兴叹。因为喜欢所以注意，一位学生模样的男孩手拿一部“N95”招摇过市，记者凑上去投去艳羡的眼光，“多少钱买的N95？”“1000多点，仿的，‘山寨机’”！

　　大惊之下，记者拿过男孩手中的“山寨机”仔细端详，上下左右看个遍后，不得不佩服“山寨机”厂家的功力，“像，太像了，仿得简直绝了！”95%的相似度，大屏幕、摄像头、音视频播放功能一样不少，而价格相差数倍于真机。

　　“山寨机”的前世今生

　　“说起山寨机，就必须提到它们共用的MTK芯片”，首信集团市场部的房先生对记者表示。MTK是一家台湾的芯片厂商，中文名字叫联发科技股份有限公司，英文全称叫MediaTek。就是这家创立于1997年的公司，一度被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”，而他们研制出的MTK手机芯片则震动了整个手机产业链条。

　　房先生对记者表示，MTK芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手机制造。这就像你去市场买一台电脑兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱，对应到手机就是一个外壳的不同而已。这也就是为什么市场上有那么多功能一样，只是外壳稍有不同的“山寨机”的原因。

　　你都想要什么功能？摄像头、MP3、MP4、支持储存卡、触摸屏、蓝牙，你想得出来的功能它都有，最重要的是，它便宜，极端便宜，一套这样的系统，在深圳据说只卖300-400块钱。

　　2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，“山寨机”身上的“黑色”渐渐退去，“山寨机”摇身一变成了正规军。在“山寨机”卖的如火如荼之时，国内几大名牌厂商终于坐不住了，纷纷倒向“山寨机”的竞争策略：采用MTK的解决方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手写牌，要为自己市场份额打拼。

　　一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额，到年底的时候，该品牌的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG，这就是天语，一个名不经传的山寨厂商起家者。

　　作为“山寨机”的正规军，天语可谓所向无敌，当时国内红极一时的TCL、康佳、波导等纷纷销声匿迹。据曾参观过天语生产线的业内人士透露，天语手机的质检要求要高于国家标准2-3倍，也就是说，每个天语旗下的产品都有着绝对的质量保证。MTK和山寨的组合，终于修成了正果。

　　“山寨机”主攻

　　农村及二、三级市场

　　“农村包围城市”是“山寨机”的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨机”的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨机”，这也说明“山寨机”还是有其存在的市场空间。

　　在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让“山寨机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，“山寨机”有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。

　　“山寨机”最让人诟病的就是质量问题。据业内人士介绍，低价的“山寨机”一方面推行“坏了就换新的”、“价格超低扔了也不可惜”等策略的同时，某些销售商还推行“体验式营销”。“山寨机”一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到“山寨机”的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”，比如，你购买一部“山寨机”可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买“山寨机”的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的。

　　经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”，“山寨机”竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕“山寨机”之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个“与众不同”广告。

　　“山寨机”路在何方

　　北京女人街附近的七彩手机市场，似乎永远人头攒动。“山寨机”就混迹在一排排的柜台中买卖兴隆，“触摸屏、功能多、价格实惠”成了摊主招揽生意的口头禅。

　　但是横在“山寨机”面前的一个严重问题是部分不守信用的摊主们以次充好，产品质量问题频出；其次，“山寨机”不具备核心技术和模仿热销机型的外观，同样面临着知识产权问题。正如工业和信息化部一位专家所说，管理“山寨手机”有三难：监察难——经销商打游击战；督促难——市场开办方自律不完善，听任“山寨”进出；协调难——相当比例的消费者专挑“山寨手机”买。在日前召开的手机行业研发会上，业内专家们纷纷表示，相关部门应尽快出台法律法规，工商、公安、海关、版权等部门联合规范手机市场，从源头上防止“山寨手机”的泛滥。

　　与此同时，一些如“天语”等有实力的“山寨机”企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发、生产、推广的模式，这才是“山寨机”的正途。

　　剿灭抑或招安，“山寨机”的命运将受到广大消费者的持续关注。