奇正藏药：创新医药营销

　　近年，我国医药行业发展可谓风起云涌：医药新政实施，GMP认证大限来临；国际医药巨头争先抢滩中国，在华迅速扩张……

　　就在我国医药行业竞争日趋激烈，而藏药还远未形成产业优势之际，奇正藏药作为我国西部的一支藏药产业生力军，异军突起，以其拳头产品“奇正消痛贴膏”雄霸国内市场。截至目前，“奇正消痛贴膏”年销售额已近4亿元，占整个外用消痛贴市场份额的19.17%，在同类产品中稳居第一。

　　藏医药是中国民族医药中的一株奇葩，在其千年历史长河中建立了完整的医药学体系，并形成独特的藏医药文化，成为藏文化的有机组成部分。藏药依托博大精深的藏医药文化，采用来自青藏高原的珍贵药材，继承传统药物炮制工艺，并不断采用现代科学技术，形成独特的加工技术，对许多疾病有着独到疗效。

　　正如奇正藏药，在采用传统藏药炮制工艺基础上，开展藏医药现代化技术的创新，在藏药企业中率先将“真空均质乳化”技术、“离心喷雾干燥”技术和“透皮吸收”等高新技术应用到藏药生产，赋予藏药现代外观、使用便利、疗效显著等特点，既让更多的消费者乐于接受，又保护弘扬了藏医药文化。

　　文化是经济和产业的先行者，是建立品牌效应，加强消费者品牌认知度和凝聚力的根基。但由于国内大多数消费者对藏医药文化知之甚少，文化和产业之间有道深深的鸿沟。搭建文化和产业间的桥梁，打破消费者与藏药间的文化屏障，是当务之急，也是藏药企业的责任。

　　基于此，奇正藏药自成立之初，就一直把传播藏文化当做企业文化和品牌建设的一项重要工作，通过藏族音乐、文学、绘画和典籍等文化艺术形式对藏文化进行宣传，提升了奇正藏药深厚的文化内涵和品牌形象，扩大了品牌影响力。

　　2007年，奇正藏药邀请了业内前50强的医药商业企业和强势零售连锁企业，以实现广大消费者价值为终极目标，共同开展了“战略品牌合作”实践，利用奇正消痛贴膏为代表的外用止痛系列产品，依托商业公司的组织力量，提供了强有力的品牌支撑，共同拓展了市场。