“最土”首富杨国强的危机感

    杨国强的这次超常之举，除了各种利益考虑，也可能是他面对危机的一个过激反应

　　张小平

　　最浪漫举动

　　“最土”的中国大陆首富杨国强，干了一件他这一辈子“最浪漫的事”，以致暂时陷入四处借贷、见钱眼开的境况中。

　　2007年4月20日，随着碧桂园在香港联交所正式上市，“潜伏”了十数年的顺德地产大鳄杨国强终于无所遁形，以高达4500万平米的土地储备量和一度超越1300亿人民币的个人身价（其女杨惠妍为家族股权代持人），一跃成为中国大陆最大的“地主”和最富有的人。

　　一年之后，杨国强却突发异想：希望通过收购邵逸夫所持有的邵氏兄弟约75%的股权，从而“迎娶”华语电子媒介中的“靓女”、全球最大的上市中文传媒集团——香港电视广播有限公司（TVB）。对于一直低调谨慎的杨国强，此次收购因其行业跨度和地区跨度之大，再加上高达上百亿港元的巨额“聘礼”，无疑成为他商业生涯中最浪漫、最出奇同时也最冒险的一次举措。

　　因为上市公司的相关规定，杨国强无法方便地动用碧桂园更多的资金，只得四处求贷以解燃眉之急。其中，与他私交甚笃的香港恒基地产主席李兆基答应为其提供30亿港元贷款；另外，杨国强还通过花旗银行组织的银团希望贷款78亿港元。但此事进展却不太顺利，各个银行财团对杨国强的“浪漫冲动”抱持谨慎的态度，78亿港元只有一半金额被承销，贷款计划一度受阻。

　　山穷水尽之际，却突然柳暗花明——2008年6月16日，香港媒体报道，看好杨国强的邵逸夫，以“卖家融资”的方式，向杨国强垫借35亿港元，帮助其完成收购。

　　TVB似乎唾手可得。

　　收购TVB的考量

　　五十而知天命！杨国强为什么还有如此异想天开之举？

　　事实上，碧桂园一直是TVB的重要广告客户，近年来投入的广告费已经过亿。作为“反外包”的坚决捍卫者，杨国强自然希望通过收购TVB来延展自己的价值链条。

　　具有美好前景和高速成长性的传媒业，也深深吸引着杨国强。2008年1月7日，国务院发布《关于促进节约集约用地的通知》，重点打击以土地闲置为特征或分批开发等方式变相囤积土地的行为；在政策调控压力之下，国内银行也开始普遍慎贷。在未来房地产业发展前景不明朗的情况下，大一些的房地产商很可能通过增加经营领域来寻找新的利润增长点。

　　而未来五年，亚太区仍是娱乐及媒体业增长最快的地区之一。作为全球最大的上市中文传媒集团，因为后继无人，已届百岁高龄的邵逸夫才会痛割所爱，近年来一直沉浸香港市场的杨国强，决不会轻易放过这个跨行业发展的良机。

　　熟悉地产行业的人则指出，杨国强此举是“明修栈道，暗度陈仓”。因为，邵氏在香港清水湾有一块上百公顷的土地，大福证券和法国巴黎银行分别给出了55亿港元和60亿港元的估值。而该地块周围已发展成熟，若能改变用途开发高档住宅物业，回报将很可观。杨国强很可能在收购邵氏公司后，与李兆基等当地房地产业大佬共同开发清水湾土地，并把TVB分拆后高价售与接踵而至的眼热者。

　　更加阴谋论的判断是，杨国强此次收购，涉及到名震香江的TVB及名满天下的邵逸夫，深深触动了公众的兴奋点和媒体的追踪欲望，成功当然最好，即使最后功亏一篑，也是提升碧桂园在海内外的企业知名度的一次绝佳机会。

　　危机中的过激反应

　　当然，杨国强的超常之举，更可能是源自于遽然而至的巨大危机感。

　　去年11月，一篇关于碧桂园涉嫌“零地价拿地”的重磅报道，让笼罩在首富荣光中的杨国强顿时陷入危险的漩涡之中。而早在10月底，国土部已经开始着手调查碧桂园在重庆长寿区的项目。新闻曝光后短短的一个月内，碧桂园在湖南张家界、内蒙古乌兰浩特等地零价拿地的情况又被公众所关注。投资者的信心也遭受重创，11月初碧桂园计划发行15亿美元的债券计划因此被无限期搁置。杨国强四处圈地的行为与国家现有土地法律法规的冲突开始凸现。

　　面对突然爆发的“地价门”，杨国强的第一反应是沮丧。他曾经向身边的人抱怨道：自己一直认真做事，为什么会招来这么多人的不理解？最后在反复劝解下，杨国强才慢慢释然，开始强打精神进行危机公关。

　　第一招是未雨绸缪。饱受声名之累的这位中国大陆首富，对所有的负面新闻保持着足够的警惕，他为此专门成立了媒体监测部门，随时将任何负面报道报告给所有执行高管，即使深夜也不例外。

　　第二招是果断阻击。负面新闻一出来，涉及的相关当地政府迅速作出反应，否认零地价拿地的事实，而杨国强则亲自率领大批人马赶到北京进行紧急“灭火”，约见各大平面和网络媒体的负责人。

　　第三招是淡然处之。在高调回应的同时，杨国强极力淡化那些“挑衅”自己的媒体的敌意。对报道中提到的拿地秘密协议，杨国强选择闭口不提，同时也没有对造成巨大伤害的“敌对媒体”进行剑拔弩张的指责和回击。

　　第四招是声东击西。在2007年12月举行的“中国房地产企业社会责任论坛”上，杨国强宣布：将在“十一五”期间，每年捐资2500万元，以超亿元免费培训1万名（累计5万名）退役士兵，承诺学员毕业后可由碧桂园集团安排就业。杨国强希望通过一系列的公益慈善行为，来改善企业受损的形象，从而扭转局势。

　　第五招是围魏救赵。在杨国强眼里，TVB是他围攻强取的“魏”，而处于舆论和政策调控双重压力之下的碧桂园却是他急待解救的“赵”。此招具有一箭双雕的效果——既可转移媒体的视线，又可利用多元化扩张减少自己企业的经营风险。

　　恐惧感一直深潜心底

　　这位出身贫寒的首富，此次表现的危机感和激烈反应并非突然降临，其实生存的恐惧感一直深潜于他心底深处。

　　因为家境赤贫，杨国强在17岁之前都没穿过鞋。而具讽刺意味的是，现为全国最大的“地主”的杨国强，年轻时却难有立锥之地，甚至因为没有好一点的居身之所差点没有讨到老婆。

　　在做泥水匠的那段艰苦日子里，杨国强也遭受了人生中最早的一次厄运：大女儿持续发烧，但囊中羞涩的他根本无钱医治，以致于烧坏了头脑、影响了女儿的智力。自幼贫寒，加之无钱治病的刺激，恐怕成为他对挣钱最直接、最原始的巨大动力。

　　在长达10年“唯利是图”的经商生涯里，杨国强一直罕见地低调做人。当2007年4月20日碧桂园在香港联交所上市后，当时拥有数百亿身价却默默无闻的他却和世人开了一个“惊天玩笑”——把自己所有财产转移到年仅25岁的二女儿杨惠妍名下。曾经最贫穷的父亲，却能拥有全世界最富有的女儿。有人甚至说，杨国强正是希望凭借此种极端的戏剧性的方式，彻底击溃心底深处因为贫穷留下的恐惧和阴影。

　　但随着财富轰然而来的名声甚至非议，却又让杨国强难以适从。登上首富宝座后，杨国强不堪“为富不仁”的指责，于2007年5月接受了某周刊的采访。该周刊之后撰写封面文章：《中国首富保守十年的秘密》，文章称：新一任中国内地首富、碧桂园老板杨国强“十年斥资数亿低调做慈善”，“在首富光环背后隐藏着一个低调富豪的十年慈善秘密”。广东省几家主要的媒体，都在很重要的位置同时转载了这篇报道。

　　杨国强后来十分得意地宣称：“现在有人骂我为富不仁，我才站出来。我想让大家知道，这个树林不是所有（鸟）都是乌鸦。”

　　在2007年的“零地价”风波中，杨国强或者前所未有地感受到了媒体呼风唤雨的巨大威力，因而他也希望改变企业长期以来不善进行危机公关的“短板”，这或许是他今天收购TVB的重要诱因之一。