义乌实践对南三条的启示(下)

　　大市场何日变成"创业乐园"

　　--义乌实践对南三条的启示(下)

　　由于缺乏产业支撑，有些从南三条进货的商户，逐渐离开这个熟悉的市场

　　宗谷音，16岁开始卖袜子，28岁开始办厂，如今是梦娜袜业的当家人，企业拥有3000多名职工，年销售收入超过7亿元；

　　陶海弟，17岁开始，用稚嫩的肩膀挑起50公斤重的货郎担，如今却成为世界拉链大王，其经营的伟海拉链公司是全球最大的拉链企业，年产拉链可绕赤道200圈；

　　楼仲平，从小就跟随父亲到各地“鸡毛换糖”，如今将小吸管做成了大产业，日出口吸管8吨，一年产量占全球吸管需求量的四分之一以上；

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　　在义乌采访时，你会发现，几乎所有的生产型企业老板，都曾经有过“鸡毛换糖”的经历。依托小商品市场积累起来的财富，最终转向办厂，由商贸而实业，对义乌的“末代货郎”而言，这似乎是一个水到渠成的“人生转折”。

　　在南三条，我们也期望寻找一些像宗谷音、陶海弟这样的实业家，结果却令人失望，绝大多数商户并没有自己的生产企业，仍然是从南方趸货，在南三条销售，赚取中间的差价。当然，这种模式如果利润可观，也未尝不可。但事实上，接受采访的所有商户都在抱怨：赚差价利润太薄，加上高昂的摊位费，生意越来越难做了。

　　由于缺乏产业支撑，有些原先从南三条进货的经营户，开始逐渐离开这个熟悉的市场。李文远就是其中之一。他在附近郊县经营亚克力饰品，过去隔几天就去趟南三条，看看有没有合适的产品，可现在他很少去了，甚至舍近求远到义乌进货。据他介绍：“义乌是亚克力饰品的主要产地，货的种类多、款式新颖，即使市面上没有的义乌也可以定做。由于是产地市场，价格也便宜。”

　　“依托别人的产业，总归是靠不住的。今天给你代理了，没准明天你生意不好，他马上可以转给别的经销商。”这是陶海弟摆摊卖拉链时的切身体会。楼仲平也有同样感受：“产品都差不多，你卖什么有钱赚，大家都会一哄而上，就很难再有利润可赚。”

　　这些道理义乌商人懂，难道南三条的商人就不明白吗？“当然不是。”在南三条经营刀具多年的张师傅是地地道道的石家庄人，他说，谁不知道开厂子赚钱多呀？可是，开厂子谈何容易！我们一缺技术，二没关系，自己辛辛苦苦倒是攒了些钱，可万一建厂后销售不好，岂不是全赔了进去？

　　观念保守，怕担风险，许多人囿于这种传统的小富即安思想，错失诸多创业良机。更让人遗憾的是，在南三条市场的商户中，南方人居然占到70%以上。面对这样一个良好的创业平台，南三条附近的大多数居民却宁肯靠出租房屋过活。

　　“光靠代理人家的品牌最终难有大发展，我打算回义乌办个工厂。”在南三条新源发商贸城，经营多年内衣的红廷服饰董事长杜伟红说。记者追问：“那您为什么不在石家庄办厂呢？”他笑了笑说：“回去的原因很多，但有一点，在义乌，只要拿着营业执照就可以向银行申请数百万元的贷款，在这里行吗？”

　　南三条地处交通要道，上世纪80年代中后期和90年代初已形成“买卖天下、沟通南北”的商品集散格局，成为北方地区最大的小商品集散中心。

　　但南三条市场赖以兴盛、发展的经济社会条件已发生根本变化。如今，高速公路、铁路专线四通八达，郑州、济南、太原、沈阳等地小商品市场同样发展得如火如荼。面对咄咄逼人的形势，缺少产业支撑，不能实现贸工联动的南三条，日渐式微的趋势就在所难免。

　　“其实，义乌成功的发展模式，完全应该成为南三条可资借鉴的经验。”和许多专家不同，义乌市场研究学者许庆军并不认为两地发展有什么本质的区别。

　　他说，南三条位于省会城市的市中心，不可能模仿义乌早期前店后厂的模式。但是，即使是义乌，今天的生产加工早已不是前店后厂模式，"园区聚集"、"市场带百村"这些"贸工联动"规划已是非常成熟的经验，为什么不能学习呢？

　　小商品市场带动"杭畴村的织袜机比锄头还多"

　　"杭畴村的织袜机比锄头还多。"村支书冯忠斌的话并非夸张。义乌市义亭镇杭畴村是个只有300户的小村子，全村织袜厂却有180多家。

　　"没有义乌的小商品市场，就不会出现"杭畴村织袜机比锄头还多"的现象。"

　　义乌市工商局一位负责人说，市场集群带动了产业集群，而产业集群最终则成为推动市场发展乃至区域经济增长的"加速器"。义乌的小商品市场已经成为一个地地道道的创业平台。

　　许庆军认为，在小商品市场里，于个人而言，缺乏实业支撑，利润会越来越薄，生意越来越难做；于市场而言，没有强大的制造业基地作为支撑，小商品市场持续发展的能力就有可能会随着市场竞争的进一步加剧而逐步弱化。

　　对这一点，义乌人保持着清醒的头脑。

　　义乌市场发展初期，和南三条一样，经营的是来自全国各地的货物，但后来当地人发现，许多客户来市场几次后，就撇开市场直接到工厂购货了。随着时间的推移，非产地市场的弊端日益显现。

　　义乌市政府意识到，要保持商贸业的持久繁荣，必须有产业的坚强支撑，于是，果断提出"以商兴工、工商联动"的发展战略，出台了《关于促进工业经济发展的若干政策意见》，从政策上引导商业资本向工业扩展，大力发展与专业市场关联度紧密的小商品加工业。

　　于是，义乌很快崛起了浪莎、梦娜、新光等一大批知名工业企业，形成了工业园区的雏形，大大提高了义乌地产产品在小商品市场上的占有率。

　　如今的"义乌商圈"，不仅带动了本地工业产业的发展，"接轨义乌"也已成为周边县市的共同发展战略。

　　在距离义乌不到50公里的兰溪市西姜村，村民姜爱仙家里经常聚集着20多位村民穿珠，这些来料加工的活儿全部来自义乌小商品市场。姜爱仙是来料加工的农民经纪人，随着义乌市场的日益红火，她手里来自义乌的订单也越来越多。

　　一个并不完全的统计数据让人颇为吃惊：义乌小商品市场年输出来料加工业务货值100多亿元，带动了周边地区30多万农村剩余劳动力从事小商品来料加工，年支付加工业务费10多亿元。

　　不仅仅是来料加工，随着义乌市场的繁荣，越来越多的产业也迅速向周边辐射开去，周边县市甚至浙江省许多地区的小商品加工业也因此迅速崛起。迄今为止，周边县市已有6万多家中小企业与义乌市场建立了密切的业务联系，形成了一个围绕义乌市场发展的经济圈。辐射范围从浙中地区扩大到了衢州、丽水及浙、赣、闽地区甚至更远……

　　"接轨义乌"已经成为周边县市的共同发展战略。何时"接轨南三条"也成为我们的一种自觉呢？

　　本报记者 王玉亮 白志宏