观察：“阿里妈妈”抓紧“长尾”

　　观察：“阿里妈妈”抓紧“长尾”

　　马云用那根“肋骨”又造出了阿里妈妈的互联网广告新模式

　　经过一年的“抟土造人”，阿里巴巴集团董事会主席马云用一根漂亮的“肋骨”又造出了阿里妈妈。

　　6月18日，阿里妈妈携带“全国联播”这一重量广告产品高调亮相。

　　阿里妈妈强推的“全国联播”，被称为一种全新的网络广告产品，即整合大量的中小网站和流量推荐给广告主做品牌广告；同时细分网站以保证投放的精准性，满足众多中小企业的品牌宣传需求。阿里妈妈希望借此战略产品，三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一。

　　尼尔森合资公司中方总经理赵舸提供的数据显示，2008年第一季度国内网络广告估算总额在2.76亿美元，其中数量众多的中小广告主市场潜力巨大。从趋势上来说，势必要进入“长尾时代”，其中的中小网站目前份额微小，但未来空间巨大，阿里妈妈的出现就是要抓住这个长尾市场。尼尔森已与阿里妈妈合作，成为阿里妈妈广告流量的市场监测合作伙伴。

　　目前，阿里妈妈在测试阶段已覆盖超过40万家中小网站，覆盖人数超过8000万，覆盖网站PV超过28亿，成为中国覆盖面最广的广告平台之一。

　　马云认为，中国网络广告价值的增长远低于网络流量的增加，主要网络流量的真实价值尚没有得到应有体现。故此，他的期望是，阿里妈妈在未来三年内，能够给中国互联网和广告行业带去一种新的思想和冲击。

　　马云希望达到的效果是：“央视效果，超市价格。”因为全国联播产品整合了阿里妈妈所聚集来的最优秀广告位资源，有覆盖广、价格低和投放精准等优点；价格上，相对于品牌广告动辄数十万元的投放，最低万元就可以选择全国联播，千次展现低至8毛钱。

　　“全国联播”产品推出的背景是社会出现大量个性化的碎片群体，导致民众的消费生活以及品牌认知等发生了巨大变化，驱动媒体“小众”化。而市场报告也显示，网络广告市场结构将趋向平均，品牌广告主将视线转移逐渐至中小网站。阿里妈妈和“全国联播”恰是从这一机会切入，将阿里妈妈汇聚的网站流量变成收入，将零散的网站和流量打造成一支极具战斗力的正规军：整合覆盖全国的网站广告资源，为广告主进行大范围的推广，为广告主、中小网站和受众实现整体利益最大化。

　　阿里妈妈总经理吴泳铭表示，公司下一步是扩大网站和人群覆盖量，以及对网站进行精准分析。当公司将平台和服务以及渠道完善后，会将阿里妈妈的平台对外开放，与其他第三方公司合作，建立更多更广泛的全国联播网。2008年，阿里妈妈最重要是把商业模式建立起来，建立一个广告交易的网络平台，到年底能够覆盖到中国80%以上的网民，覆盖50亿的流量。他补充说：“到那一天，阿里妈妈也就离赢利为期不远了。”（记者 虞立琪）