四川励高实业公司在成都市新都区在建的多层型楼盘有两期，2期从4月28日开盘到5月12日，已卖出50％的房子。公司曾经估计7月份便能把剩下的50％卖完。
但5月12日发生的汶川大地震，彻底改变了这个预期销售目标。
从5月12日到6月21日，2期剩下的房子只卖了2套。“估计这半年都卖不完。”励高实业董事长欧渝说。
跟欧渝一样，成都很多开发商都为地震后的销售停滞而愁眉不展。如何挽救楼市，已成为当地政府、房地产业关注的焦点。
买主“一万个小心” 地震使成都及周边楼市的开发、销售遭受重创。根据成都房产管理局《震后成都楼市报告》的数据显示，受地震直接心理影响的客户达85％，很多购房者对房产持观望心态，部分客户直接取消或推迟购房计划。
“成都楼市正处于"风口浪尖"上。”成都某房产公司高层管理人张进秋告诉记者，从地震发生到5月31日，没有一组新客户前往公司在温江区的小高层楼盘看房，“进入6月，情况稍有好转。截至6月24日，我们卖了两三套。”
张进秋认为，因为质量过关，公司的楼盘并未因地震而挂半点彩，但客户的心理恐慌仍占上风。
某开发商透露，来看房的客户从震前每天十来户，减少为震后每周十来户。
准备在震前购房的刘小姐，现在对楼市持观望态度。她认为，成都房市最近惨淡，有一个很重要原因是大家没有心情买房，“而且很多人认为房价肯定会降，我也是这个看法”。
即便现在购房，买主也是“一万个小心”。很多人对多层、低层住宅有明显偏爱。
宋女士在青城后山有一处联体别墅，虽然青城山受灾严重，别墅区却安然无恙，“最多掉了几片瓦”。她在成都市区羊西线的一处多层住宅，同样没有受到任何损失。
地震当天，宋女士正在城南某高层电梯公寓11楼的家中休息，亲身感受到电梯公寓的强烈摇晃后，虽然明知高层住宅与多层住宅、别墅一样安全，但再也克服不了内心恐慌。
宋女士计划在成都市双流县的一处高层电梯公寓为父母购房。“本想买18层，住起来舒服，但再三考虑后，我们准备买5或6层。”宋女士说，“这样跑也要跑得快些。”
地震致使一些开发商的大量资金积压在受灾地区拿不出来，从而减缓资金回笼速度，导致房地产企业动用自身资金的需求增长；同时，从2006年底开始，国家收紧对房地产企业的贷款，2007年仍坚持紧缩政策，“贷款难”让很多开发商一筹莫展。
成都实瑞房地产经济有限公司的市场总监刘显瑞认为，紧缩政策导致投资型客户减少，而汶川大地震的发生，对发展前景本来就不明朗的成都房产市场来说，无疑是“雪上加霜”。
政府补贴刺激需求 张进秋认为，这次地震对成都的房地产市场进行了一次较为彻底的“清理”，进而使开发商更加注重楼盘的建筑质量，以及安全性与舒适性的兼顾，并非仅仅是纯粹打造品牌。此外，地震也为开发商们提供了一次反思机会，促使他们从去年楼市的“黄金梦”中尽快苏醒，直面现实难题。
为使楼盘的安全性更加清晰透明，很多开发商组织客户前往参观检查楼盘。在结构设计上，开发商们表示，今后修建楼盘时，会将建筑的抗震烈度由原来的7度再上调1至2度，并且增设救生空间等。
成都市政府也给予了大力支持。震后，成都市房管局立即安排部署房屋安全排查工作，并组织专家组指导协调全市的房屋安全排查。同时，房管局在电视、电台、报纸开设地震后成都房屋安全知识普及专题（栏），报道房屋鉴定情况，设立咨询热线，及时通报扶持灾后居民安居置业等相关政策，从而刺激购房需求，推动房地产市场的恢复发展。
其中，成都市政府于6月15日出台的《关于促进房地产业恢复发展、扶持居民安居置业的意见》，给成都的购房者与房地产业吃了一粒“兴奋剂”。
这个文件明确规定，购买普通商品住房，按所交契税的地方所得部分给予全额补贴；购买其他商品房和已办房屋所有权证的存量住房，按所交契税的地方所得部分给予50％补贴。同时，在2009年5月31日前购买商品住房的成都市纳税人，自购房之年起至2010年止，所交个人所得税（不包括银行储蓄存款利息个人所得税）地方所得部分将给予补贴，最高额度不超过10万元。
根据文件，政府还会在金融、税收、土地上给予房地产企业支持，对因灾不能按时偿还贷款的房地产开发企业，将不催收催缴、不罚息、不作不良记录，不影响其继续获得有效益的开发建设项目的信贷支持。
进入6月后，5个城区的成交商品住房量，已由震后一周内的平均每天80多套，增长为目前平均每天160套。
“这个文件针对的是成都的五个城区，而周边县市尚未出台相应扶持政策。”欧渝说，他希望这类优惠政策普及的地域范围能不断扩大。
记者从市房管局了解到，7月中旬，成都将举行房地产发展高峰论坛，邀请全国房地产权威专家和知名开发商出席，共同探讨成都房地产市场的发展机遇，帮助恢复投资者的信心。
本报成都7月9日电
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