诺基亚巨资打造“连城决”是否太傻?

　　有朋友邀请我参加诺基亚搞得一个活动——“连城决”，活动内容是登陆www.myn78.com.cn ，并提交所在城市中最具时尚潮流感的地标照片，就有机会加入到第一阶段全国十个城市的诺基亚N78城市个人接力挑战赛，并有机会获得78000元大奖。

　　从活动介绍看，该活动不仅需要诺基亚很多员工的时间投入，还包括前期策划、广告制作、网页制作、以及后期选手们的出行费用、奖金等等，因此该活动的营销费用必然不是个小数目，而该活动只是在宣传一款N78手机，那么耗资巨大的“连城决”活动是否值得?

　　当前手机行业竞争不断加剧，利润率也不断走低。而且高端手机价格回落，出货量下降，导致索尼爱立信、黑莓等手机企业纷纷发布财报预警。在这种形式之下，减少开支削减成本无疑是手机企业的重中之重。现在诺基亚却针对一款N78手机进行耗资巨大的宣传，这似乎让人很难理解。

　　在分析这个问题之前，我们首先看下当前手机行业的趋势。手机功能不断增加的同时，也开始出现同质化的现象，拍照、影像、音乐、上网、GPS成了手机的标配。为了应对这种同质化，很多品牌采取的方法是增加内存容量，提高拍照像素，希望用数量吸引眼球，所以手机的容量也从几十兆升级到高达16G，而拍照像素则提高到了800万。

　　那么，这种几何式的增加能否有效塑造差异化，能够真正的体现出消费者的价值呢?其实，这种几何式增加的做法并非真正体现出消费者价值，无法塑造一个品牌的个性，也没有任何品牌的精神在里面。笔者认为当前手机品牌之间的竞争需要突破产品的竞争，转向消费者价值和品牌价值的竞争。

　　笔者仔细分析诺基亚“连城决”活动后发现，诺基亚通过这个活动并非在宣传一款N78手机，而是在向消费者传递一种品牌价值，塑造一个个性化的品牌，从而实现与对手区隔。当手机演变成多媒体工具之后，消费者使用手机不仅仅是为了通话，而是满足生活中的各种需求，用手机去实现一种新的生活方式。

　　“连城决”活动正是看到了消费者的这种需求，希望消费者通过这个活动体会到N系列手机给他们生活带来的变革，探索一个新城市的奥秘，用320万像素，卡尔·蔡司镜头记录下来，并利用N78的照片标签功能标注;走在陌生的城市里，用手机自带的GPS导航和免费地图帮助自己带路;用VGA级的影像摄录功能和高速上网功能，拍摄和分享自己的所见所闻……。

　　这一切实际上是一种崭新的生活方式，可能以前我们需要携带数码相机、摄像机、GPS导航仪、地图、带有无线上网的笔记本电脑才能完成这些事情，但是现在我们只需要一部N78手机。

　　诺基亚通过这个大型活动在向消费者传递一种品牌价值——一切都完美的融合，彻底的改变你的生活，因此如果说“连城决”活动只是为了宣传N78手机而耗费巨资搞这个活动，我想肯定是不值得的，但是如果是一个塑造品牌价值的活动，那应该是物超所值的。