太子龙鼎力打造商务休闲至尊之旅

2008年6月30日，“龙行天下”——太子龙文化专列启动新闻发布会在北京国际饭召开并取得圆满成功，就此宣告纵横全国10条铁路主干线，贯通神洲四面八方的太子龙文化之旅正式拉开帷幕。品牌专列这种创新的营销方式，承载着太子龙集团的“商务休闲至尊文化”，龙行天下，傲啸九州。

和很多民族服装品牌的发展史类似，太子龙也经历了从最初的贴牌加工，到品牌经营蜕变的全过程。能够打造出今天驰名国际的男装品牌，又因为太子龙选择了一条民族服装企业很少走过的“文化塑造品牌”的道路。

现在，太子龙文化专列则把文化营销提升到新的境界，精准锁定中高端商务人群，通过体验营销，将品牌扩张提升到新的层面，龙行天下传播“龙文化”，实现传统文化和企业品牌的完美融合。

潜龙在渊

太子龙集团的品牌之路，是从创始人王培火董事长超前的品牌意识觉醒开始的。当年，太子龙虽然还和其他民族服装企业一样，在福建、广东等沿海地区做服装代理生意，但王培火从给别人贴牌、代理的工作中敏锐意识到品牌的商业价值。有品牌的，就比没有品牌的卖得好；知名品牌，卖得则更高。这时，王培火开始明白品牌追求的就是附加值！

那么，品牌的附加值是什么呢？太子龙给出的回答是“文化”。太子龙品牌塑造的起点是商务男装领域，这是男装市场的金字塔尖，为了和旧有的古板、传统的商务男装形成差异化品牌，他们将“休闲文化”融入到男装设计中，1995年，他们在同行业中创造性地提出了“商务休闲”的概念，从而一举奠定了太子龙引领时尚、引导潮流的品牌地位。

在商务休闲概念的指引下，太子龙服饰聘请了国内外著名设计师，按照国际惯例组建意大利、香港、广州三大设计中心，设计系列化的商务休闲男装产品，如今，商务休闲男装已经成为任何男装品牌不可或缺的产品阵营的一员。用“蓝海战略”的观点来看，太子龙创造细分市场的同时，也创造了自己的品牌。

可以说，太子龙集团品牌的第一次腾飞是从2002年邀请姜文担当品牌代言人开始，凭借他在国际影坛的巨大影响和号召力，演绎“太子龙”的品牌故事，传播“太子龙”品牌精神，通过立体的品牌营销，为太子龙品牌注入了“形象”的龙文化。

与姜文的形象相得益彰的是，太子龙着力塑造振奋激昂的形象，以明快舒朗的线条为设计主张，渲染男性成熟、富有韵味的气质，独特的个性品味等特点。太子龙糅合了东西方的“个性”元素，服装语言恬静而张扬、现代而又独具古典韵味，营造出了“自信，自然出色”的新型成功男人形象。

龙行天下，再现“龙迹”

姜文代言太子龙服饰，一夜之间打响了太子龙的品牌知名度，奠定了太子龙在我国服装业中的强势地位。但是品牌文化的传播，想要最终赢得消费者的认同，却不是一朝一夕的事，需要润物细无声的培育和呵护。

在北京奥运会即将拉开大幕，全世界都把目光对准中国的2008年，世界各国人士络绎不绝地来中国感受和体验中国文化的时候，太子龙文化专列的开通，正是看准了这样一个恰当的时机。“龙行天下”，传播的不仅是太子龙的产品和形象，更是太子龙所代表的“龙文化”，更是太子龙独具的商务休闲文化。

正如王培火董事长所说，“我一直希望中国文化能让世界接受，并走向国际舞台，让中国文化感染世界；我们一直去探索、去发现、去提炼中国文化的精髓，然后把这些元素融入时尚，使之时尚化、时代化。”

太子龙文化专列通过列车车厢内的座椅头片、海报、展板、播音、顺号牌和卧铺展架彩贴等多种广告传播载体，全方位的展示具有中国传统“龙文化”底蕴的服装服饰文化，传播中国传统的自强不息、舍身求法的“龙精神”，并通过介绍商务礼仪、商务知识和各国的商务习俗等，实现和乘客的互动。针对乘客旅途中缺少娱乐，信息传递相对封闭的特点，和乘客分享太子龙的中国龙文化在服装上的独特魅力，提升太子龙的“龙文化”价值内涵，推动品牌升级。

太子龙文化专列，旨在把列车车厢变身“太子龙”的VIP品牌移动展厅，让旅途中的乘客，畅游在融合了中国精神、历史气魄和男人风度三位于一体的时尚氛围中，走出服装消费的功利性，更深入的体验到服装品牌中所蕴含的文化内涵，引领服装消费的品牌时代。

为精英而商务

对于太子龙集团的品牌推广，乃至对于其他很多面向商务人群的品牌来说，都存在一个困扰，就是如何准确捕捉到目标消费人群的问题。商务人群并不是只限于某个行业，或者某个具有共同特征的人群，各个领域的商务人群在文化背景、消费习惯、审美情趣等方面，往往存在很大差异。虽然商务人群的基数很大，但就某一细分领域，商务人群往往属于一小部分，相对于茫茫大众来说，又是小众人群。用传统的大众媒体覆盖，效率很低，颇有“乱枪打鸟”的意味，造成客户广告投入的浪费。

和华铁传媒合作开通的太子龙文化专列，通过“在路上”的传播，能够高效影响和全面精准覆盖商务人群。随着我国铁路运输的日益发达，特别是城际列车、豪华列车的增多，越来越多的商务人士开始选择便捷、高效的火车作为出行的首选交通工具，这也成就了华铁传媒的崛起和壮大——既具备大众传播量的优势，又具有分众传播质的精准。

新生代市场监测机构最新调查数据显示,铁路列车乘客人群平均家庭月收入为5968元,有67.5%的人群拥有大学学历.同时,在服装等快速消费品的购买决策时，65.2%的列车人群是购买决策者，43.7%的人对购买决定有一定影响力。通过该组数据我们不难看出,日益成长的"在路上"人群是一个高学历\高收入的社会阶层,同时也是一个服装类产品广告营销的理想目标人群.伴随着铁路列车平面媒体受众品质的不断优化,铁路列车平面媒体也正成长为一个不断完善的优质媒体。

对太子龙而言，这些数字正意味着庞大的潜在消费者和市场。这次太子龙文化专列全部选择空调快速列车，主要的乘客群体也是高端商务人群。在平均10~15个小时的旅行途中，华铁传媒的各类广告形式将是他们唯一接触到的媒体，太子龙将是他们唯一接触到的品牌，强制性阅读，将把“龙文化”可靠地传播到目标受众中去。

精准营销的同时，太子龙文化专列网络辐射能力强的优势，将通过整合营销的手段来实现传播效果的最大化。太子龙文化专列彻底改变了媒体投放只是单一投放广告的形式，此次与华铁传媒展开深度合作，把文化专列的开通打造成一次引入瞩目的“事件营销”，整合了广告、公关和传播等多种手段，走出列车车厢，在太子龙文化专列途经的城市，开展全面的品牌推广，传播太子龙的“龙文化”，提升太子龙品牌形象。龙行天下，用太子龙的商务休闲文化，改变商务人士的着装观念，展现商务人士从自信之中迸发出来的卓越气质。

创新，始终是太子龙品牌历久弥新的优势所在。创造“商务休闲”文化，太子龙走在业界之先；太子龙文化专列的创新营销，他们再次张开“尝鲜”之口；奥运年，厚积薄发，强势出击的太子龙集团，带给民族男装界的将不仅是品牌的冲击，更是企业经营意识和文化的新思维。