“夏橙之乡”夏橙急盼进一步加快销售进度(图)

夏橙遭遇丰产滞销困境

　　中广网武汉7月14日消息（记者张毛清通讯员王爱平）遭遇丰产滞销困境的湖北秭归县的泄滩夏橙，在经历开园即遭淡销、高挂枝头盼销、各方介入促销、客商试探购销、农户联合外销等一系列窘况之后，目前正以缓慢之势实现销售，日销售量仅为7万斤左右，而本地农民经纪人暂时为销售的主要力量，当地政府和广大柑农急切盼望进一步加快夏橙销售进度。

本地农民经纪人转换角色主动外销夏橙

　　泄滩乡是集老区、苏区、库区、贫困山区于一体的著名的“夏橙之乡”，主导产业夏橙以其质优、反季节和营养丰富等特性在全国夏季果品市场中一直占有重要地位，年均产量在10000吨以上。据统计，今年该乡的夏橙可谓雪上加霜：按常年计算，年初预产近9000吨，由于去冬今春的雪灾影响，损失4000吨左右，全乡实际有经济价值的夏橙总量大约近5000吨，截至7月11日，全乡销售量近900吨，约占有经济价值的夏橙总量的五分之一，仍有4000吨夏橙急待销售。

　　当地一果农在夏橙过秤时激动地说：“还放几个进去，不能让客商吃亏。”

　　据有关农业专家分析说，由于受季节限制，加之近期气温骤升，这批夏橙最好在8月20日前全部销售完，否则不仅错过了销售季节，而且夏橙水分日益丧失、自身价值也就大打折扣，对同挂枝头的下一代果子品质更是影响极大，数千柑农也会因此而导致经济损失达1000万元以上。

浙江天子果业进驻泄滩爱心收购夏橙

　　为维护果农利益，力争在减产的前提下实现增收，逐步破解卖柑难问题，政府、夏橙专业合作社、农民经纪人、果农和社会各界采取了一些积极有效的措施：

　　一是制定了夏橙销售指导价格。根据市场行情和周边市、县的夏橙销售行情，当地政府积极引导柑农及时降低夏橙销售价格，制定能够适应市场的指导价格，并及时发布价格信息，确保客商有利润，市场能销售，柑农能接受。

　　二是政府牵头，多方联络客商。自分管农业农村工作的副县长郑礼昌7月1日在该乡主持召开夏橙销售工作专题办公会以来，县直各单位、乡、村及泄滩乡夏橙专业合作社、当地农民经纪人主动联系各自的老客户、原有成功的销售渠道，广泛引进客商，积极组织外销。

　　三是落实优惠政策。相关部门提供免费检疫、免费发放三峡专用公路绿色通行证、免费优先渡运夏橙运输车辆。

　　四是研究制定长效措施确保销售渠道畅通。县、乡两级着手把各地客商的联系方式汇编成册，以及时和他们取得联系。该乡建立了夏橙销售激励机制，大力整治乡道、村道公路，维护社会治安环境，以充分调动客商和农民经纪人的积极性，为他们营造良好的销售环境。

　　值得一提的是，该乡本地农民经纪人今年成为夏橙销售的一匹“黑马”，他们自发地行动起来，一改以往只帮助联系业务和组织货源的做法，大胆闯市场，谋求新的销售渠道。全乡现有八名有影响的本地农民经纪人，目前已帮助销售夏橙500吨以上，一跃成为该乡销售夏橙的主要力量。陈家湾村六组的柑农、农民经纪人向长平、向圣方、向智勇父子三人自家都有货车，联系夏橙销售业务七、八年，今年从二月份开始销售夏脐（夏橙的一种，属早熟品种，二月份成熟上市），即发现市场行情不好，夏橙可能面临滞销困境，价格也有可能降低，但他们并没有放弃帮助果农销售夏橙的行动，迅速转换经纪人角色，主动出击，坚持跑湖南、湖北沙市等地外销，目前他家已经帮助销售夏橙200吨以上。其他如梅义、梅春刚、梅春强三兄弟以及残疾人王华强、陈祖红、杜波、陈再勇等本地农民经纪人都表现出色，引进大批小客商和大客商浙江天子果业有限公司，为共同助力夏橙销售作出了贡献。

　　然而，截至目前，该乡夏橙整体销售进度仍然十分缓慢，日销售量仅为7万斤左右，大客商仅有浙江天子果业有限公司一家进入泄滩收购夏橙，全乡仍有4000吨夏橙急待销售，因此，笔者再次呼吁各方客商和社会伸出援手，帮助遭受雪灾的老区群众爱心购销夏橙，以期进一步加快夏橙的销售进度，实现在阳历8月20日前全部销售结束的目标。

　　附：外地客商采购夏橙车辆行车路线图：

　　湖北宜昌市→三峡工程专用公路→秭归县城茅坪镇→风茅柏油公路→郭家坝镇→汽车轮渡→归泄柏油公路→泄滩乡新集镇。