浙江中小企业走出的另类生路

　　中新网绍兴8月7日电 (柴燕菲 汪恩民赵晔娇)2008年，见诸于各种媒体有关浙江经济最频繁的词汇可能就是浙江老板“跑路”。

　　2008年的国家宏观经济调控、美国次国债风波以及世界石油价格的飙升，使中国经济处在了一个转折点，也是三十多年改革开放高速发展迅速成长的中国民营企业走到了一个转折点。这种影响，对于作为经济大省的浙江，变化更加激烈，从年初，浙江传递给外界的声音几乎差不多是一种音调，浙江的经济出现了严重的滑坡，曾经多年驰骋商场的浙江中小民营企业似乎也风光不在，浙江民营老板盛行“范跑跑”成为了网络流行语。进入六七月份，这种频率不仅没有止步，似乎愈演愈烈，从台州的邱继宝到义乌的张政建，当年都同几十亿的老板，然而今天都面临巨大的资金漏洞。

　　根据浙江省省长吕祖善的报告，今年1-5月数据显示，浙江总体经济成下行趋势。人民币升值、货币政策从紧、企业成本上升、出口退税率下调，一系列的打击已经使浙江中小企业利润跳水的压力到达临界点。

　　以中国民营经济最为发达的浙江温州为例，温州市经贸委于七月份一份名为《工业生产持续走低中小企业压力较大——上半年工业经济运行分析》的报告显示，据7月初温州市经贸委对全市31个工业强镇和开发区的15521家中小企业调查发现，停工、半停工企业数达1009家，占调查企业数6.5%；倒闭企业数达250家，占1.6%。停工、半停工和倒闭企业数合计1259家，占调查总数的8.1%，相较1--4月数据中的6.3%，短短不到3个月时间，已经上升2.1%。　在有中国“纽扣、拉链之乡”之称的温州桥头镇，纽扣厂家已经从鼎盛时期的560多家缩减到现在的50多家。

　　然而，相比于浙江中小企业出现大面积风雨摇曳的困境，同处一省的浙江省绍兴市新昌县却“风景独好”。世界500强企业纷纷慕名接踵而来，企业订单多的不得不拒接。

　　“新昌高成长型中小企业活下去不是问题，关键是要抓住这个机遇，扎根熟悉的行业，做细分市场的龙头。”?在接受本社记者采访时，这个在今天整体经济低迷大环境中独树一帜的新昌县副县长罗国安十分自信的告诉记者。

　　那么，新昌县是如何在这样的大背景下，独善其身，走出了一条迥然不同的道路呢？

　　产业结构调整：前人种树 后人乘凉

　　新昌县中小企业高于151.91%的利润增长率，在目前整体吃紧的宏观经济条件下，不免有些“耸人听闻”。对此，罗国安一语道出了天机：“早年撒下的种子，现在到丰收的时候了。”

　　据悉，医药化工业曾是新昌县工业产值的“带头大哥”。但是，高产值的背后，却站立着高污染的“阴影”。2002年，新昌喊停500多个污染较重的医药项目，建起污水处理厂，支持医药龙头企业调整产品结构。

　　“新昌地少资源也不丰富，发展机械制造业显得更加现实。”罗国安介绍到，“2005年起，新昌就在轴承、胶囊等传统行业做试点，对企业技术改造给予4%的财政贴息，每年通过3000万元的政府投入，撬动企业10亿元的新设备投入。从去年开始，新昌县把21家年主营业务收入在3000万元至3亿元的工业企业列为高成长型中小企业，作为重点扶持对象。”

　　及早谋划产业结构调整，使新昌抛开了医药产业“单打独斗”式的利润模式，形成了飞鸟型的经济结构：主体是以制冷、汽车零配件、轴承等为代表的机械制造业，占经济总量的60%，左翼是生物医药，占总量的18%，右翼是轻纺业，占总量的13%。，丰富的经济结构增强了新昌总体经济的抗风险能力。

　　记者了解到，在总体形势不容乐观的大背景下，新昌医药的龙头企业浙江医药中期业绩增长仍然骄人。根据浙江医药7月17日发布地预增报告，该公司上半年净利润额约为4.1亿元，相比去年同期370万的业绩增长了近110倍，可谓“东方不亮西方亮。”

　　罗国安是这样评价的，新昌的产业结构在整个浙江，算是相当好的。“合理的结构形成了新的经济增长点，也为抵抗宏观经济风险创造了预留空间。”

　　细分市场：榜样的力量是无穷的

　　“铁头，草脚，豆腐腰”，罗国安这样形容新昌的企业结构。“腰”就是全县产值在3000万到5亿的6000多家中小企业，够粗但不够敦实。据悉，下个阶段，新昌政府将重点锻炼腰部力量，让这个粗腰真正能挺得住工业经济。

　　如何强化腰部力量，新昌县有自己的法宝：鼓励中小企业向县内的龙头企业学习，不要贪大求远。“企业要做扎实，做自己熟悉的行业，做细分市场的龙头，至少要有话语权。”

　　浙江医药就是中小企业的一个活榜样。结构调整后，浙江医药集中精力做原料药、制剂药、食品药等业务。短短几年，它已和两家世界百年巨头三足鼎立于国际医药化工业。“市场经济靠实力说话”，罗国安认为，“产品价格的大幅上涨是浙江医药上半年业绩猛增的主要原因，企业已有了自行定价的国际话语权。”

　　在中小企业做大做强的过程中，企业要懂得发挥自己的优势，扬长避短，寻求属于自己的“蛋糕”。浙江景加源机械有限公司的董事长张水华坦言：“小企业的信息渠道肯定没大企业灵光。但是，可以利用地缘优势近水楼台先得月。只要打听到龙头企业三花集团的生产计划，我就立马跟进。船小好调头，乘着三花回笼资金的空档，我的机器就轰隆隆开动了。”

　　“我们的目标是让更多的中小企业上创业板、中小板，形成新昌板块。计划到2010年，上市公司数量会上升到10家。榜样的力量是无穷的。”罗国安称，新昌起步晚，但目前已是深交所中小板上市示范县。

　　据了解，新昌目前已有5家上市公司。罗国安对记者说，总有人会奇怪为什么新昌这么小却有这么多企业上市。“我告诉他们，因为细分了，所以上市了。”

　　企业经营：八仙过海，各显神通

　　浙江省长吕祖善在报告中指出，浙江的经济结构特点是以加工业为主。浙江有三分之二以上的产品出省出国，浙江是一个资源匮乏的省份，当前食品、原材料价格上涨必然对浙江的中小企业有很深的影响。那么，新昌的企业是如何在困境中求发展的呢？罗国安介绍道：“新昌21家高成长型中小企业，各有各的独门秘笈。”

　　“尼日利亚头巾，整个中国只有我们能做”。美盛饰品的赵小强董事长对记者说，他之所以成功，是因为做纺织业的“另类”。“今年我投了3000万元人民币用于扩大生产规模，预计明年头巾销售可达800—1000万美金。”

　　从创业初期误打误撞进入高档纺织类礼品行业，再到与世界500强之一的法国西莎公司建立了长期合作关系。从2001年开始，赵小强就与万圣节、圣诞节和大电影服装结下了不解之缘。相比于传统纺织业，赵小强的摇钱树颇为另类。

　　尼日利亚头巾是赵小强最为得意之作。“自主研发的技术才是经济增长点。”他回忆说：“当初，我们了解到这种头巾只有瑞士和韩国在做，中国没有厂商。在和客户沟通时，也发现头巾市场需求量大。经过一个多月的技术攻关，头巾成品出来了，销路好的不得了。”

　　提起致富法宝，赵小强告诉记者，关键还是最初找准了细分市场定位，填补了市场空白。现在无论是做尼日利亚头巾还是做大电影服装，都是一根藤上的瓜。

　　进入浙江西密克轴承有限公司的厂区，记者就被一块巨幅蓝色宣传板吸引住了，上面刻着一行醒目大字“质量方针：永不停止地进行质量改进，以质取胜。”

　　董事长吴守明告诉记者，公司正是一如既往地贯彻这条质量方针，才吸引了SKF、TIMKEN和NSK等世界轴承领袖企业主动送订单上门。预计今年销售额能达到1.5亿人民币。

　　从年初开始，国内钢材原材料价格就呈现了非理型上涨态势。“我们只能想方设法提高材料利用率，向材料要效益。”吴守明说。提高材料利用率，吴守明认为，西密克的诀窍就是精密设备是关键。据悉，西密克轴承的镇厂之宝是一台“高速锻造器”，能大大提高轴承锻造的精密度和速度。“提高材料利用率，这是我买高速锻造器的最大原因。厂里还有一台退火器，至少能提高15%—20%的材料利用率。”吴守明说：“应对成本上涨，企业还是要靠自己，用高科技设备换来高收益。”

　　政府扶持：为企业保驾护航

　　在采访过程中，记者屡屡听到中小企业主对新昌政府的感谢。在政府的扶持之下，争做细分行业龙头将不再是中小企业“高处不胜寒”的梦想。

　　据悉，2007年1月，新昌和深交所联合举办了中小企业上市推荐会，不少银企政企不远万里赶来共襄盛举。罗国安说，新昌虽是个小县城，但资本逐利性决定了“只要有机会，不管天涯海角，谁都能过来。”

　　景加源公司的张水华告诉记者，今年5月，新昌的“父母官”就带着银行行长亲自到他的企业调研，帮助他解决资金困难。“做空调配件不到4年，我的客户名单里却有了美的、格力等响当当的企业。”张水华说，“我遇到了好政府。”

　　目前，新昌县对21家高成长型中小企业进行动态管理，每年都会从中淘汰年度同比增长率达不到35%的企业，补进新企业。罗国安说，这不是铁饭碗，企业想要享受政策优惠，就得做出成绩来。

　　记者了解到，浙江省财政厅也将拨款7个亿，对外贸出口企业给予一定补贴。信贷规模从紧，首当其冲的就是中小企业。

　　“咬牙挺过08、09两个低谷期，挺不过去就看不到明天的太阳。”罗国安这样对记者说。