新华网北京9月3日电(韩银莹、张淼淼)中秋将至,记者在北京的沃尔玛、华联等超市感受到了喜庆的节日气氛。超市正在采取各种促销手段,散装月饼和盒装月饼在超市受到的“待遇”截然不同。
散装月饼前人流涌动,盒装月饼却几乎无人问津,然而,超市分配给盒装月饼的柜台数却是散装月饼的3倍,导购员数量更是相差悬殊。
一位盒装月饼导购员向记者介绍,顾客购买散装月饼都是“零敲碎打的”,再过两天到了大宗企业团购的高峰期,盒装月饼的单笔销售收入动辄上万元,这才是月饼销售的“大头”。据记者观察,几个超市的促销活动也主要针对大宗购买。
记者随机采访了几位在超市购买月饼的顾客,一位姓张的先生表示,年年都会自己买点散装月饼吃,选择口味也是年年不变。谈到盒装月饼时他说:“有朋友送我们,或我们送朋友时都会买盒装。”
55岁的薛大妈也说:“我儿子给我买月饼,我就要散装的,过日子还是得图个实惠,那盒子看着漂亮,吃完月饼就没用了,扔也不是不扔也不是。”
在保险公司担任理财顾问的余小姐认为,买散装还是盒装,要看是做什么用。她说:“自己吃的话会选散装,而且会首选月饼质量。送朋友会选择一般包装,送老板或是客户则要选包装精美的,看起来气派的。但也不能过度,过度夸张的包装会让客户觉得自己不够实在。”
对于散装月饼和盒装月饼不同的销售情况,中央财经大学经济学院讲师史宇鹏认为,从需求看,对月饼的购买可以分为作为食物的购买和作为礼物的购买。当人们的收入水平早已摆脱温饱的时候,收入再增加也不会导致人们消费更多的月饼,这个时候作为礼物来购买月饼可能就成为更为重要的需求。从供给来说,月饼的生产没有太高的进入壁垒,因此厂商要想获得更多的利润,必须寻求更多的差异化,而制作月饼礼盒并不断改进包装无疑是方便的办法。
在记者走访的超市中,散装月饼都采用简易的塑料袋包装,而盒装月饼的包装则彰显尊贵豪华,选材主要有硬纸、缎面纸、铁盒等。
(责任编辑:赵健)