从2007年下半年开始，石油、粮食等原材料价格轮番上涨，导致全球性的通货膨胀加剧，加之人民币持续走高等因素大大提高了中小企业的生产成本，加上今年美国经济危机的影响，国际市场需求萎靡，让广东的中小企业，尤其是外贸进出口企业艰难维系。
根据广东省统计局发布的资料显示，广东省今年私营企业、个体工商户出口增幅明显回落。1~8月，私营企业出口增幅比上年同期大幅回落37.8个百分点；个体工商户出口在去年上半年呈强劲增长后开始下滑，到8月份同比下降21.9%。
中小企业积极寻找“外销出路” 在广州，记者采访了几家中小企业的负责人，他们都向记者表达了对出口市场的忧虑和担心。如何扩大外销出路，让自己的产品销出去是不少负责人关心的话题。
张伟强是佛山一家电子元件公司的老总，公司主要生产无线电接收设备。他告诉《中国经济周刊》，今年以来，受美国次贷危机以及美元持续贬值的影响，公司的业务越来越不好做，尤其是外贸这一块，国外的市场需求逐渐减少，销路也难以继续开拓。为此，他们不得不花费10多万元，不停的参加各种国际展会以推销自己的产品，但“收效甚微”。
同样感受到这种压力的不仅仅是张伟强一人。广东佛山市某玩具公司的销售总监任女士也告诉《中国经济周刊》，公司的业务主要由内销和外销两部分组成，今年以来，受国际市场的影响，公司的外销业务明显下降，市场需求正逐步萎缩，海外市场的滞销让她感到压力越来越大。
其实，这种现象一直是今年公众关注的焦点，珠三角的中小企业面临的压力已经成为众多媒体讨论了无数遍的话题。一些外资企业纷纷“逃离”珠三角的时候，一些本地中小企业由于“深深扎根”于此，而不愿搬迁。但是国外市场的萎缩，让不少中小企业主头疼不已，寻找外销出路成了当下很多企业经营者的首要任务。
就在广东的中小企业主为外销市场发愁时，处于欧洲经济中心的德国却主动向这些中小企业抛来了橄榄枝，邀请中国的企业直接到德国销售产品，将企业的销售部直接设到欧洲的家门口去。
2008年9月24日，由广东省政府举办的中欧经济论坛在广州举行，来自全国各地的400多名企业家参加了此次论坛。其中由德国黑森州政府、法兰克福市政府和广东省政府大力支持的“法兰克福·欧洲中国商品采购中心”（以下简称CPF）项目，吸引了像张先生和任女士这样的很多中小企业业主们的兴趣。
该示范平台由广东省和法兰克福所在的德国黑森州政府共同支持打造，以帮助广东省及中国企业“走出去”，实现企业转型和产业升级。
德国邀请广东企业“进驻欧洲” 据了解，不同于以往的“中国商城”概念，此次项目的核心在于“常年性”，不像普通展会那样，展期一过就“一切都宣告结束”。CPF项目为中国企业提供了一个长期的平台，让中国企业在这里展销，同时欧洲的企业在这里直接采购中国商品，洽谈商务合作，实现中国企业与欧洲市场直接对接。
中国企业除了可以继续通过中间商，按出厂价，做传统的大批量、集装箱货柜生意外，同时还可借助常年展会平台，直接和终端消费市场的小买家接触，按欧洲市场批发价，出售产品。
由于减少了中间商层次，企业可获得更大利润空间。而更重要的是，此次招商项目由德国政府官方出面支持，法兰克福政府将帮助中国企业建立展位、设立办事处，向欧洲推广推荐中国产品。
德国黑森州政府州长罗兰特·科赫表示，黑森州长年以来将接受中国企业的入驻作为加深和中国经济文化密切关系的重要举措。法兰克福地区作为国际企业开展欧洲商务的“桥头堡”，有着众多的优势，他们竭诚欢迎中国的“商品展览会项目”和众多的中国制造企业在此设点。
广东省政府副秘书长谢鹏飞认为，该项目将为广州企业走向欧洲搭建良好的平台。
“可以说，中国企业可以通过这里方便快捷地打开欧洲市场。”CPF法中展投资有限公司总经理Vican先生接受《中国经济周刊》采访时认为：德国是世界第一会展强国，世界著名的国际性、专业性的贸易展览会中，约有2/3在德国举办。而法兰克福被誉为全球第一的“会展之都”，是名副其实的进入欧洲的“桥头堡”，也是各种商品在欧洲的集散地。对准备登陆欧洲的中国企业来说，法兰克福常常成为首选之地。
德国前驻华商务参赞Wolf先生接受《中国经济周刊》采访时表示，在德国，中小企业占了近97%，在德国经济中占有非常重要的地位。他们也在不断的完善自己的国际化渠道，不断向国外拓展自己的销售渠道。而在中国，广东一直是中国企业走出去的领导者，一直走在最前面，他希望广东的中小企业在此次转型中也能够走出去。
“其实，对于德国的中小采购商来说他们也是最大的受益者，由于大的采购商一直占据着市场，德国的很多中小采购商根本没有机会直接接触中国的企业，而此次项目将会为德国的中小采购商提供直接面对中国企业的机会。”CPF展会亚太地区首席代表杨明告诉《中国经济周刊》。
广东省政府发展研究中心副主任、广东决策研究院常务副院长邓耀华告诉记者，广东的企业多以出口为主，但是一些企业在出口外销时，往往是单打独斗，会遇到很多问题自己无法解决。而此，我们会出台一揽子扶持办法，帮助企业度过“难关”。
他同时表示，我国的中小企业正面临着一个调整阶段，当前企业在世界大经济环境中有很多重要的转型机会，这也为广东地区的中小企业转型提供了尝试的机会。
广东企业加快实施“走出去” 中共中央政治局常委、国务院总理温家宝7月在广东调研时曾表示，要拓展对外开放广度和深度，着力增强国际竞争力，大力提高“引进来”的水平，加快实施“走出去”战略，把开放型经济提高到一个新水平。
改革开放30年来，广东省的经济一直走在中国的前列。但近年来，受世界经济大环境的影响，广东的中小企业遇到了很多困难，为此广东省政府积极的采取措施帮助企业走出困境。
日前，广东省省长黄华华在接受媒体采访时曾表示：广东省委、省政府高度重视中小企业发展，高度重视当前中小企业发展中面临的困难和问题，采取了一系列有针对性的措施。其中一条就是鼓励和支持中小企业“走出去”参与国际竞争。
据了解，广东省民营企业累计在境外设立企业212家、协议投资额7.87亿美元，占全省各类企业境外投资总额50%以上，业务遍及世界80多个国家和地区，成为广东省提升国际竞争力和发展外源型经济的生力军。
广东省政府副秘书长谢鹏飞在接受《中国经济周刊》采访时表示，当下中小企业如何选择新的发展道路非常重要。中国的企业“走出去”有利于广东企业参与世界分工和竞争，内外双赢才会取得更好的成绩。
“30年来，广东的外向型经济取得了很大的成绩，外向型经济以内外融合为特征，不仅引进来还要走出去，即面向世界，又要与国内互动。这样不仅可以内外互动、利益双赢，而且安全高效。广东外向型经济建设已经走过一段路程，但还要更长的路要走。在推动产业升级的同时，要把眼光放远，更好地利用、配置世界的资源和市场，提高我国企业的竞争力。”谢鹏飞告诉《中国经济周刊》。（记者刘科研）
(责任编辑：刘晓静)
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