女学生饰品店受青睐

　　就在这一两年间，全国各地的繁华商业地带，雨后春笋般地冒出一大堆针对职业女性、都市时尚女孩、女学生的饰品店。不大的店面，尽管展示的都是些价格在10元左右的毛绒玩具、手机饰品、头饰、首饰、小布包等，但精灵俏皮的店名、色彩斑斓的店内装修，总能远远就把女孩们“勾”进来。

　　做了将近两年饰品生意的陈小姐，一面感叹饰品店竞争越来越激烈，一面也非常看好这种“细节点缀”的消费动力。随着饰品市场的发育成长，全国各地的饰品店从过去地摊式的零散，逐步走向连锁专卖店的规模化、专业化。陈小姐这些年来的饰品经营轨迹正契合了这个发展规律。

　　陈小姐刚介入饰品生意圈时，在居民区找了个小铺面，卖些便宜又普通的小饰品挂件等。和附近的顾客熟络后，陈小姐了解到，她们有时并没打算买什么，但进来看看之后却会买上一些东西。对于女孩子来说，手链、头饰、小包等小玩意，经常变换能给人新鲜感，花钱又不多，是很容易产生消费冲动的。不久，陈小姐店面所在小巷里，又开3家饰品店，大家进货渠道差不多，商品拉不开距离，陈小姐一再调低价格，搞“买几送一”的优惠活动，虽然客源不少，但已然无法达到从前的经营水平。

　　为改变局面，陈小姐先后考虑了三种饰品经营模式，一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店，譬如韩国饰品专卖店，但投入的成本高，不容易准确了解货源市场，更不容易把握挑剔的消费者的品位需求；另一种是特色饰品专营店，譬如藏饰、皮饰、银饰专营，但陈小姐担心这样会限制消费群，最后，陈小姐听从了广州一位朋友的建议，选择加盟了爱上爱时尚精品超市。

　　陈小姐分析说，像爱上爱时尚精品超市这样的全国连锁店，经营者有统一的进货渠道，能保证货品低廉的价格，价格便宜到了令人心动的地步。加盟爱上爱时尚精品超市，还有种“品牌效应”，给人时尚的感觉，比一般小店多了制胜法宝。在加盟期间，陈小姐不仅能免费使用爱上爱总部品牌、商标、经营管理技术，比起自己去独创事业,减轻时间、资金、精神负担；而且由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使陈小姐能心无旁鹜地专心致力于销售工作；更可贵的是，如果是自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，而加盟店则有总部为后盾，可以作为支援。

　　有了“加盟连锁”做依托，陈小姐底气足了许多。这次，她拿出比以前开店多了好几倍的成本，在客流量大的繁华路段，租下一个40平方米的店铺，按照加盟的要求，对店面进行了别致的装修。

　　小店生意火爆，陈小姐几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品，也有陈小姐根据自己与顾客的沟通，专门在总部选择的特色货物。每当到饰品销售旺季时，陈小姐在关照着店内熙熙攘攘的人流时，又在琢磨怎么进一步细分这些消费者，最大限度的满足她们的需求，同时充盈自己的钱袋。由爱上爱，爱上生活……