白领放弃过万月薪当职业“砍价师” 天天逛街

　　早报讯（记者康云 蔡兰春文）砍价，看似简单，生活中随处可见，男女老少只要开口也都能砍砍价。但是，如何通过“唇枪舌剑”买到价廉物美的东西，这可不是件简单的事。如今，在厦门就有人以砍价为职业，全职帮人讨价还价。

　　辞掉月薪过万的工作

　　戴洪亮大学学的是体育专业，毕业后却从事销售工作，经常在全国各地到处跑。有着丰富销售经验的他，先后在几个世界500强企业里任职，月薪均在万元以上。然而，就在许多人对戴洪亮的收入羡慕不已之时，戴洪亮却作出了一个令人诧异的选择：辞职，转行当职业砍价人！

　　戴洪亮说，其实他选择当职业砍价人并不是盲目行事。他认为，随着市场经济的发展，供需矛盾白热化，零售销售也同时异军突起，占据市场相当份额。虽然目前一些商场的商品价格也相对透明，但专卖店、卖场的折扣毕竟有限，特别是建材、装修、家电等消费，由于涉及专业，一般消费者常常是云里雾里，糊里糊涂，不知如何讨价还价。另外，之前由于工作的关系，戴洪亮经常在华东区域四处跑，了解到在上海、北京等地相继出现了职业砍价人，而且都非常盛行。在做销售工作期间，戴洪亮就以顾客的身份多次跟上海等地的职业砍价师接触，偷学本领。

　　后来回到厦门工作，戴洪亮发现厦门根本无处寻觅砍价师的身影，但厦门又存在砍价师的潜在市场。考虑到自己从事销售工作多年，有足够的经验，同时又看好“砍价”的前景，戴洪亮于是萌生了在厦门做职业砍价师的念头。

　　2008年4月，戴洪亮大胆迈出了他“砍价”创业的第一步，在网上注册了网站，专业干起了集装修、建材、家电、婚庆于一体的“讨价还价”事业。家人在听了他对砍价师和网络销售前景的分析后，纷纷表示支持，即使现在起步阶段收入抵不上原来的工资，家人也毫无怨言。

　　70%的工作时间在逛街

　　在多数人的想像中，砍价师就是那种跟在买方后面到处卖弄嘴皮子砍价拿回扣的人，但走近戴洪亮才知道，砍价师不是那么一回事，他们工作中70%%的时间在逛街。不过不是普通的逛街，而是带着专业眼光去逛。

　　戴洪亮认为，作为一名合格的职业砍价师，最关键的是要具备过硬的专业能力,对所要砍价的商品的价格、同类产品的性能、特点等大量的信息了如指掌。虽然自己过去因工作关系接触建材的机会较多，在为这类商品砍价时，可以说是游刃有余，不过，他还是把熟悉市场看作最关键的环节，几乎把70%%的工作时间花在逛街上，对市场进行摸底，了解市场最新动态，然后与厂家代表沟通。

　　戴洪亮告诉记者，作为一名职业砍价师，除了具备过硬的专业能力外，还必须具备超强的成本核算能力，对所砍价商品的出厂价、批发价、市场价、服务成本、门店销售情况，甚至同一品牌其他门店销售的情况都要心知肚明。另外，还要具备一定的胆识和气魄，要积累一定的生活经验，具备了一定的“威信”，才能让消费者接受砍价师砍出的价格。

　　“做砍价师还不能要面子。”戴洪亮说，在多数人的意识里，砍价是女士们的专长，砍价的男人就是小气的男人，但作为职业砍价师，必须放下面子，在任何场合都敢于砍价。

　　有人担心“砍价”是作秀

　　据戴洪亮透露，目前在厦门他主要是通过团购跟商家讨价还价。为了保障消费者最大的利益，他通常会跟商家签订“金牌协议”，也就是说商家必须承诺团购商品价格在厦门全市最低，若有差价，就要按10倍返还。

　　尽管砍价师的出现被一些人认为是消费者的救星，但一些消费者也会有担忧，那就是砍价师是否早就与商家站在同一立场，而所谓“砍价”只是一场作秀而已？

　　对此，戴洪亮称，砍价师一般很难跟商家勾结，因为企业一般是讲信誉的，如果被发现市场上还有比团购价更低的价格，这种团购就会受到质疑，其名声就会大打折扣，而商家一般是不会冒这个险的。

　　＞＞一家之言

　　砍价业前景如何？

　　非批量“生产”造就高端收入群

　　当初，砍价师在上海和广州一带出现的时候，多半是跟团购网一起“显身”的，有人说砍价师是团购网催生的，但更确切地说，砍价师是市场催生的。

　　戴洪亮说，砍价师多出现在价格不透明的行业里，譬如建材、珠宝、文物等领域，普通消费者没办法掌握这个行业的总体价格动态，买方和卖方之间信息不对称，造成卖方市场有巨大的利润空间。不过，目前在厦门，砍价师还是个新型职业，多数人不了解，离现实生活还有一定的距离。

　　“但我敢说，随着网络消费的大众化，砍价师会越来越多。”戴洪亮非常看好砍价师在厦门的发展前景，他说随后会出现珠宝砍价师和文物收藏类砍价师；相关部门会出台砍价师的资格认证标准，以后的砍价师是持证上岗的。

　　“但吃得开的砍价师的数量应该是有限的。”戴洪亮分析说，砍价师必须具备一定的专业知识，而且这个专业知识还必须是经过实践检验的，这决定了砍价师不能批量“生产”，同时也决定了砍价师将是高端收入者。

　　“我现在组织一天的团购讲座，出场费也是在万元以上。”戴洪亮一不小心透露了这个秘密。