楼市开发商六大招数“自救” 让利仍是主题

　　“中央政府陆续出台针对房地产市场的利好政策，以及十几个省市先前出炉的众多救市主张，并不意味着开发商就可以停止降价促销的脚步，如果将政策比作及时雨的话，开发商的审时度势进行让利才是救命稻草。”一位开发商评论政策救市时做了以上陈述。

　　年关将至，面临年底的企业支付季，不少房地产企业资金链极度紧张，面临断裂危险。纷纷通过引进外部资金，减少成本开支，增加销售收入等方式解决资金压力。引进外部资金、减少成本开支这两条解决之路难度较大，仅适用于规模较大、品牌知名度较大的企业。对于大多数的开发商来说，唯有从增加销售收入这个方法入手，才是解决当前资金压力，度过楼市寒冬的最佳途径。

　　开发商为了保持项目的销售速度，往往会采用一些促销方式，常用的促销手法主要有价格让利法和风险保障法两种。价格让利的促销方式包括折扣优惠、特价房源、买房送礼、活动促销、抽奖促销、直接降价等；风险保障法包括无条件退房、试住、自由换房、以旧换新和保价计划等方式。那么，在北京市场上，开发商都进行了哪些“自救”呢？

　　招数一：精装改毛坯房价不变

　　去年年底，北京东四环项目沿海赛洛城四期以“美利山”新案名入市，价格由原来的16000元/平方米调整为13000元/平方米，掀起了京城楼市促销潮流。而该项目在对外销售时并不承认自己是北京第一个降价的楼盘，而是将以往的精装修改成毛坯房销售，一下子降低了项目的单价，使得13000元/平方米的价格在百子湾区域具有了绝对的竞争力。

　　眼下，很多楼盘的销售策略已经调整为精装改毛坯。据业内人士透露，其实大型楼盘的精装修成本与普通家装成本相差甚远，大单采购往往折扣非常低，每平方米超过1000元的装修标准已经很高了，楼盘将项目拿装修说事儿把价格降低，其实就是变相降价，总之得到实惠的还是买房人。

　　招数二：无理由退房

　　继今年6月，东亚新华公司旗下位于南三环马家堡的三环中心推出“无理由退房”取得成功后，在客户的强烈要求下，从8月份开始，该公司的另一项目，位于回龙观的东亚上北中心也推出“无理由退房”销售，无疑为低迷的楼市销售市场带来了积极的作用。一个多月后，东亚三环中心取得周均销售60套的佳绩，特别是得到实惠的购房人对此更是趋之若鹜。为此，东亚新华公司的东亚上北中心再次推出这一举措，对偏好于在北城置业的购房者提供放心的购房机会。

　　与潘石屹当年首创“无理由退房”面对着方兴未艾的市场不同，对于谨慎投资的买房人来说，能有一个退出机制无疑是最好的保障，虽然东亚上北中心在退房理由上有种种限制，但起码表明了开发商对产品的足够信心。

　　招数三：迎接团购

　　上周末，一个名为“万人购房大行动”的团购集体在北京某楼盘与开发商进行买房谈判，最终，由于开发商只给99折优惠，使这次“北京有史以来最大团购行动”无疾而终。但从开发商配合的角度上看，团购行为在销售低迷的楼市状态下已经成为一种促销手段。购房团相关负责人表示，“团员”能够联合在一起买房，主要目的就是希望开发商看中强大的需求量，能够降低姿态给出合理价格，虽然此次团购未能如期所愿，但还有很多开发商对这项举措持欢迎态度。

　　而团购的受益者、珠江帝景的负责人对记者说，十一黄金周期间，该楼盘接待了两个团购集体，签约额接近一个亿，最重要的原因就是开发商进行了一定幅度的让利，“毕竟大单签约能使项目尽快回笼资金，实际上比一套套卖强得多，”负责人如是说。

　　招数四：滞销项目转让股权

　　寻求合作

　　前不久,来自上海的一个财团以资金参与的形式与北京霄云路项目波菲特行政公寓合作，拿下该项目的销售权，而且以20000元/平方米的“低价”入市，此举牵动了诸多滞销项目的神经，据该财团代表夏先生介绍，目前北京有几家项目正在寻求与他的合作，开发商由于资金短缺，非常需要外来资金以解燃眉之急。而一些外来资金看好北京楼市的长期效应,因此,抄底、重组、促销成为这些资金进入北京市场的三部曲。

　　招数五：“练内功”提高附加值

　　作为CBD居住花园，百子湾提出了“CBD核心居住区”的全新概念。金都杭城是百子湾在售楼盘中定位最高端的精品项目，新开盘的“御江南”并没有跟风降价，而是将产品品质提升，拥有3万平方米的私家园林，20个园林主题景观和4000平方米多功能会所，引入了公馆式的服务理念。住宅外墙采用只有高档公建才使用的金属铝板，具有冬暖夏凉的功效，在住宅结构体系、墙体材料体系、建筑节能方面有十多项先进科技突破。

　　而有的项目直接将原先设计一般的环境、园林重新推倒重做，目的就是要以较小的损失保持住价格不落。而有的项目将原来的毛坯房升级为精装修带家电，而价格保持不变，增加产品的附加值是该策略的核心所在。

　　招数六：实物补偿差价

　　前不久，北京东部项目华业玫瑰郡提出“差额补偿”的做法，即把项目降价带给买房人的损失，用差价进行补偿。具体模式是以车位加现金的形式。比如买房人的房产缩水20万，那么开发商将送给买房人一个价格为15万左右的车位和5万的现金，这种做法虽然引来同行的普遍质疑，但却受到了大多数买房人的认可。而新开盘的项目则早早就将车位承诺送给买房人以吸引眼球。比如长江实业开发的低密度大盘誉天下，100多平方米、能放入三辆车的车位吊足了买房人的胃口。(张舰) (来源：北京青年报)