“不让建筑折磨生命” 杭州楼市广告也“雷”人

　　自从楼市从卖方市场转变为买方市场之后，开发商的促销不断升级，甚至有公司开始剑走偏锋，一些“雷人”的房产广告频频出现在大众视野。南京可谓是房产“雷人”广告最高产的城市，从“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”，到“买套房子，送头奶牛”，到“卵巢寻找精子”，再到“不要钱住三年”，简直可以把广大购房者雷成焦炭。

　　而与南京一省之隔的含蓄杭州，最近也不时冒出个把有点“雷”的房产广告，其促销口号或热情如火，或义正词严，或循循善诱，令人叹为观止。不过，这样的雷人广告，购房者买账吗？

　　“浙大教授陪你挑房”

　　在10月份房博会开幕前，某郊区楼盘打出广告，声称“房交会不参加，全部参展费用回馈购房业主”，并将10月19日定为优惠权认购日，“大幅优惠仅此一回”。

　　楼盘促销时推出大幅优惠并不稀奇，但是该楼盘的独特之处在于其宣称的附加服务：“浙大教授陪你来挑房”；“房交会期间，你打车我报销”，也就是说，如果房交会期间消费者打车去楼盘现场看房，开发商将报销打车费。

　　“这次未参加房交会的楼盘很多啊，大家基本都是低调处理。像这样大张旗鼓宣传的倒不多见。”一位业内人士对此表示。“其实你说真的有多优惠吧，也不见得，只不过广告噱头。”

　　事后，记者查询杭州透明售房网，该楼盘自10月25日正式开盘后至28日晚8点今，没有一套成交或预定。

　　“不让建筑折磨生命”

　　另一余杭楼盘近日打出的广告，也着实让人“雷”了一把。这个位于闲林的楼盘，上半年开盘以来一度销售情况不错，不过随着后来市场行情走低，成交也开始滞阻。于是房博会前，该楼盘在某媒体上刊登广告，声称“不让建筑折磨生命，3.5万筑家计划全城启动”。

　　看过该广告的一位购房者小李，第一感觉就是“太雷了”。该广告词无疑来自于前段时间某开发商旗下的楼盘老业主们的说法。由于开发商大力促销，令老业主们深感自身利益受损，遂将该开发商的开发理念加以篡改，变成了“让建筑折磨生命”。余杭该楼盘的促销广告借机发挥，以此来招徕购房者，可谓创意大胆。但是从余杭透明售房网最近的实际预定和成交情况来看，效果还不明显，房交会四天成交5套，随后几天陆续有近十套房源成交。

　　而更让人疑虑的是其首付3.5万元筑家计划的说法。如果按照两成首付来推算，总价不过17万元，以该楼盘主力户型69~89平方米来算，均价不到3000元/平方米，这与其一期均价约5200元/平方米相比，似乎不太符合。

　　事实上，记者注意到，该楼盘最近几天的实际成交价格，仍以5000多元/平方米为主。3.5万元实际上是首付一成。一位熟知内情的人士表示，其实该楼盘的操作手法是引入民间资本，通过对购房者的信用偿还能力审核后，由民间资本直接借给申请人一到二成的首付款，用于购房者的购房首付。这部分民间借贷和开发商并不发生关系。

　　“三年30%购房保值”

　　萧山一家楼盘打出了“三年30%购房保值、增值计划”的口号。记者了解到，这个楼盘声称“30%价值增长，零风险购房首选”：自签订《保障协议》之日起，满三年后，开发商承诺无理由退房，同时给予合同总价30%的增值款。

　　与此前杭州楼市其它推出“无理由退房”承诺的楼盘相比，该楼盘的力度更大，尤其是给予30%的增值款，相当于保证了每年10%的投资回报率，这在当前楼市后市尚不明朗的当下，具有较大的诱惑力。一位在现场的售楼人员表示，“这就是说，如果你现在100万元买入一套房子，三年后你可以退房，并且获得增值款，总共可拿回130万元。”

　　但是让购房者和一些业内人士有所质疑的是，如果三年后开发商经营情况欠佳，无力支付增值款怎么办？而且根据杭州相关房管部门的规定，退房必须要有正当的理由，即使开发商和购房者都同意退房，也未必能通过管理部门的审定；而且这样看似亏本的促销，是不是存在集资的嫌疑？

　　该楼盘从房交会推出“三年30%购房保值”来，至28日晚共成交3套。(徐叔竞) (来源：钱江晚报)