7万元礼+100万元货夏普渠道出新招？

　　2008年6月29日，随着SH9010c的上市，夏普这个日本通讯业巨头成功的返回中国大陆市场，面向于中高端市场发布的SH8010c的发布的上市则预示了夏普准备扩充产品线进军大陆市场的想法，而最近在08北京通信展上，夏普SH9020c的亮相，则是代表了夏普即将细化其高端产品线的大陆市场战略。

　　建立和控制正规渠道能保证年底达到100万销量？

　　日本夏普中国执行总裁大畠昌巳先生曾经不止一次提到一个销量的“十年计划”，即：08年计划是100万台，09年300万台。2010年要达到500万到1000万台。

　　对于这个数字，夏普方面也不是空穴来风的制定，大畠昌巳曾在介绍建立和把控渠道时表示：“关于销售渠道方面，夏普已经建立了和迪信通、国美、苏宁的合作关系，通过他们向中国市场销售我们的产品。我们也在考虑其他的方式，比如网上购物。除此以外，和运营商绑定的销售这方面我们也在考虑。现在正值和三星重组的时候，我们会紧密和运营商取得交流，也非常想在这方面展开工作。”

　　和手机业者聊天聊出夏普渠道“惊雷”

　　中关村市场已经名正言顺的成为手机业者的聚集地，这里有来自祖国各地的手机零售业者，也有一些专门做手机渠道的业者，一些市场中和渠道中的“大事件”往往可以很快的从这里了解到。

　　近日笔者在和一位主要做夏普手机的业者闲聊时，偶然聊出夏普在控制渠道时的漏洞。据这位业者称，他和另外两个人一直从事主流手机的渠道和销售等工作，在中关村开有一个写字间作为公司，并在“圈内”小有名气，在夏普即将推出SH9010c的时候，曾经靠卖其水货版本920SH和其它市场中的主流手机生存，在夏普推出SH9010c之后，开始专心主做夏普相关手机，在8010c推出后，更是凭借之前和迪信通方面的良好的渠道关系获得较低的价格进货，进而几乎垄断夏普行货手机在中关村的零售，零售的同时，也会定时定量的向其它手机业者“放货”，也扮演着我们所说的渠道商。

　　这位业者表示，目前正值市场淡季，坦言手中资金比较紧张，但仍想继续扩大渠道方面的优势，就和另外两个朋友商量，决定“倒腾”销量不俗而且利润较大的夏普SH9010c。通过其中一个朋友的关系，他们辗转联系到夏普渠道方面，并伪造了正规“提货单”进行提货，在当笔者认为这种做法几乎不可能实现的时候，这位业者透露，每次提货之前需要先送价值为5万-7万元的礼品进行盘点，也就是大家所说的变相贿赂，有了这些礼品，夏普渠道方面才会默许使用伪造的“提货单”进货，以每台3000元左右的价格提取SH9010c手机，并且规定每次提货总价值不得少于100万元。听到这里，笔者认为还是有点离谱，但笔者从这位业者近两个月的“出货记录”上发现这似乎是真事，在这位业者的出货记录上，笔者赫然发现夏普SH9010c渠道价格为3500-3550元不等，但由于种种原因，这位业者不便提供这份“出货记录”进行拍照。

　　另据消息，目前在中关村手机市场中贩卖夏普SH9010c的部分业者表示，这款手机在中关村内部的渠道价格为3550元左右，最大可以低于迪信通方面渠道价百元左右，利润颇高，当笔者询问他们从何处“进货”时，相当一部分业者表示不愿透露“上家”，只有少数业者表示是从上文那位业者处“进货”。

　　如果夏普渠道门属实的话，对于消费者来说是件好事，我们可以买到更为便宜的SH9010c；对于整体市场来说，也是利好的，因为只有互相竞争，才会拉低一向以变相高价销售手机的国美、苏宁、迪信通等行货手机卖场的利润；对于夏普方面来说，其实也是利好的，因为正是有了这样的“渠道”，才可以让夏普实现08年底销量达到100万台的目标。 (来源：人民网-手机频道)