大学生欲大客车上开流动酒吧 寻270万投资(图)

　　“我想在大客车上开流动酒吧”

　　 20岁学生两年多来筹划创业，寻求270万元投资

　　“我想在大客车上开流动酒吧”

　　“我想在大客车上开一间流动酒吧。”前几天，20岁的罗祥通过商报QQ800067577告诉了记者他的创业计划。他说，他筹划这个项目已经两年多时间了，现在只需要270万投资。虽然感觉有点“玄乎”，但记者还是很佩服他。无数高校毕业生忙着为几千元的月薪四处求职时，年轻的他却已经敢于提出融资数百万元的创业计划，并为之努力。

　　罗祥是贵州商专北校职业教育部会计专业2007级学生，再过两个月就要毕业的他，为了实现自己的创业梦想，正四处募集资金。两年来，面对别人对他计划的可行性提出的种种质疑，他将计划书修改了数十遍；为了调查市场可行性，他先后在十余家不同档次的夜总会或酒吧打工，又到北京、广州和上海等多个城市考察学习；为了筹集资金，他还遇到过骗子公司……

　　“我需要270万投资”

　　下面是罗祥通过商报QQ800067577与记者的聊天：

　　罗祥：我即将毕业，我有一个比较新颖独特的酒吧项目，需要找投资，请问在你们报纸上登消息，费用怎么收，或是有别的什么办法没有。这个项目筹划了快两年了，一直没找到投资，到现在这个项目也越来越完善了。

　　记者：这是一个什么样的酒吧？需要多少投资？准备开在什么地方？

　　罗祥：这个酒吧是个特别新颖的酒吧，就是用豪华双层大客车改装成流动式汽车酒吧，主要在贵阳市区流动经营，大约需要270万左右，主要用来买车和相关设备。如果总店在贵阳发展好，可以在全国搞成连锁经营模式。如果在全国有120个店，年除税最低净利润为5000多万元。

　　酒吧开在大客车上？这项目听上去的确新颖。昨日，记者约见了罗祥，他向记者展示了一份《项目计划书》及一份《项目实施可行性报告》，其中还附带了一份项目经营成本核算表。据罗祥介绍，他的流动汽车酒吧准备每天7：00至18：30主要经营西餐和饮料，19：00至次日凌晨1：30主要销售酒水。根据时段在市区主次干道进行流动经营，并在固定地点进行间歇性停车经营。

　　罗祥告诉记者，他实施这个项目预计需要资金270万元左右，其中250万元用于购买一辆双层豪华客车，将其改装为可容纳18至20张酒桌的酒吧车，车底货箱改装成仓库。另外需要租用一间办公室，配备两台面包车配送货和接送客人。他说，通过担保贷款，以分期付款形式购车，可使首期投资费用降低约100万元。

　　精心做出可行性报告

　　罗祥的创业念头始于2005年，那是8月的一天，刚从六盘水市到贵阳求学的罗祥乘坐了一次双层观光公交车。坐在上层第一排的他顺手将一瓶矿泉水放在挡风玻璃后的平台上，他注意到，不管公交车如何晃动，矿泉水总是站立不倒。“如果将这个大巴车改装成一间西餐厅会怎样？”罗祥突发妙想。当天回到寝室后，他把这个想法写在了自己的笔记本上。

　　之后，罗祥开始为这个想法写《项目策划书》，当时，他对于如何运作、需要多少资金等问题，还没有清晰的思路。只是觉得“改大巴为餐厅”是个“绝妙点子”，于是罗祥开始搜集有关资料，将自己的想法慢慢完善。2007年5月，他到一个朋友的酒吧玩时发现，开酒吧的利润比开西餐厅的利润高得多，于是他决定将流动汽车餐厅改为流动汽车酒吧，并将《项目计划书》进行了相应的修改。

　　罗祥告诉记者，他做《项目计划书》期间，很多人提出了很多具体的质疑，比如相关手续如何办理、经营过程中如何避免造成交通拥堵等等。根据这些质疑，他又进行各方面考察和咨询，写了一份《项目实施可行性报告》。

　　据罗祥讲，他目前已到工商、交警、车管所、城管及公安消防等许多部门咨询了相关事宜。其中让罗祥特别高兴的是，作为大学生创业，他的创业项目可得到最低3年的免税优惠，并且可免费办理工商营业执照。他还在交通和车辆管理部门了解到，这个项目中需要使用的双层客车，可以按照正常程序办理落户手续，若需要在市区通行，需要办理特别通行证。此外，消防部门要求在这个“流动汽车酒吧”上配备相应的消防器材；因为在经营中可能涉及临时停车占道经营，所以需要到城管部门办理相关手续等等。

　　不过，罗祥告诉记者，目前涉及的关于临时停车的问题，比如在哪些地方可以停车、可以停多久以及相关手续如何办理等，他还没来得及咨询了解。

　　融资之路

　 “刚跨步就摔跤”

　　两年多来，罗祥为了自己的创业融资计划，付出过很多努力。

　　2005年，罗祥上网时发现了“中国青年创业国际计划网站”，他将初步想法写成创业计划，以“新概念餐饮”的名字于当年9月在网上发帖，寻求300万元投资。

　　“我刚跨步就摔跤。”罗祥告诉记者，他将自己的创业计划贴在网上后，接连接到了全国十几家风险投资公司的电话，都表示愿意为他的创业计划投资，这让他非常兴奋和激动。其中，北京某风险投资公司的条件最让他心动，在这家公司的盛情邀请下，2005年10月，他只身前往北京考察。可是到北京与该公司负责人见面后，罗祥的希望破灭了，这家公司首先要求他交纳这样那样的费用，对投资的事情却只字不提，最后他只能悻悻地回到贵阳，此行让他花去了一年的学费和生活费。

　　从北京回来后，仍然有来至全国各地的多家风险投资公司表示愿意给他投资，但前提都是要让他先交纳种种费用，罗祥不再理会，因为北京之行让他变得更加理智。

　　他也碰到了一些有诚意的公司或个人。澳大利亚一家私人财团给他打来电话，询问他这是个人创业项目还是公司企业项目，得知这是他的个人创业项目时，该公司表示不与个人合作。上海一位个体老板也表示愿意投资，他为此专门跑到上海与这位老板详谈，但是对方只愿投资200万，两外100万要靠罗祥自己筹集，因为无法筹集这笔钱，合作最终告吹。

　　今年11月1日，在朋友的引荐下，一位煤矿老板看中了罗祥的这个项目，愿意投资，但要求占有该项目的全部股份。罗祥认为对方的要求太过分，没有同意。

　　寻找合适大客车

　　打击接踵而来

　　在寻求投资的同时，罗祥最关注的，是各种双层客车的相关信息。他曾打电话到某品牌客车贵州区销售代表处询问价格，对方得知他的想法后，一位销售代表说：“你这个想法绝对不可能实施。”虽然如此，罗祥并不感到失望，他说是因为对方并不了解这个项目的具体实施方案，所以才会否定它。

　　“能不能到公交公司将双层公交车租出来改造经营？”罗祥又立即付诸行动，他打电话到公交公司询问是否能在晚上将双层公交车租给他，得到的答复是：“不行！”不久前，他在报纸上看到贵阳市双层公交车将换代更新，立即打起了退役公交车的主意，哪知最后得到的答复还是“不行”。

　　罗祥还联系到沈阳一家汽车租赁公司，谈妥以每天600元的租金租用一辆60座的大客车，可惜对方因为异地不便控制管理，未与他达成协议。

　　始终相信有“伯乐”

　　对罗祥的“奇思妙想”，他身边的很多人都持怀疑态度。记者采访了他的一些同学，大家都表示“不敢想象”，他们认为这个项目投资太大，首先是筹集不到资金，其次是在运作过程中有很多关系难以“疏通”。

　　贵阳的交通压力已经很大，再开个慢吞吞的超长大巴上街会不会造堵？定位中高档消费，有车的消费者怎样停车？消费者怎么知道你的汽车酒吧开到哪里了……不少人提出了一大堆疑问。罗祥说，他这两年征求询问了来至各个方面的意见，整理出了一系列解决方案，对《项目计划书》进行了数十次修改，并拟写了《项目实施可行性报告》。

　　“虽然有很多人质疑我，但支持我的人也很多，我的爸爸、我的老师以及许多要好的同学和朋友，甚至许多了解这个项目具体内容的陌生人都很支持我。他们给我很多建议，让我能把这个项目做好。”罗祥说。

　　罗祥告诉记者，为了让这个项目有更高可实施性，在过去的一年里，他先后到十余家不同档次的夜总会或酒吧打工，以这种方式进行市场调查。调查结果证实，流动汽车酒吧对消费者的确非常具有吸引力。

　　在调查过程中，罗祥了解到上百种食品饮料的成本价格，并且也了解到这些食品饮料在不同档次酒吧里的销售价格和利润空间，还跟许多酒水供应商建立联系。

　　为了让自己的创业得以实施，罗祥不仅在多个网站发帖寻求投资，同时还参加互联网搜索巨头谷歌公司悬赏1000万美元征集创业点子的活动，以及报名参加贵州青年励业电视大赛活动。

　　罗祥说：“虽然遭遇很多挫折，但是我一点也不灰心，而且因为一次又一次的打击，才让我的这个项目也越来越成熟，世界上有这么多人，我相信总有人愿意为我的这个项目投资。我对这个项目有信心，相信一定能够成功。”