新品上市就直接降价 家电年底促销战提前打响

　　近年来，进入12月，各大家电卖场就会推出一系列的促销活动，并将促销活动一直持续到春节前，以争夺年底家电销售的“蛋糕”。

　　今年，由于全球金融风暴对国内家电行业的出口造成的影响，不少家电生产企业都转而开拓国内市场。刚进入11月，各大家电卖场就按捺不住了，纷纷联手家电生产企业提前推出换季促销活动，家电卖场的年底促销战提前打响。

　　原因分析

　　出口受阻　家电回流冲击国内市场

　　据江门市经济贸易局流通发展科有关负责人介绍，去年出口额超过10亿美元的11大类主要产品中，电风扇、电取暖器和微波炉三种产品出口量出现21%、11.9%和2.1%的负增长；空调器、压缩式电冰箱、洗衣机、吸尘器四种产品的增幅也不同程度大幅回落。“家电企业出口受阻，转战国内市场成为了唯一的选择。”

　　“出口家电回流势必会引起家电生产企业新一轮的价格竞争。”大洋电器有关负责人认为，出口家电被迫回流对国内家电生产企业的冲击是非常大的，但对于消费者绝对是一件好事。

　　目前，虽然财政部、商务部已经正式下发了《家电下乡推广工作方案》，推动家电企业开发农村市场，但特别是像江门这样还没有完全成熟的三级城市市场，仍是家电生产企业争夺的主要市场。因此，家电生产企业将不惜大打价格战。“价格降下来了，受惠的是消费者。”

　　销售压力大　家电卖场提前“甩卖”家电

　　“不仅是家电行业，几乎所有的零售业的销售业绩都不理想。”据国美电器江门区的王经理介绍，目前,消费者的消费信心不是很足，家电卖场的销售业绩不佳。十一黄金周期间，江门家电卖场的家电销售的业绩出现了明显的回落，特别是一些中小型的家电卖场。“要完成全年的销售任务，只能靠剩下这几个月的冲刺了。”

　　“卖场要清理库存，生产企业要调整产品结构。”据苏宁电器江门区的卢经理介绍，现在正是换季的时候，家电卖场必须清理库存给应季的新产品腾出仓储空间。而由于出口家电的回流，家电生产企业也急需调整产品结构，淘汰部分旧产品。

　　因此，提前“甩卖”旧家电，不但可以合理优化卖场的产品结构，还可以为卖场冲刺尚未完成的销售任务。“谁抢得甩卖先机，谁就能赢得年底促销的先发优势。”

　　市场观察

　　旧产品促销大甩卖

　　“市场价9666元的冰箱直降3000元，降幅接近30%；空调特价后仍可获赠电磁炉，购买多台还能享受最低5.5折的折扣优惠，彩电降幅更是达到40%，32英寸液晶跌破3000元，50寸等离子跌破8000元……”近日家电卖场的促销优惠活动着实让人感受到了一种大甩卖的惊喜，如空调、冰箱和彩电等进入销售淡季的商品。

　　据苏宁电器销售人员介绍，参加大甩卖的商品有一部分是生产厂家为了调整产品结构，即将逐步淘汰的产品，也有一部分是因型号不太受江门人欢迎而被积压在仓库的产品，都属于旧产品，“而彩电、洗衣机以及热水器等大件商品的超大幅度降价，主要是厂家为了减轻出口受阻所带来的销售压力。”

　　新产品上市就直接降价

　　10月份开始，下半年的季节性家电产品开始陆续上市。期间，生产企业将推出大量的拥有新功能或功能加强型的应季新产品。以往，这些上市的新品也有推广促销活动，但一般只是以赠送礼品的方式进行，很少参与卖场举行的价格促销活动。

　　但今年，这些新品上市后一反常态，直接参与卖场统一举行的价格直降活动。

　　据国美电器销售人员介绍，参加价格直降活动的新上市的加湿器、电暖炉、电暖气、冷暖空调等应季小家电，生产厂家主要目的只是推广自己的家电品牌，培育自己品牌的消费市场，所以才肯压低利润销售。

　　卖场亮点

　　洗衣机一枝独秀

　　10月中旬开始，各大家电卖场纷纷重新布局，将洗衣机等旺季商品放在了显眼的位置。大洋电器、苏宁电器和国美电器等卖场还专门推出了一系列的洗衣机降价活动，洗衣机最低5折销售。而功能集全的中高端滚筒洗衣机不但直降500~3000元不等，还有礼品赠送。

　　洗衣机的销售量一枝独秀，也成为了10月中旬以来增长最快的旺季家电产品。在此带动下，家电卖场的人气逐渐火爆，选购家电的消费者明显比平时增多，特别是一些新开业和新装修重新开业的卖场。

　　消费指南

　　组织“团购”优惠更多

　　记者在采访时发现，卖场的促销方式非常多，除了所有消费者都可以享受到的价格直降、买商品送赠品外，部分促销方式要满足一定条件，消费者才可以享受。如卖场会根据消费者的消费金额送出的数码相机和19英寸液晶电视机的大礼，家庭消费及新婚新居的消费者可以享受非常低的价格折扣，并在此基础上加送加湿器，微波炉等超值赠品。

　　因此，精明的消费者合理利用这些特殊的促销方式，可以节省不少钱。在购买家电时，消费者可组织成自己的家电采购团，以“团购”方式进行家电采购；也可以将新婚新居的朋友拉上，一起采购，充分享受卖场所提供的促销优惠。 (来源：广州日报)