“矢志不渝练内功 危机面前少慌乱”
——上海丝绸集团股份有限公司董事长徐伟民访谈 新华网上海11月9日电 (新华社记者朱忠良、吴宇)上海丝绸集团股份有限公司是我国最大的服装出口企业之一，去年服装出口约6亿美元，其中美国市场占了四成。
早在今年初，丝绸集团就感受到来自美国的市场“寒潮”，三四月份最低谷时，美国订单同比下降了近四成。
“主要受美国市场影响，我们今年市场销售总额预计比去年下降一成。但由于近十多年来我们坚持走专业化道路，坚持创自己的品牌，矢志不渝练内功，全年利润总额反倒有望增长一成。我们有信心应对这场国际金融危机。”丝绸集团董事长徐伟民说。
作为一家有代表性的传统外贸企业，丝绸集团是如何未雨绸缪苦练内功的？其发展之路对目前许多面临困境的外贸企业有何启示？请听徐伟民的讲述：
以专业化提升竞争力 我们公司与新中国同龄，明年就60岁了。近十几年来，我们也像许多国有外贸公司一样，什么商品赚钱做什么，代理和自营都做。但是，国际市场竞争越来越激烈，大大小小的危机、风波没停过，外贸公司在同质化竞争中已很难生存。
2006年，我们集全体员工智慧，搞了一个公司“十一五”发展规划，明确提出在5年内成为全国一流的服装供应商和品牌商。第一步，就是要以专业水准做好为外商的贴牌生产，快速扩大服装订单规模。
这以后，我们投资近1亿元，先后在山东临沂、安徽宣城建立了两家全资的服装生产企业，从上海总部派遣管理人员和技术骨干，形成了上海接单并设计、鲁皖生产的“前店后厂”模式，不仅降低了生产成本，对国际市场的反应速度也大大提高。加上原有在上海郊区的两家控股企业，我们的4家现代化工厂员工总数达4000人，承担了公司两成多的自营出口。这样做，既保证了公司的基本生存，又比较“轻型化”。
最近，为更有效应对国际市场震荡，我们明确提出走专业化的道路，把公司所有的部门按专业化进行了重组，代理的专做代理，自营的专做自营，服装也按女装、男装、童装进行分类细化，让外贸营销人员都成为各自领域的专家，紧跟国际潮流，并以此调整客户和市场，调整商品结构，调整贸易增长方式。
以自有品牌提升经营效益 以我看来，从国情和国际产业分工合作的角度出发，中国传统外贸企业的劳动密集型发展之路还要走很长的路。但作为一家“老外贸”，不能满足于做代理收取代理费，也不能满足于为外商贴牌生产，只赚点儿加工费。
2000年，我们开始着重培育“ＬＩＬＹ”这一女装品牌。我算过一笔账：为外商贴牌生产服装，出口1美元，公司平均只能挣到5角钱；如果在贴牌生产中加入自己的设计，强化研发，出口1美元，可以挣1．5元左右；而以自有品牌出口，1美元最少能挣3元钱。因此，无论创品牌有多难，不管一个品牌的树立需要十几年乃至几代人的时间，我们都要走这条路，再也不能只做把大量便宜货卖给人家、反被人家指责倾销的吃力不讨好的事情了。
经过8年的苦心经营，“ＬＩＬＹ”已在加拿大、法国、新西兰、德国、日本等40多个国家成功注册，在莫斯科、雅典、雅加达、迪拜等城市开了16家专卖店。这个牌子的系列女装，以22岁至35岁的年轻女子为主要目标客户群，每两周就有一批新款面市，走多规格、小批量的以质取胜之路。近两三年来，“ＬＩＬＹ”品牌的服装销售都以50％的高速增长。
如今，我们公司450多名直接从事外贸业务的员工中，约三分之一从事设计、研发、检验以及跟单检查。在公司的自营出口中，用外商品牌、加入自己设计的服装比例已达到20％，自有品牌比例为5％。虽然比例还较低，但已成为公司最具附加值的核心业务，这也是今年我们出口总额下降、利润却上升的主要原因。
市场没有内外贸之分 我们的自有品牌服装不仅出口，也进入了国内市场，目前已在全国十多个城市开设了200家专卖店，今年销售额预计可达8000万元，明年可达1．4亿元。
在品牌运营方面，我的原则是立足国内市场，开拓国际市场。我甚至觉得，虽然我们是个以外贸为主的公司，但在经营上要淡化外贸、内贸的概念，因为市场只有批发和零售的区别，而没有内贸和外贸之分。拥有13亿人口的中国市场，实在太有诱惑力了，哪个外商不想来？外商能来，我们自己为什么不去占？
以市场换市场，将是今后公司经营的重要筹码。因为我们已在做这样的探索：我在中国的品牌店以及市场渠道可以为外商所用，而外商在各自国家的市场和门店资源也可为我所用，我们在海外的16家专卖店就是这样开起来的。我相信，只有在国内市场立住脚跟，今后在对外贸易中才会拥有更大的本钱。
最近，国家出台了一系列扶持外贸稳定发展的政策，增强了企业应对国际市场动荡的信心。同时，继美国之后，欧盟、日本等主要市场也出现了需求减弱、订单下降的出口新困难。说实话，我和我们公司始终没有丧失信心，因为服装不是奢侈品，穿衣是人的基本需求，而中国商品价廉物美的特性没有改变，市场还在。经历这次危机的洗礼，我相信我们会做得更好。
(责任编辑：高瑞)
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