一个小服装厂“坚挺的生意经”

　　今年以来，原材料价格上涨、人民币升值、劳动力成本上升等导致国内中小企业困境到底如何？中小企业如何应对融资、出口和转型升级难题？为此记者走访了广州增城新塘镇的一家服装厂。

　　位于新塘镇的广州昊元服装厂，是一家以生产贴牌为主的出口加工型牛仔服制衣厂，有1000多工人，23条流水线，产品90%出口。

　　“靠压缩管理成本、灵活经营，拓展高端市场和内销市场来度难关。”厂长吴鹏算了一笔帐，企业原材料涨了10%，工资涨了15%、煤、电、粮伙食成本也都上涨。今年的出口数是350多万条，仅人民币升值一项，汇率从8.264到6.8美元，少了2000万人民币。

　　如今，一条牛仔裤的成本和出口利润是多少呢？

　　厂里报了一笔细帐：面料、人工、洗水、辅料、管理、税，合计：49元\条，以服装出口退税后的汇率换算，成本是6.44美元\条，出口价为6.8美元\条左右，利润在05美金之内，相当于3.5元\条人民币。到达美国的销售价则是20多美元\条，翻了3倍。

　　“应对今年的困难，靠的是灵活经营。今年企业的赢利还高于去年。”厂长吴鹏介绍说，一是靠做大业务量，多做中低档普通牛仔服。这部分量大不赚钱占70%。但可解决就业，维持运转。二是靠做出口高端市场，以高档业务来弥补利润缺口。三是压缩管理成本，延长利润链条，将以前外放的单收回自己厂来做。四是努力开拓内销市场，提高设计研发能力，创建自有品牌。国内市场的潜力和利润都大于出口。相信只要咬牙坚持下去，实现加工贸易型企业的转型升级，在这一轮竞争中占稳脚跟，就能度过难关。

　　“企业家也要考虑一定的社会责任，关键在于坚持挺住。”吴鹏告诉记者，今后需要提高制衣行业进入门槛，重建行业信用。过去企业向客户放欠款的现象，增加了资金成本，使上下游之间产业链的压力增大。

　　“要想尽办法打开内销市场，通过两条腿走路、两个轮子齐转来摆脱困境。”吴鹏表示，今年，企业将努力开拓国内市场，坚持不懈做下去，逐渐创建自己的品牌市场。希望政府能通过融资扶助、降低税收来帮助中小企业转型升级，开拓国内市场。

　　中小企业如何走出融资难困境？广东省经贸委副主任、省中小企业局局长刘焕泉介绍，今年上半年，广东已为1万多户中小企业提供了300.5亿元融资担保。广东通过加大财政支持力度，完善信用担保体系，扶持建立政策性担保机构，发展直接融资等措施，全力解决中小企业融资难问题；扶持引导中小企业加大自主创新能力，加大研发投入、品牌创新和新兴市场开拓能力。