铁矿石谈判恐延迟 传统价格谈判机制或将被颠覆

　　铁矿石谈判或延迟 传统价格谈判机制或将被颠覆

　　11月25日，记者从业内分析人士获知，武钢、宝钢、沙钢等钢企纷纷通知澳方延期履行合同。

　　记者从中钢协方面获悉，由于形势对中国钢企有利，中方原计划提前10天左右进行2009年铁矿石谈判预热，但随着需求进一步逆转，为应对继续扩大的亏损局面，钢企无暇进行新财年谈判。

　　尽管中钢协秘书长单尚华11月7日表示：“铁矿石价格谈判首轮已经开始，必和必拓已经和中钢协进行了接触”。但据记者了解，谈判并未正式开始，双方均处于观望状态。

　　“由于情况越来越复杂，今年的谈判不大可能按原计划在11月底举行了。”我的钢铁网综合资讯部经理余连贵表示。

　　沙钢副董事长贾祥瑢透露，最近国外矿业巨头在国内钢企中非常活跃，“找我们谈的焦点还是价格，降价已成定局，关键是降多少”。

　　业内人士认为，由于传统价格谈判机制已经破裂，谈判“规则很可能在一定程度上被修改”。

　　矿业巨头：等待时机

　　自巴西淡水河谷公司撤回涨价要求后，形势开始变得对矿石供应商越来越不利。余连贵认为，矿业巨头们欲使“拖延战术”等待时机好转再进行谈判。

　　据淡水河谷财报资料，截止到今年8月，淡水河谷铁矿石的库存已增长为2000万吨。分析人士认为，由于10月以后金融风暴影响范围更广，估计淡水河谷公司库存将有更大增幅。

　　武钢国贸公司内部人士对记者表示：“淡水河谷的确欲打折销售库存铁矿石”。

　　11月中旬，由于中国需求进一步疲软，迫于库存压力，淡水河谷公司决定减产3000万吨。

　　另外两大矿业巨头力拓和必和必拓也难逃减产命运。11月10日，力拓宣布将把铁矿石产量削减10％；11月25日，由必和必拓和淡水河谷两大巨头各控股50%的巴西萨马科公司决定从本月底开始关停旗下3家球团矿工厂中的两家，球团矿减产三分之二。11月初，据日本媒体报道，必和必拓和力拓公司对华出口铁矿石已暂停。

　　钢企：应对亏损无暇谈判

　　随着需求进一步逆转，为应对继续扩大的亏损局面，钢企无暇进行新财年谈判。

　　余连贵也表示：“目前国内各大钢企铁矿石库存还未消化完毕，纷纷减少进口矿石计划”。

　　来自中钢协的数据显示，9月中国钢铁企业实现利润为32.21亿元，比2008年上半年月平均水平下降80.33％；大中型钢铁企业有23户亏损，亏损面达32.4％。10月23日，中钢协秘书长单尚华在公开场合担忧地表示：“10月，中国钢铁业将出现全行业月度亏损”。

　　兰格钢铁资讯中心数据显示，10月可以说是钢材降幅最大的一个月，以中厚板产量为例，日产量环比下降接近10%，这样的情况是历年来几乎没有出现过的情况，后期可能继续回落，可见目前钢铁企业也面临着空前的压力。

　　鞍钢企业管理处人士表示：“目前公司主要精力放在消化库存、预防亏损、创造新利润为主，同时为新财年铁矿石谈判做准备”。

　　贾祥瑢表示：“中钢协已经组织国内钢企研究谈判方案，但双方均处于观望态度，我们这边还有一定库存”。

　　谈判规则或将改变

　　余连贵认为，新财年谈判将有两大分歧，一是后期铁矿石价格分歧，二是谈判机制上的分歧。

　　贾祥瑢表示，尽管降价已成定局，但双方还将围绕“降多少”进行一场厮杀。“市场走势将起主导作用，目前看来形势对我们有利”。

　　联合海外资源有限公司董事总经理解军预计，今年铁矿石价格有可能下降30%-40%。

　　对于已经破裂的传统价格谈判机制，余连贵预计双方将会就此正式谈判，“规则很可能在一定程度上被修改”。

　　三大铁矿石巨头均公开表示要采取灵活定价方式。力拓铁矿石业务负责人Sam Walsh9月11日公开表示，力拓不会再接受任何传统的铁矿石基准价格合同，而寻求采用混合式合同或以现货价格为基础的合同，并计划明年在现货市场大幅增加销售。

　　而中钢协一贯坚持长协合同机制，贾祥瑢也一再强调“今年我们将继续遵循长协机制”。与往年不同的是，今年矿石供应方队伍很可能增加新成员。

　　贾祥瑢表示，目前中东、印度、南非等地的矿石企业都欲与中国钢企签订长协合同，甚至加入谈判队伍。

　　在巴西、秘鲁、乌拉圭和玻利维亚拥有共7个铁矿石项目的瑞士Zamin Ferrous公司创始人兼首席执行官Pramod Agarwal 对记者表达了与中国钢企签订长协合同的愿望：“不管市场发生什么变化，我们都严格按长协合同供货”。

　　目前，除了三大矿山企业，澳洲新兴矿企FMG从2004年开始活跃在中国市场。根据FMG的计划，其今年11月铁矿产量将达4500万吨，2009年，FMG的铁矿石产量将提高到8000万吨/年。FMG还有更长远的打算：到2012年，其铁矿石产量将进一步提高到3.2亿吨/年。

　　余连贵认为，FMG很可能成为谈判新成员，关键是其话语权能不能得到市场承认，从目前情况来看，FMG在中国钢企中已经积累了较大信誉。

　　谈判队伍成员增加将对中方产生哪些影响？贾祥瑢表示：“谈判队伍队员化对中国钢企有利，但目前看来，情况非常乱”。

　　此外，以沙钢为首的民营钢企于9月份准备组建的铁矿石联合投资公司，以应对新年度的铁矿石谈判。贾祥瑢透露，近日新公司成员将会召开一个会议，商讨新财年铁矿石谈判细节。

　　至于民营钢企能否获得谈判话语权，贾祥瑢表示：“还要依据客观市场决定，但不管怎样，国外资源是一定要尽力争取的”。

　　而中国钢铁企业内部对谈判的观点也不太一致。

　　我的钢铁网分析师曾节胜表示：“谈判由钢协和宝钢负责，但内部意见似乎不统一，有的钢企认为现谈最好，有的认为明年形势更差。此外，钢企对坚持年度谈判机制，还是半年或季度定价也看法不一。”

　　实习记者 邓瑶 本报记者 高江虹 北京报道 （南方报业传媒集团-21世纪经济报道）