“温州炒房团”频频现身看房 成交却不多

　　“温州炒房团”重出江湖了——最近一两个月，销声匿迹了一段时间的“温州炒房团”突然高调“回归”，再度成为各大媒体、门户网站的新闻头条——这边说，“温州炒房团杀入南京”，那边写，“温州千人炒房团赴杭州抄底”……

　　这样那样的消息传得有鼻子有眼，让人不禁要问：真的？假的？曾经几乎被“妖魔化”了的温州购房者又出手了？他们是不是11月杭州商品房成交量回升的有效助力？然而，记者调查后发现，无论是杭州各个在售楼盘的反馈消息，还是温州民间买楼基金牵头人的回答，或是温州购房团组织者、温州购房者的说法，包括杭州近两月的成交数据，都在说明——传言或许是被放大了无数倍，温州人一没有见楼就买，二是观望的人远比出手的多。

　　确实有温州“购房团”来杭 开发商说：没有卖出几套房

　　上周末，由温州某媒体组织的“千人购房团”到杭州，记者辗转得知，这次看房行程中安排了3个楼盘，一个在钱江新城，一个在城东，还有一个在城西。客观地说，这三个楼盘在杭州本地的知名度都不低，它们开盘时的销售情况也还算可以。不过，当记者向这三个楼盘打听情况时，得到的回答却非常一致——来是来了40多个人，但房子一套也没成交。

　　“哪里有"千人"那么夸张，连百人都没有！”其中一个楼盘的营销负责人直言，所谓“千人购房团”只是说组织者每次向近千位客户群发看房消息，然后购房者根据自己的需要报名看房，通常一批也就四五十人，有时安排的楼盘知名度不高，也可能只来十几二十个看房者。“我们已经接待过几批这样的购房团，但成交并不理想，这次是一套也没订出去。”

　　记者又先后联系了七位在近两个月或曾带队去温州做过楼盘推荐，或亲自接待过温州购房团的房产公司营销负责人，说起实际销售效果，他们说，好一点的能卖出一两套，但多数楼盘都表示没有进账。一位业内人士向记者透露说，接待过购房团的楼盘中成绩最好的一个成交了4套。“是以8.8折的价格成交的。”透露消息的人说。

　　看房后一周内 成交没有爆发性增长

　　流言传来传去，真假难辨，看杭州透明售房网上的成交数据更实在一些。一般来说，异地购房者多属于冲动消费，从看房到下单的成交周期不过两三天，如果今天来看了房子，明后天没有下单，以后再来买的可能性就大大降低了，这也是一些楼盘宁愿花钱包星级宾馆请异地客户留宿的原因。所以，跟踪一个楼盘3天内的成交记录基本能判断，温州购房团“过境”有没有产生实际效果。

　　根据杭州透明售房网的统计，今年10月份杭州主城区成交商品房1363套，追踪每日成交记录，曾经出现过单日大量(10套以上)成交的楼盘主要有三个：欣盛东方郡、野风现代景苑和赞成林风花园。这三个楼盘也恰好是当月成交前三名，究其原因，开发商解释，东方郡和林风花园正是新开盘，且开盘价比市场预估价略低，所以有比较多的成交；野风现代景苑则是10月份做了大幅降价，很难把这三个楼盘的热销归功于温州购房者。

　　采访中，这三个楼盘也承认，他们的下单客户中有温州人，但量很少。东方郡和林风都做过温州地区巡展或接待过温州购房团，但效果并不明显，野风房产正准备加入本周末的看房团活动，但接待的是下沙板块的海天城，并非现代景苑。

　　“温州千人购房团”风生水起的11月，杭州主城区成交商品房1677套，当月预售超过20套的楼盘有24个。但当记者向这些楼盘求证时，似乎很难和温州炒家直接挂上联系。

　　伊萨卡国际城，11月销售77套，成交均价5844元/平方米，位居月销售套数排行榜第五。“我们没有接待过温州购房团，也没有到温州做过推荐。”伊萨卡项目营销部负责人表示，伊萨卡三期目前在售的5号楼均价是6500元/平方米，但起价只有5000多元/平方米，是目前下沙板块在售项目中最低的“目前客户以在下沙工作的人为主，还没有碰到准备来抄底的温州购房团。”

　　银树湾已经是老盘了，11月有40套成交，且成交均价不到10500元/平方米，明显低于前期13000元/平方米左右的销售价格。是因为温州炒房团吗？“11月份成交的绝大多数都是底层商业用房，因为有业态经营方面的约定和要求，我们都是打包销售的，总价比较高。”德信集团副总经理费忠敏说，目前还没有温州购房团与他们联系过。

　　无论个盘还是总成交量，从杭州透明售房网上看近两个月还没有出现特别明显的、爆发性的销售记录，传言所说的有数亿资金“杀”到杭州来“抄底”，至少现在还没有明显表现。

　　赴温找钱的杭州开发商真不少 温州人：折扣不到位就不下单

　　“我是说过现在是新一轮的投资机会正显现的时候，但我从来没说过要进楼市"抄底"啊，楼市的底在哪里？什么时候出现？这谁知道呢！”温州中小企业促进会会长周德文直说，最近一系列有关温州资本抄底全国楼市的报道“太夸张”。

　　温州中小企业促进会同时也是温州财团烂尾楼收购基金的牵头者，会长周德文告诉记者，今年下半年以来，北京、上海、天津、武汉、杭州等地到温州寻求民间资本支持的房地产开发企业很多。

　　“温州的民间资本非常灵活，如果有好的投资机会，几天时间内筹集一笔数亿元的资金不是不可能的，但现在温州人买楼不像几年前那么狂热、见楼就买，现在大家都非常理智，对项目的选择也很谨慎。”他说，到目前为止温州财团烂尾楼收购基金在杭州还没有有收购意向的项目。

　　“这几个月到温州来推荐楼盘的杭州开发商确实很多，在温州长期驻点销售的杭州开发商也有，但推广效果不太明显，并不是温州人对杭州楼盘不感兴趣，而是对楼市整体形势判断不准，所以观望情绪还是很重。”一位温州当地媒体资深记者私下告诉记者，他跟随温州购房团到过杭州，也参与过杭州楼盘在温州的推介活动，人气还可以，但实际成交并不旺。

　　现在房产企业里日子最不好过的是销售部，没有客户来看房愁，但一天接待几十个客户，嘴皮子磨破仍卖不出一套房更愁。为什么温州人不下单呢？

　　“购房团来了，一开口要求打9折，我们的定价已经调得很低了，公司最多只能给9.5折，双方谈不拢也没办法。”曾与温州购房团打过交道的某楼盘销售部经理私下对记者说，现在来谈团购的温州代表，一开口都很狠，9折、8.5折是很常见的。“他们是带着淘宝的心态，如果8.5折他们能买下来，市场再怎么跌也有限了，如果谈不下来，他们也无所谓，反正谁手里握着现金谁就握着主动权。”

　　谈收购的条件就更高了。“现在一般只要售价的50%就可以整体收购一个项目，有时候更低。”周德文也表示，现在大部分房产企业的日子都比较艰难，带着项目去温州找钱的各地开发商很多，他们有得挑，“愿意跟开发商讨价还价已经是有购买意愿了，最怕的是问都不问。”(记者詹丽华) (来源：钱江晚报)